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2024年11月24日
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【個人檔案】
畢業院校：浙江師范大學外語系
工作經歷線路圖：外語教研室主任——出國——同聲翻譯——記者——北京今日潮流企業策劃公司董事長
——北京浙江商會副會長
興趣愛好：讀書
座右銘：自信、勤奮、敬業、謙虛、謹慎和誠信
近四小時的采訪結束后，陳俊親自把記者一行送到樓下，直到看著記者坐上車才離開。陳俊謙遜、熱情的為人讓記者難以忘懷，而他那句“給我一點點土壤，我就能生根、開花、結果”，至今還在記者耳邊回蕩。
寶劍鋒從磨礪出 梅花香自苦寒來
回顧自己最近二十年來的歷程，陳俊用了四個字概括：豐富多彩。的確，在這近二十年的歲月中，他當過教師，留過學，做過記者，總共發表過近700萬字的文章；現在又擁有自己的北京今日潮流企業策劃公司，并擔任了北京浙江商會副會長……經歷如此豐富的人生后，陳俊深刻體會到了“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的真正含義。
“文革”后的首次全國高考，在激烈的競爭中，陳俊成功考入浙江師范大學外語系，開始踏上英語學習之路。他珍惜這來之不易的機會，刻苦學習，積極鉆研，大學二年級時，他被同學們稱為“grammar king”（語法大王）；大四時，他已經熟記了13000多個詞匯。畢業前夕，他是外語系第一個發表英語論文的學生。畢業后，陳俊被分配到當地一所中學擔任高三英語教師。利用課余，他發表了大量的論文、譯文、通訊報道，當時被人們稱為“浙江的一支筆”。
1992年，陳俊萌發了留學的念頭，于是他背上簡單的行囊，從北京乘坐國際列車，踏上了去國外半工半讀自費深造的艱苦旅程。留學兩年期間，陳俊吃過很多苦，也經歷了很多事，現在回想起來，所有這些經歷都變成了他的寶貴財富。也正是因為經過了這些歷練，如今的陳俊無論遇到什么事情都能泰然處之，從容對待。
1995年，陳俊完成學業回到祖國，選擇在北京追求自己的人生夢想。同當時大多數從外地來京的人一樣，他也屬于“三無草根人員”——無資金、無后臺、無北京戶口。但他堅信：只要給一點土壤，他這個“草根”定能夠生根、開花、結果。剛到北京時，在一個老鄉的幫助下，他租住在一間僅有9平方米的低矮小平房，床是一塊用磚頭支起來的門板，窗戶連玻璃都沒有，門也幾乎關不上，一到冬天屋里就是“北風那個吹，雪花那個飄”。 在北京找到的第一份工作基本工資只有300元 ，此時，一個月房租就要200元。
不久，他去了一家外企做翻譯，其工作量是其他同事的三倍，但他毫無怨言，依然勤勤懇懇地工作。二十天后，陳俊就被公司提升為中方經理，這無疑是對他辛勤工作的最大肯定。半年后，他發表的一篇文章深得當時人民日報一位副主編的賞識，該副主編力邀陳俊加盟，到北京某經濟報社當記者。由于文筆生動，善于捕捉新聞點，他寫的文章轉載率非常高，漸漸地，在圈內有了一定名氣。之后，他創建了策劃公司，對房地產業的定位、策劃、招商功力頗深。如今，他不僅是北京今日潮流策劃公司董事長，而且還是北京浙江商會副會長、北京浙江臺州商會副會長。
當記者問起他能取得今日成就的原因，他將其歸功于自己的自信、勤奮、敬業、謙虛、謹慎和誠信。他說，這一直是他的座右銘。
商業策劃需另辟蹊徑和“無中生有”
作為一名優秀的商業項目策劃人，陳俊先后成功策劃了北京西客站商圈、南三環木樨園商圈、東南三環潘家園古典文化商圈等大體量的商業業態。當問及成功策劃一個商業項目的核心要素時，他表示，除了從項目本身實際出發外，還需要另辟蹊徑和“無中生有”。對此，他深有體會。
陳俊講述了自己成功策劃的第一個經典案例。當年，北京奇然大酒店準備于1997年2月28日舉行開業慶典，然而，在開業9天前，改革開放的總設計師鄧小平逝世了。這種情況下，如果按照傳統酒店開業模式——請政府領導剪彩，同時舉行規模龐大的慶祝活動顯然不合時局，容易引起政治問題。這家酒店的老板找到陳俊，希望他能幫忙策劃酒店的開業儀式。陳俊答應了，但是在當時那種特殊情況下，如何策劃才能取得良好的效果呢？最后，他決定另辟蹊徑。
