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2024年11月24日
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雅詩閣向二三線城市發展的趨勢符合中國的城市化進程,在未來十年,中國的二三線城市存在巨大的發展潛力。
“雅詩閣旗下的三大不同服務公寓品牌,區分不同的市場和目標客戶群,將我們的潛在客戶準確的定位,保證了我們擁有服務公寓市場不同消費層的市場占有率。”作為全球最大的國際服務公寓業主與營運商,雅詩閣的三大服務公寓品牌,正在逐步擴張至國內的各線城市。
盡管身處酒店服務業,但雅詩閣實際上是一家房地產企業。背靠嘉德置地,雅詩閣在業務拓展上結合了自有資金、上市信托基金、房地產私募基金等手段進行投資。日前,雅詩閣北亞區董事總經理李志勤接受了觀點地產新媒體的書面訪問,其詳細闡述了雅詩閣目前在中國區域的布局和戰略。李志勤認為,相對一線城市,國內二三線城市的酒店式公寓市場成長空間更為巨大。雅詩閣看好中國經濟,對于市場的復蘇充滿了信心,配合中國政府有很多拉動內需的政策,相信這正是最佳的市場拓展機遇。
據了解,今年內雅詩閣中國還將有4家物業陸續開業。而早前,雅詩閣已經順利將中國業務版圖拓展至13個城市中的29個物業,旗下位于中國的公寓單位已超5500套。
李志勤認為,中國市場對于雅詩閣而言至關重要。2010年雅詩閣將在大力開拓新城市的同時,加快布局現有城市版圖,以此進一步鞏固雅詩閣在中國服務公寓市場的地位。此前,雅詩閣位于西安與深圳已開業的西安馨樂庭城中服務公寓與深圳盛捷花園城服務公寓今年皆已獲得超過80%的平均入住率。
以下是觀點地產新媒體對雅詩閣北亞區董事總經理李志勤的書面訪問實錄:
觀點地產新媒體:雅詩閣旗下三大品牌在客源定位上有何不同？又是如何避免同業競爭的？
李志勤:雅詩閣旗下的三大不同服務公寓品牌,區分不同的市場和目標客戶群,將我們的潛在客戶準確的定位,保證了我們擁有服務公寓市場不同消費層的市場占有率。這三大品牌分別是雅詩閣、盛捷以及馨樂庭。雅詩閣比較高端,商業氣息比較濃;盛捷是針對工作與生活比較平衡的一些人士的要求;馨樂庭注重一些比較年輕和現代化的管理人員,它的目標客戶群主要是單身的或者夫婦,小戶型,租金也可能會比較低。三個品牌擁有各自的特色,去迎合不同的客戶群跟不同階層的需求。
雅詩閣在激烈的競爭中有能夠自信能夠脫穎而出,主要源自如下這幾個方面的優勢。首先,雅詩閣蜚聲全球,在全球業務廣泛。作為全球最大的國際服務公寓業主和運營商,我們在亞太、歐洲及海灣地區的各大主要城市擁有超過25,000套公寓單位,分布在全球22個國家的69個城市。雅詩閣不僅代表了在服務公寓市場上的集團影響力,還代表了超過25年服務公寓經驗的專業和高水準。
其次,雅詩閣旗下的三大不同服務公寓品牌,區分不同的市場和目標客戶群,將我們的潛在客戶準確的定位,保證了我們擁有服務公寓市場不同消費層的市場占有率。
再次,雅詩閣背后的母公司實力雄厚。嘉德置地作為亞洲第一大房地產上市公司,在亞洲影響力非凡。母公司在中國發展成熟,已經形成了一條完整高質的良性房地產價值鏈,包含住宅、零售商業、綜合商用、服務公寓等各種業態。這為雅詩閣提供了穩定的客源,和強大的資金支持。
而雅詩閣本身更是一家房地產企業。業務拓展的模式了結合自有資金、上市信托基金--雅詩閣公寓信托、房地產私募基金--雅詩閣中國基金與管理合同,成就了雅詩閣在服務公寓領域的領導地位。也因資金運作與成本控制的經驗與專業,能夠為我們的合作方與投資者提供良好的資金回報。
我們結合國際化與本地化,雙管齊下。國際化意味我們運用全球布局,超過25年的豐富經驗,無論旗下物業位于何地,皆有統一的標準化,國際化服務;而配合當地特點,啟用更多本土人才,結合本土市場的現狀與要求,提供特色化服務則是本地化的最佳體現。
觀點地產新媒體:雅詩閣曾經表示,中國市場對于雅詩閣而言至關重要。2010年大力開拓新城市的同時,不忘加快布局現有城市版圖。對此,雅詩閣是如何計劃的？
李志勤:我相信,中國服務公寓市場,尤其是在二三線城市,仍然擁有巨大的發展潛力和成長空間。因此,對于雅詩閣來說,我們將不斷深耕中國市場,爭取更大的發展,并為這些新興市場（二三線城市）帶來我們雅詩閣專業的國際化業內經驗。
相對一線城市,二三線城市酒店式公寓市場成長空間相對而言更為巨大。我們看好中國經濟,對于市場的復蘇充滿了信心,配合中國政府有很多拉動內需的政策,相信這正是最佳的市場拓展機遇,對雅詩閣而言,集團本身充足的資金保障與成熟的管理機制,也是我們進行市場橫向縱深發展的信心源泉。
此外,雅詩閣向二三線城市發展的趨勢同時也符合中國的城市化進程,在未來十年,中國的二三線城市將存在巨大的發展潛力。很多二三線城市,如蘇州,杭州,西安,沈陽等地,集中了不同產業的產業園區和產業帶。蘇州和杭州的集中很多中國的高科技產業鄉鎮企業和民營企業,西安和沈陽也有同樣的科技園區,這些新型的二三線城市,在本地產業區帶動下,帶動了當地的經濟,同時也出現很多需要不斷出差的商務人士。這些人就是我們潛在的客戶。在向二三線城市擴展的最大挑戰,就是前期的深入的市場調查,前期對消費者消費文化的了解,對當地文化和地理環境的了解,還有人才的招聘和培養,新店開張后怎樣招來和發展新的客源。我想,我們每一個發展步伐邁出之時都是倍加小心的,對市場的真正深入徹底的了解才是我們展開下一步計劃的基礎。
今年內雅詩閣中國還將有4家物業陸續開業,4月1日起雅詩閣借成都盛捷江畔服務公寓將業務版圖拓展至蓉城,上半年另一家開業的物業則是旗艦品牌雅詩閣的經典之作--上海雅詩閣淮海路服務公寓,今年內深圳雅詩閣美倫服務公寓、西安馨樂庭高新服務公寓、武漢馨樂庭沌口服務公寓、沈陽盛捷和平服務公寓也將陸續開業。
