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2024年11月24日
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“現在購房者都比較謹慎，必須經過親戚朋友推薦才能下定決心?！北本┮患掖硇懈吖芨嬖V21世紀經濟報道記者，全民營銷在老項目成交比例可以占到30%-40%，而新項目可以達到15%-20%。
在成交仍處入低迷的背景下，包括萬科等在內的一些房企，抓住“全民營銷”這根救命稻草，企圖扭轉銷售頹勢。
下半年貨源尤多
開發商目前最大的危機就是成交不暢。
易居(中國)控股有限公司執行總裁丁祖昱在接受21世紀經濟報道專訪時表示，“今年只剩最后4個月，開發商都面臨很多壓力。九十月份如果再沒有什么起色，今年的業績也就這么回事了?！?/p>
從上市房企已發布的中期業績可以看出，開發商面臨銷售率危機。CRIC數據監測顯示，今年上半年房企整體達標率不及以往同期。2012年上半年及2013年上半年，房企銷售目標完成率均值分別達到53%與51%，而2014年上半年僅為40%，目標完成率50%以上的房企僅3家，近半的房企達標率不到40%。
一些企業已經調整銷售目標。富力地產(富力又一城 富力盛悅居) 近日發布今年中期業績公告，將集團年度銷售目標從700億元下調至600億元。但仍比去年的銷售額420億有大幅增長。
包括富力、龍湖、遠洋、佳兆業及旭輝等房企，都表態稱下半年可推出房源量更多。富力將推出更多商業物業；龍湖下半年將上市11個項目，貨值500億元左右；遠洋更是提前透支明年一季度資源，供今年下半年銷售；佳兆業下半年推284億元貨值，為上半年的3倍，以沖擊年度300億目標。
為了盡快回籠資金，包括萬科在內的不少房企，已準備降價。遠洋提出抓去化率，對長期存貨降價。融創亦表示將加速二三線城市清貨，富力表態跟風以保市場份額。
全民營銷
9月份，很多企業摩拳擦掌想大干一場。包括萬科等房企在內，不少開發商推出了全民營銷策略。
丁祖昱認為，全民營銷的誕生，主要是因為市場形勢發生了重大變化?！?011年前是閉著眼睛賣房。但限購之后，投資客的比例急劇下降，樓市以自用需求為主，供求關系開始逆轉了，房子難賣了，開發商不得不更注重營銷了。全民營銷整合了互聯網，線下渠道，是一種比較有效、比較先進的模式?！笔袌鰞瀯倭犹?，就會催生一些新的東西。
7月18日，西安萬科萬客通上線。8月14日晚7時，西安萬科召開全民經紀人“江湖大會”，宣布“萬客通”平臺運營第一階段的戰報——上線20天全民經紀人注冊10150位，推薦客戶2029組，成交額達2560萬，滿城盡是萬科人。此外，當晚萬科還對已實現推薦并成交的經紀人進行現場結傭及現金獎勵。
遠洋地產(遠洋萬和公館 遠洋一方)總裁李明在中期業績會上表示，下半年遠洋地產將合理調整產品結構，以主流產品為主，定位剛需及剛需改善客戶，采取靈活的價格策略，促進完成全年400億的銷售目標。隨后，遠洋地產在北京地區推出了“全民營銷”策略。
丁祖昱表示，全民營銷在老客戶那里起的作用就比較好。他提醒說，全民營銷的基本底線就是不飛單，不挖中介公司的墻角，不挖競爭對手售樓處的墻角，這是最起碼的規則。
開發商的全民營銷做法，可能對代理行以及中介機構的生存狀況產生重大影響。
亞豪市場總監郭毅在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，“全民營銷主要集中在剛需及首次改善盤，亞豪主要從事高端營銷，代理項目沒有看到開展全民營銷的，所以對此既無變化也無焦慮。亞豪早在2008年就已意識到代理行業存在的危機，早已謀求轉型?！?/p>
丁祖昱認為，“代理公司要轉型，否則要被淘汰。中介公司今年的壓力可能更大。上半年中介公司和搜房、安居客的爭執，表面上是圍繞著成本，實際是它們自身壓力大的體現。如果中介公司自身機制、體制不變化，最終還是會被市場所淘汰。”
