以傳播城市化專業知識為己任
2024年11月21日
星期四
設為首頁
|
加入收藏
搜索
彭祥林：北京均友信科技有限公司董事長、中國國際城市化發展戰略研究委員會委員
20世紀90年代初，當第一批離開體制的年輕人踏上創業之路時，他們不曾想到，20年后的今天，“創業”熱潮再現。馬克思說，“歷史總是螺旋上升”；隔著時代看回去，我們總能看到相似的起伏。無論20年前還是20年后，投身創業浪潮的年輕人無一例外被時代裹挾，同時也推動著時代的走向。
工作穩定，我為何辭職創業？
1992年，我從南京航空航天大學測試工程系儀表自動化專業畢業，被分配至航空部測控技術研究所從事自動化測控系統研究工作。4年后，我毅然決定離開研究所，走上了自主創業之路?；叵氘斈?，為何我要放棄穩定的工作，選擇獨立創業？
上世紀90年代初期，正值我國第一次國企人才流失期，這是當時國內的大環境：國企工作清閑、發展前景可見，而年輕人希望發揮價值、實現理想。我所在的單位并非航空部主機所，從事的工作是輔助性的測控技術研究，國家對此支持力度有限、科研課題較少，我不愿在終日碌碌中耗費青春。與我同期被分配至研究所的年輕人數量不少，后來多數都離開了。
那時，年輕人要想離開體制謀發展，可選的路有三條：第一，出國；第二，進外企；第三，創業——因為創業風險偏大，所以走這條路的人相對較少。事實上，自主創業并非我的第一選擇，而只是當時的三種選擇之一：我曾去外企面試過，外企雖然薪資較高，然而我想，人不應僅僅為賺錢而活著，給外企打工無異于“為他人做嫁衣”，這是我最不愿意做的事，也是我最先否定的一條路；與此同時，我也通過朋友介紹接觸過一些大型的民營企業，在面試一家證券公司時，我談了很多自己的想法，對方反饋給我的信息是，他認為我并非想去該公司工作，也不會安于一直為公司打工——從這位面試官的眼中，我看到了自己心中的真正所想：我要“折騰”出一片自己的天地！無論成功還是失敗，總要試一下才知道。
1996年，我與幾位同事一起離開單位，走上了獨立的創業之路。那時，我們不了解社會、不了解市場、沒有啟動資金，更不曾想過前方會遇到怎樣的艱難坎坷。我們所憑借的，只有自身的技術與“初生牛犢不怕虎”的勇氣。
創業：在平穩中起步
上世紀90年代時興“攛機器”。1995年，單位用成本價為我們每個人裝了一臺臺式機，相當于給我們的福利——這臺計算機后來成了我們的創業工具。那時，我的一位同事曾對接到一家民營企業，這家企業愿為我們提供10萬元啟動資金，與我們合作。后來，資金的事不了了之。我們幾位合伙人都是剛工作不久的年輕人，手上積蓄不多，一臺計算機、一個測試儀表，這便是我們創業之初的全部“家當”。
創業方向的選定，也如同最初決定創業時一樣，我們并未考慮太多：有一位合伙人之前一直從事石油石化測控技術方向的工作，我們便決定以此為方向。由于我們有在研究所的工作經驗，做事相對嚴謹專業，所以接手的第一個項目就得到了甲方的認可；加之提供給我們場地的企業也與我們建立了業務上的長期合作，所以我們創業初期并未遭遇過多波折，從脫離研究所到拿到首個項目，中間只有兩三個月的“空窗期”。
創業起步期相對平穩的原因，我想關鍵還是在于技術：在自動化系統領域，我們的起步雖然相對較早，但市場上并不是只有我們一家在做?？蛻粼谂c我們溝通的同時，往往也在與別家溝通。在合作過程中，我們要根據客戶需求提出設計方案，客戶會綜合考慮我們對工藝的理解、過往的經驗等，并通過與別家的對比最終決定是否采用我們的設計。為客觀了解自己在業內的真實水準，我們也會就設計圖紙的邏輯性、規范性等與設計院進行對比，不客氣地說，我們畫出來的圖不比設計院差，有些比設計院畫得還好！
我們最開始找到的客戶都是研究院時期接觸過的合作伙伴，伴隨著認可我們的客戶越來越多，我們接到的項目也越來越大。得到客戶的認可就等于得到了市場的肯定，就這樣，客戶從一個到多個，我們逐漸地打開了市場、站穩了腳跟。
在清華創業廣場的日子
擁有了相對固定的客戶、接到了較大的項目，這些都是我們創業3年以后的事。大概也是在這一時期（1999或2000年），我們得到了進入清華創業廣場的機會。