陳俊說:“鄧小平同志非常重視希望工程，所以我覺得這可以成為策劃活動的一個切入點。開業那天，我們將延慶紅旗甸鄉小學的10個瀕臨失學的貧困學生作為酒店的第一批入住客人，并以最高禮儀迎接了他們，同時將6000塊錢現金送到他們的手上。最后，我們請這些貧困孩子作為特別嘉賓為酒店開業剪彩。第二天清晨，我們又護送這10個孩子到天安門廣場看升國旗儀式。在國歌聲中，凝視著冉冉升起的國旗，我和孩子們都淚流滿面。之后，我又向該酒店老板建議為該校失學學生舉行捐款活動。最后，我們為這些希望工程的孩子成功募捐到了近4萬塊錢。”
當時，十幾家新聞媒體爭相報道了此事，在京城引起了很大的轟動效應。毫無疑問，這次另辟蹊徑的策劃不僅為酒店贏得了良好的社會效應和經濟效應，同時也切實地為希望工程盡了一份力量。作為整個事件的策劃者和參與者，陳俊深深領略到策劃的力量。十年之后，還有許多人為此策劃而津津樂道。
“做商業策劃，尤其是做市場營銷時，需要‘無中生有’，這也是我們浙江商人的一個特點，”陳俊如是說。這里的“無中生有”并無貶義，它是指在適當的時候可以策劃一個原本沒有的市場和商機。
浙江省溫嶺市當年策劃的“千年曙光節”可以算是其中的代表案例。當時，根據南京天文臺的測算，中國大陸最早迎接新千年第一縷曙光的地方位于浙江溫嶺的石塘鎮。此消息對外宣布后，這座東南沿海小鎮一夜之間名震天下。溫嶺人當即從這個消息中“嗅出”了無限商機。很快，溫嶺市石塘鎮的 “千年曙光節”應運而生。當時，溫嶺市政府的相關人員來北京找到陳俊，希望他幫助聯系一些媒體為“千年曙光節”造勢。陳俊很快便聯系到了幾十家媒體，并在北京大飯店召開了一個大型新聞發布會，隨后又帶領這些媒體去溫嶺進行采訪報道。后來，溫嶺市宣傳部又邀請全國各大新聞媒體去溫嶺市采訪報道“千年曙光節”，同時還專門修建了一座千年曙光碑。溫嶺市旅游局則借機推出一些風景旅游項目，以吸引更多的外地觀光客。就這樣，原本一件看似非常普通的事情，經過溫嶺人的宣傳策劃后就變成了一個拉動旅游經濟增長的“節日”。
據溫嶺市有關部門統計，“曙光節”期間，溫嶺市旅游總收入超過1.8億元。除此之外，“新千年第一縷陽光”帶給溫嶺市的無形資產和效益更是無法用數字可以衡量的。浙江商人策劃的“無中生有”商機的本領由此可見一斑。
城市化呼喚“新浙商”
在中國傳統思維中，商業和文化存在很大隔閡，甚至有很多人認為二者是對立的。
但是，陳俊不贊同這種觀點，他認為這是一些中國文人強加在自己身上的精神枷鎖。文化和商業可以很好結合，二者是相融互促的。在當代社會，商人或商幫需要強大的文化作依托，同理，文化的發展也應依托商業的發展規律進行市場化運作，否則便只是“陽春白雪”。
陳俊提出，浙商要發展，必須要樹立自己的品牌。那么，在中國快速的城市化進程中，浙商應該如何樹立自己的品牌，并在發展中維護好自己的品牌呢?陳俊表示:浙商必須要順應形勢的發展，不能停滯不前。他在不同的場合中表示：在重大事件或重大論壇中，一定要有新浙商的身影和聲音，要展現新浙商的風貌。同時他還要求新時代的浙江商人一定要懂大體、識大局，只有這樣，才能掙大錢；一個不懂時局、對國家大政方針不聞不問的人，幾乎是不可能在經商之路上走得太遠的。
現在，一提起浙商，很多人會豎起大拇指。但實際上他們只是看到了浙商們風光的一面。浙商創業非常艱辛，他們都是從“槍林彈雨”中“真刀真槍”拼出來的。對于大部分浙江商人而言，在他們創業的初始階段，“白天當老板，晚上睡地板”是非常普遍的現象。概括的說，浙江商人創業時有四個“千字經”：走遍千山萬水；歷盡千辛萬苦；想盡千方百計；說盡千言萬語。正是這四個“千字經”成就了千萬個浙江千萬富翁。
對陳俊來說，30年前的浙商是他們這一代人最為佩服的商人。盡管他們大部分文化程度不高，也很少有留學海外的經歷，但他們卻取得了巨大的成功，其中有一些人甚至把生意做到了美國總統克林頓和俄羅斯總統普京的家里。隨著時代的發展，如今的新浙商也繼承了他們艱苦奮斗、自信團結、勤奮謙虛的品質。除此之外，“新浙商”還具有更多優勢：有受過高等教育背景或是海外留學經歷；具有國際化眼光;掌握先進的科技知識;擁有大量的信息和資源。這樣一批新時代的優秀商人，經常能提出許多好的建議，由此也受到各地政府的賞識和支持；更能得到各地政府在稅收和土地等方面的優惠政策。
