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2024年11月24日
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深圳樓市日漸低迷，深圳中介機構幾次三番唱衰樓市，隨后又形成聯盟向新興的電商賣房平臺控訴。深圳中介生存艱難到了什么程度？羊城晚報記者近日調查發現，深圳有不少此前交易活躍的二手樓集中片區，確實有一些知名中介機構的店鋪以各種理由關門歇業，有些甚至是昔日的中介明星店。據了解，今年以來，深圳近三千家中介地鋪，已有一百多家關門大吉，關鋪數量約占所有中介地鋪的6.1%。
深圳中介“關鋪潮”已形成一種趨勢，然而，與2008年有近一半中介關鋪不同，如今的局面其實“算不上太糟糕”，因為有機構還逆市擴張，趁機擴大經營版圖。當深圳房地產市場告別過去的過度繁榮后，中介機構重新洗牌的時代或許已經開啟了。
原來關外地區
天天拍蒼蠅中介欲回鄉
7月3日，在深圳龍崗區布吉街道大世紀小區附近的臨街一樓店鋪，此前林立的大大小小十多家中介店鋪現在變得七零八落，今年以來這里已陸續關閉了將近一半的店鋪。作為該片區樓盤最為集中的路段，以前這里的二手房交易十分活躍，并且因為人流量大，各種店鋪都很旺，但今年以來二手房買賣冷了下來，這條街近半中介店鋪因為難以承受高額租金而逐漸搬離。
“前兩年生意興旺，我們這里最多時有近三、四十人，大家每天都在外面帶人看房，現在則只剩十個，每天都沒事做，天天聚在店里拍蒼蠅。”還堅守在此的某知名中介店鋪置業顧問小張告訴記者，今年以來，他只做成了幾單租賃買賣，房子一套也賣不掉，每個月就靠兩千多元收入熬日子。據稱，除了店里兩個明星業務員之外，像小張這樣業務一般的，日子都很難過，如果年底市場還這么不景氣的話，小張打算直接辭職回湖南老家找工作，因為在家鄉那邊要找個月薪一兩千元的工作并不困難，他告訴記者，在上個月，已經有三個老鄉同行回湖南了。
中心區豪宅區
暫停營業或減人不減鋪
深圳原關外地區不景氣，位于深圳中心區的景田片區也同樣如此。位于景田新聞路僑福大廈擁有10年歷史的中原“老店”，在6月11日發出“暫停營業通知”，稱因“重新裝修”而歇業。記者走訪相關人士了解到，該店鋪說是裝修，其實就是關了，但中原地產相關負責人強調，“只是暫停營業，并不打算轉讓”。
與景田的中介店鋪還是面向“平民住宅”不同，幾公里以外的南山華強城，是深圳知名的豪宅片區，一些中介店鋪早就入不敷出，其中某中介的明星地鋪早已處于虧損狀態，但該地鋪位置重要，于是公司仍然在維持，但置業顧問數量已大幅減少。
“華僑城所處的為豪宅片區，豪宅的特點就是一年不成交，成交養一年，公司不愿意丟失客戶資源，就算虧損也愿意保留地鋪”。該公司一名不愿透露姓名的人士說，生意不好做，但由于位置重要，在這個片區，各大中介采取的是“減人不減鋪”的方式。
后市不被看好
已有中介退出深圳市場
深圳中原董事總經理鄭叔倫告訴記者，5月以來中原地產關了5家地鋪，關鋪原因正是單個地鋪“虧損”很久或一段時間都無法盈利，“只要虧損不是很嚴重，我們還是會繼續撐下去”。
中聯地產高級副總裁蔣福清對記者表示，今年以來中聯地產只是關了五六家地鋪，都是成交不旺、業績不理想的店。
記者了解到，今年以來已有多家中介退出了深圳市場，其中“21世紀”今年3月退出，另外一家來自惠州的中介也表示不看好后市，待其店鋪租約到期后會撤離。
蔣福清分析說，就中原而言，目前關停地鋪主要有三方面原因：一是租金太高，無法盈利，可能會轉租到附近租金更便宜的一些鋪位去；二是重復，一些地方一條街有兩家以上的中原地鋪，于是中原對其采取整合戰略；三是目前市場成交低迷，一些片區的成交量低到無法支撐一家中介地鋪運營，很難保本，于是要關停。
業績難以完成
中介稱是淘汰并非裁員
店鋪關掉了，中介人員怎么辦？“目前市場不好，置業顧問很多難以達到規定的業績目標，而深圳中原一直采用末位淘汰方式，只要業績不達標就會被淘汰，因此近期淘汰的置業顧問比較多”，鄭叔倫告訴記者，淘汰是一直有的機制，并非裁員。
此外，一些中介內部采用“鋪均營業指標”作為考核，由于市場整體不好，不得不采取關停一些鋪的方式來保證完成相應業績。
受整個市場行情的影響，地產中介行業的盈利率都在下降，鄭叔倫告訴記者，深圳中原今年以來的盈利比去年下降了一半，雖然還是保持盈利，但只能說是微利狀態。
成本低者不懼
不僅不關鋪還逆市擴張
搜房網對于深圳所有中介地鋪的統計和監測顯示，今年以來，深圳共關停中介地鋪128家，同期開鋪的數量僅為13家。其中中原關鋪20家，中聯關鋪15家，世華關鋪10家，美聯關鋪5家，另外，港置、成宏、中聯工商、港置工商等都有2-4家關鋪，而家家順和招商則呈現擴張趨勢，兩家分別開鋪4家和6家，并且同期沒有關鋪。
雖然行業整體不景氣，但依然有地產中介逆市擴張。家家順一名相關人員透露，他們的主營業務依然是一手房中介，收入占比達7成甚至更多，因此眼下的市場低迷對家家順影響不大，同時，家家順的經營成本也不像其他中介那么高，所以目前采取擴張策略。
電商或乘亂介入
行業業態將改變
記者了解到，雖然據搜房網統計顯示深圳今年已關鋪百余家，但眼下市場的低迷還遠未到如2008年引發關鋪潮的程度。據了解，2008年深圳市場上3000家中介地鋪中的一半都關停。
綜合開發研究院旅游與地產研究中心主任宋丁接受羊城晚報記者采訪時表示，現在還只是個開始，隨著下半年成交量繼續萎縮，會有更多中介店鋪關閉，行業將面臨重新洗牌。
“與2008年不同，這次洗牌將更為復雜，還涉及業態整合。”宋丁說，互聯網電商賣房平臺已逐漸強大，全國各地都出現傳統中介控訴電商的現象，這就是鐵證。此次傳統中介開始洗牌，接下來可以預測的是，擁有強大生命力和實力的電商，一定會介入這次洗牌，電商很可能從“線上”延伸到“線下”，在中介店鋪關閉潮中乘亂出手，接手一些性價比高的實體店，在洗牌中地產中介行業會出現新的行業業態。