創業廣場在當年屬于“新興事物”，類似于今天的創業孵化器。那時我們的想法是，與我們同類的企業都集中在中關村，我們也應該去中關村呆著。剛好我們有一個股東與清華有聯系，就向我們推薦了這里。當時的清華創業廣場不僅可以為創業者提供創業指導、經營管理指導，還能幫助創業企業進行各方面的評估，并投資發展勢頭不錯的項目。我們覺得這是更加適合我們的創業環境，于是提交了入駐申請。在通過技術、項目等方面的考核后，我們順利地進入了創業廣場。
入駐清華創業廣場，等于在新的環境中重新開始。在這里，我們共同推動了公司的發展壯大，也經歷了因經營理念不合等原因而產生的分歧。作為創業孵化器，清華創業廣場對于創業企業的接納是有時間限制的，通常以3年為期；此外，為扶持創業企業，創業廣場會為入駐企業提供一定的租金優惠，第一年優惠最多，之后每年優惠遞減。到第3年時，由于公司內部的分歧與較大的租金壓力，我們決定搬離創業廣場。
時隔十幾年，今天涌現出的各類創業基地總能讓我想起當年在清華創業廣場的日子。當時的大環境不比今天，國家加大了對創業創新的政策扶持力度，信息流通也更為迅捷，年輕的創業者更容易獲得各種社會資源；我們創業時，國家對此并無額外的政策支持，風險投資也未興起，受各方條件的制約，我們只能靠自己整合各方資源、籌措創業所需的資金，逐步向前。
自立門戶：創業中的迷茫與轉折
幾個年輕人一起做企業，過程中出現分歧是必然：公司如何運營？如何管理？朝哪個方向發展？在我看來，無論公司是大是小，都應當規范，明確每個人的職責，大家分工合作、共同努力才能最大限度地集中力量。如果管理層意見總是不能達成一致，公司是很難走下去的。2000年底，我的創業之路走到了第一個轉折點——我們幾個合伙人分家了。
分家前后是公司管理比較混亂的階段，那時我曾想回學校讀書。我報考了清華的MBA，總分過線了，但有一門單科成績不夠，加之讀書需要花錢，我想，既然已經從家庭、單位中獨立出來，以后的一切就只能靠自己去爭取，還是應該在保障經濟的前提下去讀書。而不去讀書，未來的路又該如何走呢？我又回到了創業前的岔路口：出國？去外企？還是去新興的、大型的民營企業？
21世紀初期，外企辦事處正在興起。有朋友建議我說，或許可以試一試做外企辦事處的管理層。然而，無論出國、去外企還是做其他的事，都不是我真正愿意追求的。在我的內心深處，想做的事從未改變！我想，既然我已在創業路上有了這么多年的積累，為什么不繼續走下去呢？2001年，我與原本的合伙人之一重組了一家新公司——北京均友信科技有限公司，依舊立足于以前的行業，延續過往的業務模式。
那時，無論對于過去幾年的創業經歷，還是對于新公司的發展走向，我都沒有過多地反思與考量。分家以后，公司的力量減弱了很多，我想到的只是，我們要先存活下來。
反思，是為了更好地前行
由于年輕、經驗不足，在創業過程中，我們也曾上當受騙：2000年，我們做出了國內第一套完全運行起來的油品優化調和系統，另一家公司看到相關信息后，表示愿與我們合作。由于我們的長項在技術，所以我們負責技術，對方負責市場。當時我們沒有知識產權保護意識，也沒有想到要申請專利、簽署協議，結果市場有了眉目后，這件事就和我們再無關系了。
我們的團隊多為技術人員出身，在做企業的過程中，難免會因市場經驗不足而遇到各種問題。還有一些問題的產生，源于技術人員的思維方式難以匹配市場需求，比如：現在非常熱門的智能家居系統，在多年前都是別墅中才能用到的，那時的產品有電動門、電動窗簾、家庭監控系統、空氣檢測系統等，我們早已研究過，而問題在于：我們擁有做集成系統的技術，也可以研發出相關的產品，卻很難將這些產品推向市場。
其實在1999—2000年的創業早期，我們就已經意識到了這一問題：過去研究所的生活方式局限了我們做公司的思維，在創業之后的很多年時間里，我們只是遵循自己的興趣在做事情，很少考慮我們能做到什么程度、研究成果能否轉化為市場價值；而做企業是一種經營行為，我們創業的目的也不是單純地為了研發某種產品，我們需要對員工、對家庭、對自己負責。
