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2024年11月24日
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中國人的強大購買力已經得到世界的極度認可。在中國投資者紛紛“出海”的同時，海外房地產商也瞄準了中國市場。
然而，隨著中國市場的不斷被開拓，這些海外發展商們也面臨著“激烈的競爭”，為了吸引中國買家，奢華游，送車庫，送花園等促銷手段也層出不窮。
海外房地產商們為何如此偏愛中國市場？
在中投顧問房地產行業研究員殷旭飛看來，一些海外地產項目之所以青睞中國買家，一方面是因為中國經濟發展起來后，不少人經濟實力強大起來，有投資海外房產作為投資、旅游、求學、移民等需求。
“另一方面，中國買家有投資海外房產的傾向，中國股市風險大，房地產行業目前風險也高，因此不少中國人將投資目光轉向海外。”殷旭飛對《國際金融報》記者分析。
“中國人富有而慷慨”
“中國買家都很富有和慷慨。”3月底，《國際金融報》記者在與一位澳大利亞房地產商Finn Statham聊天時，對記者直言，這幾年，中國高凈值人口越來越多，買房的客戶絡繹不絕，讓他在中國的房地產生意非常不錯。
“每年都會有幾千萬美元的業績。”Finn對記者透露，對于這個規模不大的澳大利亞房地產公司來說，這樣的業績已經很不錯了。
洛杉磯地產經紀人埃里克·科芬在接受媒體采訪時坦言，作為房地產經紀人，他對吸引中國客戶購買拉斯維加斯高端別墅的能力很有信心。“每個月能通過帶中國客戶快速轉一圈賺得400萬美元”。
埃里克口中的“轉一圈”并不是隨隨便便的旅行。這些一個月組織兩次的旅行，市場推廣活動報價為每人25萬美元，總行程7天，參團者將乘坐私人飛機和配備專門司機的勞斯萊斯轎車前往美國腹地。由8人組成的旅行團還將得到有關整容、選擇未出生嬰兒性別以及理財方面的咨詢。
據悉，現年42歲的科芬創立的高騰國際企業集團公司雇傭了18名會講普通話的員工，幾乎占員工總數的1/3，目的是為了迎合中國客戶們。
與此同時，《國際金融報》記者一位在美國長島做經紀人的朋友透露，進入4月份后，當地的房屋銷售開始進入旺季，在長島一些高端房屋的賣家看中中國買家的巨大市場，而一些中英雙語的房產經紀也變得格外搶手。
“據我所知，很多是富有的中國人在度假之后發現這里房價很適宜，最后決定在這里買房。”
長島地區某地產公司總裁潘女士表示，在長島地區，一般售價在200萬-300萬美元的房子銷售比較好，售價在300萬美元以上的高端市場的房屋，可能要花上兩年的時間。但是如果賣給中國買家，可能幾周之內就賣掉。她經手的另外一套高檔房屋從看房到銷售，只用了兩個月時間。
投資規模巨大
中國買家的“慷慨大方”顯然令全球矚目。根據真實資本分析公司的數字，在截至2014年的6年里，中國人在全球房地產領域的投資達390億美元，而2008年的投資額只有9200萬美元。
與此同時，據仲量聯行數據，2014年中國房地產海外投資達到165億美元，比2013年增長了46%。僅去年上半年，中國私人海外房產投資額接近50億美元，遠超2011年及2012年全年規模。
根據中國最大的房地產網站搜房網的統計，中國富人囤積海外房產至少已經有5年了。現在，像上文中出現的科芬這樣的企業家正在開創一種可以滿足這些需求的全新產業，所提供的服務從網站和經紀人到開發商、律師和國際商人應有盡有。
目前，各個國家的本土開發商們基本對中國市場展開懷抱，甚至還使出渾身解數來吸引中國買家。
相關報道指出，除了預留優質項目給中國市場，有的海外開發商甚至提前在中國開售房地產項目，給中國買家更多挑選空間。早前在廣州舉辦的海外房產推介會上，澳大利亞開發商Bensons帶來的Vanguard項目在中國首發3個星期后才在澳大利亞當地開售。
在廣州從事多年海外房地產代理的僖爾泰海外地產總經理嚴偉明也對媒體表示，越來越多的海外開發商愿意親臨中國，與買家直接接觸，了解市場、消費心態。
法國室內設計師鮑默特就告訴《國際金融報》記者，為了吸引中國客戶，他們公司的老板和設計師甚至學習了中國的風水和神秘的東方文化。
“我的中文如此流利，就是因為要經常和中國客戶溝通，通過翻譯會覺得很麻煩，我們老板就讓我們一起學中文。”鮑默特表示，他還特意去學了風水學，設計房子的時候會注重中國人的喜好，比如喜歡坐北朝南的房子。
“還有數字，我們會介紹給中國客戶一些帶有8、6這樣的數字門牌的房產，而他們為此都感到很滿意。”鮑默特告訴記者。
爭議頗多
然而，中國買家波瀾壯闊的出海置業潮，也引發不少爭議。
不少外媒指責中國買家強勁的購買力正在推高全世界各大城市的房價。例如，悉尼2014年的房價增長了近14%，澳大利亞當地媒體也紛紛報道稱，中國買家成為主要推手。甚至當地的居民也對此表示贊同。
因此，過去的幾年，我們聽到許多澳大利亞和其他國家在抱怨中國投資者推高房價，并造成長期居民買不起房的消息。
不過，對于這些對中國投資者的種種負面評論，有觀點表示，這不過是片面之詞。
“在我看來，澳大利亞本土市場的最大買家還是澳大利亞人。”Finn指出，他很喜歡和中國人做生意，而作為一名房地產商，除去利益的因素，他清楚地知道，中國人雖然購買力很強，但是像輿論所說的那樣“推高房價”，“買下澳大利亞”顯然是過分夸張了。
“中國土豪豪擲數千萬海外買房更多的是炒作。”嚴偉明也表示，以澳大利亞數據為例，中國購房者占10%左右。當前中國買家在海外購房也不是蜂擁而至的狀況，大部分買家是“以房養學”的留學生、新移民，以投資保值等為主要目的。
“其實，如今中國房地產投資者不再是之前‘錢多人傻’的形象了，他們變得更加專業與理性，對投資風險、投資標的認識更加清晰。”殷旭飛告訴記者，很多買家已經懂得直接找專業的投資理財顧問做咨詢，來提高房產投資收益，所以那些推高房價的消息不過是人云亦云。
“我們不能夠用老觀念來看待中國投資者，看待中國市場。我們應該更加珍惜中國投資者。”美籍華裔的房地產商Jennifer Wu對《國際金融報》記者坦言。她認為，隨著中國投資者的改變，海外房地產商們其實獲得了一批財力雄厚和且更為可靠的投資者。
