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2024年11月24日
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“新型城鎮化肯定離不開新能源，而且和新能源服務是密不可分的。”在2014年11月末清華大學舉行的清華新型城鎮化發展論壇上，北京中科華譽能源技術發展有限公司董事長張軍底氣十足地說。在接受《城市化》采訪時，這家以熱泵技術為核心、以綜合開發利用新能源為發展方向的高新技術企業的領軍人，亮出了支撐他此番話的邏輯：新型城鎮化的發展強調綠色生態低碳，在能源與環境的雙重危機下，新能源將但此重任，同時新能源需要新能源服務。
《城市化》：如何看待新能源目前的市場和潛力？
張軍：如今霧霾已經成為實實在在影響到我們健康的一大威脅。其實，化石能源的燃燒是產生霧霾的主要原因。煤炭燃燒產生大量煙塵，同時增加了煤、灰等的運輸量，造成運輸車輛的二次污染。
為了解決霧霾和大氣污染問題，很多城市用天然氣供暖，然而天然氣不僅價格昂貴，燃燒產生Nox也是PM2.5的主要成分。從這幾年的冬天供暖看，沈陽、長春、哈爾濱等北方主要城市在供暖初期出現嚴重霧霾天氣。
由于化石能源會產生霧霾，很多國家都提倡利用新能源。從概念上說，新能源包括兩類能源，一類是可再生能源，另一類是核能，核能相對離我們遠一些。對于城鎮化來說主要是可再生能源?？稍偕茉粗饕袃蓚€特點，一個可以再生，一個沒有排放。
我們國家終端能源消費的結構大致是這樣的：工業生產能耗最大，占65%，其中鋼鐵、化工、建材、電力、石化、有色等六個高耗能產業差不多占了全國能耗的一半；建筑能耗占25%，絕大多數用于建筑供熱和制冷；交通運輸能耗占10%。
現在隨著我們國家大力提倡節能減排，工業生產能耗的比例正在降低，而建筑能耗和交通運輸的能耗比例正在上升。新型城鎮化發展強調綠色生態低碳，為此，建筑能耗將來是我們考慮的最主要部分。
建筑的供熱、制冷涉及的新能源技術有很多種，其中應用范圍最廣、規模最大的就是熱泵技術。一些淺層地熱能、余熱能，都是我們可以利用為建筑解決供熱和制冷問題的能源，其中，利用供熱余熱的價值最大。一個電廠所產生的余熱超過發電總量的兩倍，也就是說我們一個電廠發電量大概是三分之一，產生的余熱能占到三分之二，可以想像供熱余熱的量有多大。
燒天然氣補貼越多，供熱成本越高。熱力集團現在80%的投入用來供熱，成本非常高，熱力集團和政府都感到苦不堪言，也一直在想辦法解決。工業能源可以解決大面積規模的供熱和制冷問題，為此，我們計劃從河北有條件的電廠把巨大的供熱余熱長途輸送到北京來供應建筑使用。
《城市化》：對于新能源的利用現在是否存在一些障礙和阻力呢？
張軍：當前，我國新能源的應用存在三大障礙，一是資金障礙，二是技術障礙，三是意識障礙。很多人覺得用新能源技術不穩定，成本高，在理解上有一些誤區。我們認為解決這些新能源應用的一個最佳模式就是采用專業的新能源服務，也就是通過新能源以及新型節能技術為用戶提供所需要的服務。
為什么需要新能源服務呢？因為高效利用新能源需要專業技術服務與專業管理服務。新能源服務可以有效節約能源、降低成本，直接創造價值。新能源服務是一種可以直接創造價值的服務，而且新能源服務可以為新型城鎮化提供產業發展機會。所以說新型城鎮化和新能源服務是密不可分的。
《城市化》：新能源服務的模式有哪些？
