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程崇山：金融危機是地產行業升級的契機

北京誠必達房地產經紀有限公司董事

與其說這次金融危機是一次地產業洗牌的過程, 不如說它將成為行業升級的契機. 現在，我想談談自己的一點思考，即在金融危機的壓力和城市化巨大機遇的雙重形勢面前，房地產企業發展戰略和企業定位的調整問題。

企業是社會環境和市場環境的產物，面對新的發展形勢和環境，企業往往會進行不同程度的發展戰略的轉移和調整。每個企業都有自己的有效資源和強力資源，如何實現資源的優化配置，我認為，最為關鍵的還是要用自己的有效資源去置換發展所需要的資源，比如著名的潘石屹和任志強的“雞蛋換糧票”。面對我國迅猛的城市化進程，面對二、三線城市擠身房地產主戰場，作為地產開發四要素的資金、土地、人才技術和社會關系資源，這時急需通過企業間的合作和戰略聯盟, 才能形成優勢互補和最大合力。只有合作和聯盟越來越多，市場才能越來越活躍，企業成功的路才能越走越寬。消費者才能得到越來越多的優質產品和良好服務。

正是在這樣的市場環境和企業戰略下,人才和專業技術資源的輸出已經成為企業合作的重要形式。作為北京十大代理商之一的誠必達公司，之所以能夠頻頻與陜國投、合生創展、唐山同創等開發企業建立戰略伙伴聯盟，正是源于我們較早調整公司經營戰略，超出以往經紀公司一貫奉行的以推廣策劃和項目銷售為主要內容的“后營銷”理念，而把全程營銷，特別是以確定運營戰略、贏利模式和產品方案為主要內容的“前營銷”作為經紀公司的核心競爭力的必然結果。為了達成這一目標，我們專門組建了自己的投資顧問團隊，包括公司強力的專家組、具有相當行業威望的顧問團隊、以及外圍資源團隊（包括一流建筑設計公司、物業公司等）,從開發商拿土地、產品市場定位、直至到項目銷售完畢，提供全套完整解決方案。此種情況下，那些有資金的大開發商和擁有土地資源的發展性企業，通過與我們的合作，都達到了雙贏的結果。也正是因為擁有這些資源，才使我們在金融危機的壓力下，抓住了城市化發展的機遇，讓企業在危機中不斷得到發展壯大。