我想，這些問題的出現，既與我們的思維方式有關，也與我們的知識結構有關。意識到問題之后，我們開始慢慢地轉變思路，我也到北京大學馬克思主義學院研究生進修班較系統地學習了經濟方面的相關知識。系統的理論學習帶給我很大的幫助，使我在之后幾年的實踐中常有豁然開朗之感。2008—2009年，我經營企業的思路、做事情的方法已經與過去截然不同。現在，我決定一件事是否可做，會綜合考慮幾個可行性：第一，市場可行性；第二，技術可行性；第三，是否有足夠的資源匹配——三者全部滿足，我們才會著手去做。
以實力立足，在合作中謀發展
如今，公司的業務已經拓展到多個技術領域：從最開始的石油石化測控系統到環保設備與服務，目前已延伸至智慧城市專網建設。
我想，企業能夠在市場中立足、發展、壯大，技術實力是最重要的作用力——我個人對技術有較強的興趣，喜歡研究方方面面的技術，也會關注較新的技術發展方向。此外，我們擁有的技術一直是行業內相對超前的。記得我們開始做自動化系統的時候，“自動化”的概念還沒有在社會中普及，有一些國有企業甚至會質疑我們：如果使用自動化系統，我們企業的這么多員工還要不要了？在隨后涉足的石油石化環保領域，我們的油罐清洗設備、對特殊水處理的研究等都是業內領先的；現在嘗試的智慧城市與智慧園區4G專網建設，國家的試點也才剛剛開始……“超前”固然意味著較少的競爭對手，同時也意味著，我們要更辛苦地改變固有的社會觀念、更艱難地開拓市場。
在十多年的創業過程中，伴隨著經驗的積累，我的思維模式、公司的經營理念都比以前更為開放：從市場的角度看，市場需求多種多樣，而我們自身能力有限，所以我們愿意嘗試與外部機構的各種合作模式，也愿意創新經營模式以適應市場變化；從技術角度看，我們有自己的強項（如自動化、通信、機械等領域），也有相對薄弱的環節（如特殊工藝領域），若僅靠自身，能夠研發的產品有限，所以，如果有需要，我們愿意與經驗豐富的機構合作共贏，這也是我們拓展自身技術的一種方式；在資金籌措方面，有一些項目的資金需求量不是我們能夠承擔的，因此，如何整合社會各方資源、實現與外部機構的資金合作，這也是我們目前在努力的重要內容之一。
總結來時路，致年輕創業者
創業之路如海上行舟，舵手的判斷力固然重要，外部環境也是不容忽視的因素。20年前，當我萌生創業想法時，未曾考慮過這許多——或許考慮到這些，我就無法邁出最初的那一步了。今天，國家的各項優惠政策使越來越多的年輕人投身創業浪潮中，20年一螺旋，此刻的他們與當年的我有著同樣的激情與困惑，同樣面對著未來的不可預知，也同樣在力圖用自己的雙手開拓出只屬于自己的路。
創業需要激情，更需要理性。如我當年一樣，年輕創業者若在創業之前思慮過多，或許手腳會被憂慮束縛；而全無思慮的莽撞，也不是一個負責任的創業者應有的態度。我想，年輕創業者在創業之前，首先應對自己有足夠的了解：我具備怎樣的能力？擁有怎樣的資源？缺乏怎樣的條件？若期望朝某個方向發展，對此方向做足夠的研究也是必須的：其發展趨勢如何？市場需要什么？客戶在哪里？我能占據哪部分的市場份額？應如何做？在了解自己的基礎上去做事情。
其次，如今的社會，只憑個人之力是很難成事的。無論建立長期的事業合伙人關系，還是與外部機構松散合作，我們需要尋找各種合作伙伴，建立各種合作模式。在合作共贏的過程中，我們要學會換位思考，站在對方的角度想：客戶有怎樣的需求？合作者希望從此次合作中獲得什么？以這樣的思維方式與外部合作，過程中我們或許會付出較多，但是最終，我們也能獲得同等的回報。
我的創業之路多的是坎坷和磨礪，從未有過一帆風順之感；我想，任何人的創業路也都不會平直順暢，而年輕人的最大優勢在于年輕，允許失敗。獨立創業在很大程度上憑的是一股“闖勁兒”——先闖出去再說！在闖的過程中，慢慢地就走出了一條路。在未知的路上，遇到困難、遭受磨難都是必然?；叵雱摌I20年來經歷的種種，其間固然有收獲與喜悅，更多的則是艱難與奮進；我深切地感到，正是這些磨練滋養了我，使我從過去那個經驗不足、遇事不夠冷靜的年輕人，成長為今天沉穩的自己。沒有一種選擇不導向結果，沒有一種歷練不充實生命。我經過20年的“折騰”最終積淀成了寶貴的人生財富，我希望，今天投身創業潮的新一代年輕人，也都能無悔自己的選擇、不辜負自己的努力！
