以傳播城市化專(zhuān)業(yè)知識(shí)為己任
2024年11月24日
星期日
設(shè)為首頁(yè)
|
加入收藏
搜索
我一直很欣賞萬(wàn)通地產(chǎn)
其次，要學(xué)先進(jìn)，首先要找到“先進(jìn)”。我認(rèn)為萬(wàn)科就是榜樣，王石就是先進(jìn)。雖然業(yè)內(nèi)對(duì)王石看法不一，并且很多人罵他，然而，凡萬(wàn)科所為，必為中國(guó)風(fēng)氣之先，在中國(guó)地產(chǎn)有限的市場(chǎng)化時(shí)間里，萬(wàn)科無(wú)不引領(lǐng)中國(guó)地產(chǎn)之方向。不向他學(xué)，向誰(shuí)學(xué)？去年，萬(wàn)科首先開(kāi)始降價(jià)，回收資金300多億元。年后，萬(wàn)科在全國(guó)范圍又開(kāi)始了新一輪降價(jià)出貨，以期得到更多的現(xiàn)金流。要知道，在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，現(xiàn)金不僅可以讓地產(chǎn)企業(yè)“活”下來(lái)，還可以以更低的價(jià)格拿到以前不可能拿到的地，也可以向王石說(shuō)的那樣，“幫助同行業(yè)的朋友們度過(guò)難關(guān)”。如果將那些不以市場(chǎng)規(guī)律辦事、死扛的企業(yè)當(dāng)作先進(jìn)，與其一起被市場(chǎng)淘汰，然后告訴別人一句：市場(chǎng)不好，不是我的錯(cuò)，有意義嗎？
最后是走正道。什么是正道？個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)法律不讓做的可能不是邪道，但道義不讓干的，一定是歪道，堅(jiān)決不能做。遵紀(jì)守法、光明正大地獲取最大限度的利潤(rùn)是企業(yè)的使命，所以，現(xiàn)在的正道就是響應(yīng)國(guó)家和百姓的要求，低價(jià)快速出貨回籠資金，然后適時(shí)拿地、拿項(xiàng)目，在別人還觀望的時(shí)候出手，在其他企業(yè)有困難時(shí)給予幫助。
作為與房地產(chǎn)密切關(guān)聯(lián)的地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)是區(qū)域深耕+戰(zhàn)略合作伙伴。區(qū)域深耕就是在某個(gè)區(qū)域形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；有成功的案例、品牌、人脈關(guān)系。而對(duì)于戰(zhàn)略合作伙伴，則一定要通過(guò)提供更深層次、更專(zhuān)業(yè)的對(duì)位服務(wù)，根據(jù)其所處的發(fā)展階段制定戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃配置相應(yīng)的資源能力，與其共同成長(zhǎng)壯大。
此外，還要跨出地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的狹義范疇，在新形勢(shì)下，站到一個(gè)更高的層次來(lái)做這項(xiàng)工作。比如：利用人脈和信息等優(yōu)勢(shì)建立一個(gè)卓有成效的服務(wù)平臺(tái),為整個(gè)社會(huì)的各種資源服務(wù)，即將擁有單一資源無(wú)法實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的各種有效資源如土地資源、項(xiàng)目資源、資金資源、政府資源、技術(shù)資源加以整合，做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造更多更好的商業(yè)合作。
金融危機(jī)影響了房地產(chǎn)行業(yè)的正常運(yùn)作，但是危機(jī)給了我們更多練好內(nèi)功的機(jī)會(huì)。在中國(guó)城市化的大背景下，地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)要想與房地產(chǎn)業(yè)一起持續(xù)發(fā)展，就要像紅軍 “長(zhǎng)征”一樣做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，更要以構(gòu)筑技術(shù)密集的知識(shí)型策劃力量、鑄造強(qiáng)于執(zhí)行的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和誠(chéng)信的企業(yè)理念，致力于房地產(chǎn)綜合服務(wù)能力的全面提高。
（作者系北京誠(chéng)必達(dá)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事）
