以傳播城市化專業知識為己任
2024年11月23日
星期六
設為首頁
|
加入收藏
搜索
“最理想的人生狀態，就是想做什么做什么，但現在我做不到?！彼谵k公室寬大的老板桌后頭似乎有感而發，背后墻上懸掛著一幅精心裱裝好的書法，上邊寫著——“傲不可長，欲不可縱，志不可滿，樂不可極?！?/p>
這位說起話來直率而毫不掩飾的年輕人，便是京漢集團董事長田漢，他自幼在河北白洋淀的一個小村莊長大，出身貧寒，19歲便獨自出來打拼，從一無所有，到掌控十幾億資產、擁有七個子公司的京漢集團，他用了整整20年時間。
20年前，一個口袋只有50元就進京謀生闖天下的窮孩子，如何變身成為今日的地產大亨？田漢極爽快地自我總結，“我總相信，不管失敗多少次，一定要堅持，成功就在眼前?！?/p>
經歷了10年艱辛的打工生涯之后，他自立門戶，籌資創業，開始了又一個10年的創業生涯。從一個小小的建筑裝飾公司，迅速做大，轉型為房地產開發公司，進而擴張為投資集團，田漢最初創業的目標只是達到1000萬營業額，如今他的胃口已經越來越大，每年幾個億的數字也不能滿足了，他心中謀劃的是更長遠、更大的企業版圖……
10年：兩次轉型
走入京漢集團的辦公區域，墻上貼著一張張球隊合影，表明這是個推崇運動，很有活力的企業團隊。果然，田漢本人就是個足球迷，甚至前兩年，他還親自率隊在綠茵場一展身手。“我踢的是自由人，前插則攻，后撤為守。”他說。
在他看來，攻守皆宜才能立于不敗之地。從創業至今，他接連兩次決策使公司兩次轉型，也正是為了這個目的，“必須搭好企業的業務層級架構，”他在研究了許多企業案例之后，發現許多世界500強公司的業務構成有三層，核心業務、增長型業務和種子業務。
就是說，核心業務穩步增長的同時，企業還必須下力氣投資增長型業務，同時開始培育和發現種子型業務，發現種子業務，這是互相替代的關系，“一旦核心業務不行的時候，公司可以立刻甩掉這塊業務，把新的增長型業務替代原有的核心業務，成為新的核心業務。而這時候種子業務培育發展成為新的增長型業務……”
自2000年田漢使企業由建筑裝飾公司成功轉型為房地產開發企業之后，開始思考企業下一階段的發展方向，“如果沒有增長型業務，核心業務一旦出現問題，將全盤皆輸?！?/p>
而京漢的核心業務，正是房地產開發，這恰恰是一個高投入、高風險和高收益的行業，一個項目的投資不慎，就有可能導致整個集團出現大問題，甚至垮掉……單一業務的隱患讓田漢決心進行新的業務部署。
2004年，除了房地產，他選擇了高科技行業，作為企業的增長型業務，而這正好跟集團實施信息化改造的契機相吻合，他的選擇標準是，“挑選的業務必須符合世界發展趨勢，能跟世界接軌?！?/p>
沒想到，當時高管開會討論時，竟有半數人反對，認為投入太大，沒有必要投資于此，但田漢堅持認為企業信息化是大勢所趨，在會上力排眾議，“反對的可以保留意見，但還是要徹底執行?！?/p>
京漢集團以信息化帶動流程再造的變革，就這樣自上而下地開始了。田漢投資3000萬成立信息中心，組建研發團隊，研發具有專利的“KH自動化辦公系統”，并希望把此系統應用于整個行業。
“現在每個員工都能感覺到信息系統給我們帶來了非常可觀的信息利潤、管理利潤……溝通方便了，效率也提高了?！彼f現在在世界任何一個角落，只要能上網，京漢的員工就能實現遠程辦公。
除了涉足軟件業之外，田漢的目光還瞄準其他的高科技領域，今年他打算收購一家手機網絡游戲公司51％的股份，“最近有本書叫《藍海戰略》，我讀了很有感觸，京漢正是要以科技公司開創出一片藍海來……”
盡管高科技業務在企業中占的比例還很小，田漢只是把它作為一個增長型業務來培育，但他認為“這樣的業務架構是一種保持企業長期生存的業務鏈布置”。
2011年：兩家上市公司
田漢對企業發展的每一步，都謀劃得十分仔細，企業的發展計劃定到了2011年，這已是京漢的第二個五年規劃，核心業務自然仍是房地產開發。
2006年初，京漢集團收購了北京合豐房地產開發公司，并100％控股，田漢看中的是其名下的一塊可供開發的土地。此外，上半年京漢還中標了一塊地，準備作為京漢旭城的三期開發，明年開工。
