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2024年11月24日
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□首日戰況
降價商品數量及降幅均有限
昨天上午，京東網站掛出“京東家電4周年折扣專場”的廣告，并打出了“物價回到4年前”這一頗具誘惑力的口號。上午10點，蘇寧易購也開始上線“全品類0元購”活動。價格戰正式開始。
由于雙方較著勁地降價，所以當天的家電價格變化非常頻繁。以夏普LCD-32LX330A 32英寸高清液晶電視價格為例，京東的價格先是從4099元降至2399元，后又下降至2288元，然后又漲回4099元，在短短4個小時里價格來來回回變化了四五次。據比價搜索網站一淘網統計，在昨天的價格戰中，雙方有超過2000件商品的平均價格變化次數超過5次。
一淘網的價格監測顯示，截至昨天下午5點，蘇寧價格比京東高的大家電商品有297件，占比25%；京東價格比蘇寧高的商品有475件，占比41%；剩下33%的商品兩者價格相同。值得注意的是，國美成為本次價格擂臺的黑馬，一淘網監測顯示，當天國美電器(微博)官網在大家電(電視、冰箱、空調、洗衣機)領域的降價商品比例遠遠高于京東和蘇寧，達到16.6%，而京東降價大家電的比例只有6%。
一淘網的數據還顯示，當天其監測了全網六大B2C商家的11.7萬余件網購大家電商品，其中僅有5000多件商品價格有所下降，占比僅4.2%，而當天商品價格的最高降幅只有10%左右。
記者昨天實時查看一淘網“比價擂臺排行榜”發現，在許多商家標榜“最低價”的商品數據中，竟然超過半數都處于無貨狀態。一淘網列出的缺貨率表格顯示，昨天京東的缺貨率高達29.63%，當當為18.80%，國美為2.76%，蘇寧為11.12%。
消費者指責京東蘇寧炒作
很多消費者發現，這場價格盛宴并沒有想象中好。網友“非老師”稱：“京東真能煽惑，價格低的產品其實就比蘇寧易購低一塊錢，高的卻高出人家二百多塊，而且很多都沒貨。”網友“永-遠”則揭發京東先漲價再降價，稱京東大家電品類有近50件商品在14日晚上悄悄漲價，漲幅從30%到100%不等。易迅網CEO卜廣齊昨天連發三條微博，認為“‘京東蘇美大戰’就是一個營銷騙局”。
□外界猜測
有做空陰謀
外界有傳聞稱，為了籌集開打電商戰役所需要的巨額資金，蘇寧電器掌門人張近東總共拿出了自己所持蘇寧電器股份的三分之二，先后質押在多家信托公司名下，這讓一些做空機構看到了可乘之機，于是有人慫恿劉強東發動一場規模空前的惡意價格戰，最終目的是直接打壓蘇寧電器的股價。只要蘇寧電器的股價被打到4元以下，就會再次觸發補充質押物要求。如果不能滿足，極有可能引發信托公司大量拋售蘇寧電器股票，導致股價暴跌，進而讓幕后人士達到低價惡意收購蘇寧電器股份的目的。
□股市動態
蘇寧股價漲停
受電商“價格戰”消息影響，蘇寧電器昨天早盤繼續下挫。但戲劇性的一幕在午后上演，蘇寧電器午間公告公司股東蘇寧電器集團基于對公司發展前景的強烈信心，計劃在未來3個月內對公司股票進行增持，增持總金額合計不超過10億元。受此消息影響，蘇寧電器股價直線拉升，資金放量流入，尾盤封漲停，報價6.47元/股。
□專家說法
幾大電商都將從中受益
經緯創投(微博)分析師張胤表示，價格戰目前仍是電商最有效的營銷方式，通過此舉吸引眼球、增加銷售，從這個角度上講，幾大電商都將從這場價格戰中受益。他表示，價格戰凸顯了電子商務行業沒有合理的商業模式，這場價格戰不會持續太久。
涉嫌違反《反不正當競爭法》
中國消費者協會律師團團長邱寶昌認為，目前的價格戰涉嫌違反《反不正當競爭法》第十一條，“經營者不得以排擠競爭對手為目的，以低于成本的價格銷售商品”，以及《價格法》第十四條，“經營者不得有下列不正當價格行為，包括為排擠競爭對手或者獨占市場，以低于成本的價格傾銷，擾亂正常的生產經營秩序，損害國家利益或者其他經營者的合法權益。”邱寶昌說：“要盡快出臺電商經營者之間公平競爭的原則和規則，用法律約束不公平競爭。” (據新華社電)