張軍：現在大家了解最多的新能源服務的模式是EMC模式，就是合同能源管理模式。它發源于美國，從上世紀60年代開始就采取這種模式，然后我們國家在最近幾年才大力推行這種模式。這種模式有一個很大的問題，我們把整個系統建在業主單位，和業主單位分享節能的效益，最后往往因為中國的市場環境不好，包括信譽，尤其是中國人的履約精神等等問題的出現，在效益計算上會出現很大分歧，使得EMC推行遇到了很大阻力。我們自己也做了很多EMC項目，確實在和業主單位進行節能效益的分成、回款等方面會產生很大分歧。
另一種用得比較多的是BOT模式（即：建設-運營-移交），也是目前比較成熟的方式。還有一種是BOO模式（即：建設-擁有-經營），也就是建完以后永遠運營，不再移交。這些模式也存在各自的不足。
針對以上模式不足和特點進行分析后，我們總結了一套新的模式——基于新能源技術的分布式熱力運營模式。具體做法是依托新能源的技術，出資建設分布式能源站，我們負責能源站的建設，包括投資、建設、運營管理，最后為用戶提供全方位的制冷和供暖服務。根據政府規定的標準收取建設配套費、供熱費和制冷費等，通過長期運營服務獲取企業的可觀收益。
區別于傳統集中式的熱力運營服務，我們新能源服務模式具有更加分散靈活和為客戶提供個性化的服務等特點，可迅速解決熱網尚未覆蓋地區的供熱以及大型公建的供熱、制冷。尤其適用于新城、新區、開發區以及新農村建設。
和集中供熱方式比較，這一新能源服務模式有一個最大不足，就是管理上相對比較復雜，因為能源站比較多。為此，我們會建一個智慧能源管控中心集中管理，采取智能技術手段遠距離監控和管理這些能源站。通過現代化管理和智慧的管理系統，管理各個能源站，使得分布式能源站投資少、運營成本低。
我們這樣一種新能源服務模式，最重要的是找到資源，新能源的資源非常關鍵。我們利用新能源的資源主要是地下水、地下土壤、地表水、各種余熱能資源、生活污水、工業余熱、深層地熱資源條件、太陽能資源條件等。
《城市化》：通過將資源和需求對接、利用技術服務管理形成新能源服務的這一模式，競爭優勢如何體現？
張軍：對用戶來說，首先可以達到省錢的目的，因為是我們投資，客戶可以省錢；第二，省心，我們提供的專業技術管理對于用戶就是非常省心。
對于企業來說，我們這種新能源服務的模式也是非常好的一種方式。我們知道做新能源一個是做產品，一個是做工程。做產品利潤空間比較低。而做工程也有幾個問題，第一個問題做工程競爭很激烈，利潤也不太高；第二在中國做工程最大問題是回款問題，很多做工程企業回款非常困難；第三做一個工程，只能掙一次錢。對于新能源服務，這幾個方面的問題都可以解決了，競爭優勢就非常明顯。我們在做新能源服務的時候，由于整個系統建設，包括冷、熱系統，資產是屬于我們所有，我們擁有對資產的把控能力，對回款有保障。你不給我付款，我就不給你供熱和制冷，你就得按合同支付。實現一次運作，長期穩定收益。當然，對于環境和社會的貢獻也是不言而喻的。
《城市化》：在新能源應用方面，華譽能源已經從2007年開始新能源服務，并且積累了一定經驗，建立了比較完善的技術管理體系、服務體系。對于尋求合作伙伴有怎樣的考慮？
張軍：目前我們公司分三大塊，品牌合作、項目合作、產品經銷。我們主要采取的方式是渠道合作的模式。
對于合作伙伴來說，我們要求在理念、信譽方面都比較好，最主要的是要有市場開拓能力。
作為新能源服務最重要的是融資，我投資你省錢，錢從哪里來？我們有一套專業的融資體系和渠道，現在已經非常完善和健全。
合作方式包括項目合作、品牌加盟，我們采取品牌加盟的方式就是想在某個地方做分布式熱力運營，考察完了可以做。只要對方有項目，我們將來可以通過融資租賃等其他方式解決資金的問題，幫其建設、運營、管理，最后掙的錢都是合作伙伴的。我們希望能夠和更多的合作伙伴一起推動新能源服務的發展。