在去年，田漢也有一個大動作。他把金漢綠港第二大股東40％的股權全部收回來，目前這個順義的項目由京漢集團100％控股。
田漢起家于京城，但他的地產布局并不局限于此，從去年開始，他考察了一連串的二級城市，并且在山東煙臺、安徽合肥及江西等地達成了初步投資意向，準備在二級市場拿一些地以供開發。事實上，布局全國的發展戰略，早就列入了京漢集團“企業發展五年規劃”當中。
企業的發展速度，田漢自稱還算滿意，“它符合我原來定的目標，”但又談不上非常滿意，“誰都想再快一點，因為創業激情的那種沖動一直都驅動著我。”
他說創業10年來感觸最深的，是一定要定下高標準，定下超過自己能力的目標，而事實上，田漢回想這些年來實現的目標，都覺得定低了，實際情況是每個計劃都超額完成，他笑稱自己有點過于保守。
從京漢的現金流預警機制來看，田漢的謹慎也可見一斑。這套機制已經運行了兩三年，企業的現金流一旦到了預警線，整個集團將由相關部門發出資金警報，“但你放心，即便在警報線上，企業擁有的現金流，是足夠保證企業活幾年的?！彼Φ?。
因此他覺得今后“定下的目標一定要到讓自己蹦起來夠一下才能達到的程度”，比如今年的任務，他定下了10個億的營業額，而到2010年，京漢在地產業務的計劃銷售額要達到98個億之巨，田漢對未來的胃口，一點也不小，但他如何實現？
“要達到目標，就必須上市?！彼f照目前拿地開發的方式，到2010年，京漢頂多有四五個項目在同時操作，不上市融資，企業發展速度就不可能達到質的飛躍。6月13日，田漢果然飛赴新加坡，據稱是洽談京漢地產上市的事宜。
另外田漢還正在和一家高科技公司談股權收購，目前在洽商階段。他準備利用三年時間，也把它做成上市公司。業務打包上市，自然對京漢集團的發展，是一個很大的提升。
田漢說如果兩個業務都實現了上市，那到2011年，京漢就能擁有兩家上市公司，這是他非常想得到的結果。
最大毛?。耗玫闷鸱挪幌?/strong>
田漢并不認為自己已經很成功，他總是感覺自己仍在路上，而路途還很漫長。
他習慣于身邊隨時備有紙筆，腦子里思考的問題，比如企業發展的事情、管理辦法等，想到一定程度，就隨手記下來，“哪怕是凌晨三四點，我也是爬起來就記，生怕忘了。”記完了把筆一放，他才踏踏實實地入睡。
“拿得起放不下，這是我最大的毛病?！彼约阂渤姓J，這種性格會讓自己特別累，也在漸漸想改變一些。不過這種性格中的執著和頑強，卻又是他引以為傲的特點，“我就是有種永遠不服輸的精神。”
至于勞心勞力，他則認為這是為了將來回味時的快樂，“我是這樣的人，如果現在不勤奮，未來回味時我會痛苦。”顯而易見，田漢從小貧困的家庭環境，給他養成了這樣一種倔強、頑強的性格。
這里不免要提到2000年田漢首次涉足地產開發的那次危機，當時他買下一塊土地，協議限定一個月內付清全款，但付了首期款之后，銀行貸款突然出了問題，土地出讓方則有權將土地收回，一時間田漢面臨極大的困難。
那是創業以來最大的一次難關，他咬緊牙東奔西跑，回到老家尋求貸款，苦苦煎熬了一個月，終于等到了貸款。田漢當時想一定要堅持，可能就差半步，再努力一下就過去了，“永遠都不氣餒，才有成功的可能。”
在田漢的成功字典里，還有一個要素，就是冒險精神，“必須要有這種精神，我每次決策都在冒風險，但對風險得有一個怎么把握的辦法，你先得摸透行業發展的特點，有一個準確的判斷，對投資的項目要有一個判斷，任何項目都是有風險的?！?/p>
他說如果不想做這個事情，會找出千百種理由來。但成功的路只有一條，就是堅持和努力。有的人就偏偏以10％的風險因素，來說服自己不冒這個風險。
田漢說，做企業的人，一定要弄明白，是為了事業還是為了掙錢？選擇了事業就是選擇了一條不歸路，“事業在前進，還有家庭和睦，這就是我最大的幸福?！备聵I相比，其它的東西在田漢眼里，都是次要的。
一輩子目標：看看自己能有多大價值