□對話
劉強東詳解價格戰
昨天，京東商城CEO劉強東召集媒體，詳解此次價格戰“出爐”的始末。
記者：8月15日恰逢蘇寧易購三周年慶生月大促銷的第一天，京東發動價格戰是否是策劃已久的？
劉強東：我覺得這都是巧合吧，并不是我們事先策劃好的。微博上說著說著，對方(蘇寧)反應很激烈，那我說，既然這樣了，干脆就開打吧。反正我們也早有準備了。
記者：早有準備？
劉強東：我覺得表面上看似偶然，實際上也是必然的。我們每年保持150%的增長速度，三年之內兩家(京東和蘇寧)的規模不可能有多大的差距，在這種情況下，雙方的一場惡戰不可避免。
記者：外界猜測你打價格戰意在阻擊蘇寧融資，甚至蓄意打壓蘇寧股價。你有這個想法嗎？
劉強東：純屬巧合。
記者：這次價格戰京東瞄準的是蘇寧、國美的線下大家電，為什么？
劉強東：3C產品的利潤基本都很低，沒什么空間。而大家電就不同，國美、蘇寧的大家電毛利率高達25%，一打起來一下子可以便宜幾百。我就是要把它們25%的毛利率打到10%，這就是我的目的。
記者：有人質疑非理性的價格戰會損害行業健康發展，你同意嗎？
劉強東：大家不要認為價格戰一定就會損害行業，全世界哪個國家、哪個健康的行業不是經過慘烈的價格洗禮，才達到最有利于消費者的程度。蘇寧、國美的線下成本太高了，這是毒瘤。這場價格戰會讓所有參與者都必須正視自己的成本，讓大家都認識到：如果你再不降低成本就必死無疑。
記者：你認為京東在價格戰中有什么優勢？
劉強東：真正決定勝負的是誰的成本更低。蘇寧的店面、銷售人員成本都很高，而京東根本沒有這些，所以京東大家電根本不需要拿10%的毛利率就可獲利，但國美、蘇寧即使拿25%的毛利率也只能賺3個點，也就是說它們的成本要達到22%，而我們成本只要6%，就這么簡單。
記者：外界擔心京東的資金儲備不夠，也傳出了你們再次融資的消息，你打算打到什么時候？
劉強東：昨天我還看了一下我們的賬戶，還有87億元人民幣，我們不需要融資。只要87億沒打光，就繼續打。如果這場價格戰持續了三個月還不結束的話，我們準備把IPO計劃再推遲一年，一定要把這場戰爭打完以后再上市。
□爆料
京東或遭供應商逼宮
昨天有消息稱，海爾電子商務總經理宋寶愛對外透露，因為京東商城價格打得太低，海爾已于今年8月份停止與其合作。對此，海爾電器官方稱，從未對外表示過停止和京東合作，將在核查確認后給記者一個說法。但截至昨晚記者發稿時，海爾官方還沒有一個明確的說法。但有不愿具名的供應商人士向記者證實，海爾已于本月初“暫停”了與京東的合作，但直接原因并不是劉強東此次發起的大家電價格戰。該人士還稱，索尼和三星兩家公司昨天已明確向京東表示將不支持其價格戰的做法，另有數家國內家電廠商準備向京東要求現款現貨交易或者要求其縮短目前25天左右的賬期。
上述供應商人士還透露，8月份確實是京東的一個生死門檻，今年4月，當當網CEO李國慶(微博)曾經公開表示京東的現金流將在8月份耗盡，“李國慶的算法其實很有道理，只是當時遭到劉強東的強勢對賭回應，沒有引起外界的重視，現在看來京東上一輪融到的資金已經用得差不多了。”據該人士介紹，事實上供應商方面對此心里很清楚，所以可能對京東采取了一些措施，使得劉強東干脆放手一搏，如果成功地靠此戰稱霸家電電商行業，那么供應商會看重其出貨規模與其相安無事，但萬一此戰出現閃失，那京東可能遭遇前幾年國美電器遭遇過的供應商集體逼宮情況。
另有不愿具名的消息人士向記者透露，京東在上海出資1億元成立的上海圓邁貿易有限公司存在與京東線上線下關聯交易的情況。該人士稱，上海圓邁負責京東在上海市場的售后服務，但在去年存在大批買進京東線上產品的行為，“這種左右手對倒就是為了沖高銷售規模，以吸引新一輪投資。”對于上述說法，京東公關部負責人昨天表示，京東的服務對象始終是終端零售消費者，不可能進行左右手對倒。