也正因為如此，新浙商成為各級城市，尤其是二、三線城市的座上賓。為了加快城市化進程，他們紛紛要求陳俊發起的浙江投資團為他們的城市化進程出謀劃策，幫助他們進行城市定位。如今，陳俊正帶領著浙江投資團奔波于大連、重慶、天津等城市，力爭通過浙江投資團的智慧和力量助推這些地方的城市化進程。
雖然天天忙于商務，但陳俊還在日日讀書學習。他說，人只有不斷學習，才能進步，才不會被時代所淘汰。在他看來，如今的企業可以分為四類：一流企業做思想;二流企業做品牌;三流企業做產品;四流企業做勞動力。而目前在京的浙江企業是介于一流企業和二流企業之間的。
“高人做勢。”這是陳俊研讀一百多年前大浙商胡雪巖從商著作的最大心得。在他看來，當代社會，高人做勢，中人做市，低人做事。所謂高人做勢，就是要做足五種“勢”：官場的勢力、商場的勢力、江湖的勢力、以及洋場的勢力和媒體的勢力。陳俊把這句話詮譯為；官場勢力其實就是政府的勢力。現在要想把事情做大做強，一是必須遵守國家相關法規政策，另一方面也要得到政府的支持，這對浙商來說尤其重要；商場的勢力，也就是商人、商家和商會的勢力；洋場的勢力就是國際市場;江湖的勢力也即社會的力量。他補充了一點，即高人還需學會利用媒體的勢力。因為在現代社會，媒體的作用非常強大。所以，在新的時代條件下，“新浙商”要想再創輝煌，取得更大的成績，一定要學會整合、利用這五種勢力，在整合這五種勢力中還包含著浙江文化、道義、互助等內涵。
商業繁榮是城市化成功的保障
談及城市化，陳俊說：目前，我國已邁上城市化的高速路，到本世紀中葉，我國的城市化率將會達到75%左右。這一過程充滿了無限商機。
在北京闖蕩十余年，在天時地利人和各種條件都已具備的條件下，陳俊發起了浙江投資團，其投資領域幾乎包括所有領域。發起浙江投資團以后，他對整個中國地圖進行了深入研究。在他看來，在國家新一輪區域經濟布局中，二三線城市、以及一些大城市的郊區房地產業還有較大的發展空間，因此浙江投資團將會有很多投資機會。同時，這些區域經濟的發展，又會促進我國的城市化進程。
當前我國城市化進程中存在著這樣那樣的問題，陳俊認為，我們需要注意的是避免千城一面，避免大拆大建，要充分挖掘一個城市的文化底蘊，不能為了修建高樓大廈而拆掉很多具有民族特色、具有深厚文化底蘊的建筑。否則，我國的城市化會失去自己的特色，這樣的城市化也是得不償失的。任何一個城市在推進城市化的過程中，應該充分論證城市建設方案，深度挖掘具有歷史底蘊的東西，并把它做大做強，突出自己的個性和特色。
陳俊深有感觸地說：“在推進城市化的進程中，一定要做好商業。商業繁榮了，城市化的發展也會相應地繁榮起來，反之，城市化進程則易受阻。這一點在北京崇文區的紅橋市場就體現得非常充分。當年這個地方全是大棚和地攤戶，后來隨著大批浙商的涌進，該地的商業迅速發展起來，同時也改善了該地區的基礎設施建設，大批的住宅小區也被建立起來。
無獨有偶，天意批發市場也屬于相同的狀況。陳俊說，該地區以前也是一個棚戶區，隨著大批浙江商人來此地經商，很快它便成為了北京頗為有名的商品批發市場。天意商場的形成、發展、壯大，同時也帶動了它所在區域經濟社會的發展。所以，在城市化進程中，大力發展商業是非常有必要的。
陳俊還說，在進行商業定位時，一定要了解區域經濟定位，然后再決定該做什么，不該做什么，盲目進入一個市場，肯定是要吃虧的。以前沈陽某二級城市的領導多次打電話邀請陳俊帶領浙江投資團前去投資。盛情之下，陳俊應承了此事。到達該市后，陳俊得知該市的城市定位是要建設成為像浙江永康那樣的小五金批發城。陳俊當即提出這個方案沒有可行性。“因為從南方運到東北需要高額的成本，更為致命的是，這座城市規模較小，輻射能力很弱，周邊的企業也非常有限，并沒有理想的銷售渠道和商品幅射功能。”陳俊的這番話準確地指出了該城市在城市定位方面存在的問題。
“城市化的發展，有賴于商業的繁榮，商業的繁榮有賴于市場繁榮，而市場的繁榮，又取決于市場定位是否準確。所有這一切，都需要統籌兼顧，全盤考慮。”作為北京浙江商會副會長，陳俊表示:新浙商一定要與時俱進，發揮新浙商的獨有優勢，不遺余力地助推中國城市化進程。