田漢喜歡給員工講美國動作明星史泰龍的故事，說他努力了2085次，才有影片公司肯用他拍片子演主角，演了《洛基》而一炮走紅。“他的成功是什么，是他努力了2085次的結果。這不是常人能夠堅持的，在遭受2085次挫折以后，他才獲得了成功?！?/p>
“我一直有一種沖動，有一種創業的激情，這種想法讓我停不下來。”他稱，在企業里就是要提倡永不言敗的創業精神，“失敗是什么？失敗就是遇到一兩次困難，精神崩潰了，那才是徹底失敗了?！?/p>
田漢確實在努力讓自己保持創業的激情，他喜歡參加一些社交活動或是一些企業家峰會，特別是接觸做得比自己好的成功企業家，“我愿意聽別人講，分享他們的經驗，還有成功的喜悅，最大的收獲是獲得了激情……”他說。
雖然以事業至上，但有時田漢也羨慕別人——“有的企業家就特別瀟灑，能夠很自如地安排自己的生活，我就做不到?！眲摌I激情激發了田漢的興奮情緒，但他卻又做不到自己想做的事，這是否是一種矛盾？
他坦承這是個痛苦的過程，“但它是為了將來回味時快樂……真的是這樣，回想以前走過的路程，我挺快樂的?！?/p>
現在的成績對田漢自己來說，是個很好的安慰，一個白洋淀的“窮小子”，沒有任何社會背景，能躋身于京城眾多地產大鱷的行列，跟許多成功企業家坐在一起，得到社會的認可，他回想起來，認為即便過程再痛苦，也覺得是快樂的。
“這種快樂，不是常人能夠體會到的，能體會這種快樂的人，我想比例不會很大。”他笑稱。
事物的發展往往具有兩面性，就比如人有時愈想成功，就愈害怕失敗。田漢也會經常失眠，大多數時候都是因為思考企業發展的事情，“如果在我還沒有退休的時候，企業垮了，我會遺憾終生，會覺得自己這輩子沒有成功。”他這輩子的目標，就是想看看自己能有多大價值。
田漢現在最大的愿望，就是在自己退休的時候，能看到京漢的事業是蒸蒸日上的，留給后人一個朝氣蓬勃的企業。
“決策不見得是個人的”
記者：政府進行宏觀調控，對京漢地產開發會有影響嗎？
田漢：不會影響，我們做的項目，價格都在北京房產市場供應平均價以下，我們是符合國家宏觀產業發展方向的。比如我們京漢旭城房價是四五千，而金漢綠港是5000多，也低于北京平均房價。
記者：你很重視企業現金流，現在京漢的現金流有問題嗎？
田漢：保證企業正常運轉是一點問題也沒有，游刃有余，但如果擴張過大，同時拿幾塊地，這現金流問題就會成了最大的問題。
記者：創業時的資本金怎么來的？
田漢：創業之初就50萬資金，還借了30萬，加上自己打工十年攢下的20萬元。
記者：雖然沒有念大學，但你很注重自身的知識積累。
田漢：我這個人擅于吸取知識變成自己的能力……如果知識不能變成自己的能力，那拿來就是廢物。
記者：京漢是一家家族企業嗎？
田漢：是一家民營企業，但它完全按照現代企業管理制度來運轉和管理。
記者：那大事是不是都由你個人來決策？
田漢：企業是個人的，但決策不見得是個人的。
記者：你的企業管理經驗來自于哪里，閱讀書籍么？
田漢：管理經驗，萬萬不能從書本上得到的。一定要結合自己的實踐經驗。
記者：你這種執著堅持的個性，是否跟你的出身貧寒有關？
田漢：有關系。性格的養成跟生活環境是有關系的。思想變成行動，行動久了變成習慣，習慣多了變成性格。
記者：平時有什么業余愛好？
田漢：最喜歡看電視，愛看歷史題材的內容，看電視時我還習慣做筆記總結一下。
記者：你最奢侈的事情是什么？
田漢：給自己買了一套別墅，又花了一大筆錢裝修，還有在奔馳車最貴的時候，給自己買了輛奔馳。
記者：名與利對你意味著什么？
田漢：我是比較注重名聲的，比較注重別人對我的評價，而不是注重知名度，包括家人朋友，公眾對我的看法，都很注重，這就要求自己處處得小心。
記者：你覺得什么困難能夠難倒你？
田漢：我是一個比較幸運的人，基本上沒有被困難打倒過。
記者：你有信仰嗎？
田漢：我只信自己。
記者：喜歡跟什么樣的人相處？
田漢：我朋友圈很廣泛，喜歡交誠實的朋友，當官的也有，社會底層的也有。不過說實話，跟官員在一起也好，跟企業家在一起也好，真不如跟自己的哥兒們在一起喝酒聊天放松。
記者：什么是你最遺憾的事？
田漢：做夢都想上大學，人家有大學同學，而我沒有，這非常遺憾。
