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2024年11月24日
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“最理想的人生狀態(tài)，就是想做什么做什么，但現(xiàn)在我做不到。”他坐在辦公室寬大的老板桌后頭似乎有感而發(fā)，背后墻上懸掛著一幅精心裱裝好的書法，上邊寫著——“傲不可長，欲不可縱，志不可滿，樂不可極。”
這位說起話來直率而毫不掩飾的年輕人，便是京漢集團董事長田漢，他自幼在河北白洋淀的一個小村莊長大，出身貧寒，19歲便獨自出來打拼，從一無所有，到掌控十幾億資產(chǎn)、擁有七個子公司的京漢集團，他用了整整20年時間。
20年前，一個口袋只有50元就進京謀生闖天下的窮孩子，如何變身成為今日的地產(chǎn)大亨？田漢極爽快地自我總結(jié)，“我總相信，不管失敗多少次，一定要堅持，成功就在眼前。”
經(jīng)歷了10年艱辛的打工生涯之后，他自立門戶，籌資創(chuàng)業(yè)，開始了又一個10年的創(chuàng)業(yè)生涯。從一個小小的建筑裝飾公司，迅速做大，轉(zhuǎn)型為房地產(chǎn)開發(fā)公司，進而擴張為投資集團，田漢最初創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)只是達到1000萬營業(yè)額，如今他的胃口已經(jīng)越來越大，每年幾個億的數(shù)字也不能滿足了，他心中謀劃的是更長遠、更大的企業(yè)版圖……
10年：兩次轉(zhuǎn)型
走入京漢集團的辦公區(qū)域，墻上貼著一張張球隊合影，表明這是個推崇運動，很有活力的企業(yè)團隊。果然，田漢本人就是個足球迷，甚至前兩年，他還親自率隊在綠茵場一展身手。“我踢的是自由人，前插則攻，后撤為守。”他說。
在他看來，攻守皆宜才能立于不敗之地。從創(chuàng)業(yè)至今，他接連兩次決策使公司兩次轉(zhuǎn)型，也正是為了這個目的，“必須搭好企業(yè)的業(yè)務(wù)層級架構(gòu)，”他在研究了許多企業(yè)案例之后，發(fā)現(xiàn)許多世界500強公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成有三層，核心業(yè)務(wù)、增長型業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)。
就是說，核心業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長的同時，企業(yè)還必須下力氣投資增長型業(yè)務(wù)，同時開始培育和發(fā)現(xiàn)種子型業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)種子業(yè)務(wù)，這是互相替代的關(guān)系，“一旦核心業(yè)務(wù)不行的時候，公司可以立刻甩掉這塊業(yè)務(wù)，把新的增長型業(yè)務(wù)替代原有的核心業(yè)務(wù)，成為新的核心業(yè)務(wù)。而這時候種子業(yè)務(wù)培育發(fā)展成為新的增長型業(yè)務(wù)……”
自2000年田漢使企業(yè)由建筑裝飾公司成功轉(zhuǎn)型為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之后，開始思考企業(yè)下一階段的發(fā)展方向，“如果沒有增長型業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)一旦出現(xiàn)問題，將全盤皆輸。”
而京漢的核心業(yè)務(wù)，正是房地產(chǎn)開發(fā)，這恰恰是一個高投入、高風(fēng)險和高收益的行業(yè)，一個項目的投資不慎，就有可能導(dǎo)致整個集團出現(xiàn)大問題，甚至垮掉……單一業(yè)務(wù)的隱患讓田漢決心進行新的業(yè)務(wù)部署。
2004年，除了房地產(chǎn)，他選擇了高科技行業(yè)，作為企業(yè)的增長型業(yè)務(wù)，而這正好跟集團實施信息化改造的契機相吻合，他的選擇標(biāo)準(zhǔn)是，“挑選的業(yè)務(wù)必須符合世界發(fā)展趨勢，能跟世界接軌。”
沒想到，當(dāng)時高管開會討論時，竟有半數(shù)人反對，認為投入太大，沒有必要投資于此，但田漢堅持認為企業(yè)信息化是大勢所趨，在會上力排眾議，“反對的可以保留意見，但還是要徹底執(zhí)行。”
京漢集團以信息化帶動流程再造的變革，就這樣自上而下地開始了。田漢投資3000萬成立信息中心，組建研發(fā)團隊，研發(fā)具有專利的“KH自動化辦公系統(tǒng)”，并希望把此系統(tǒng)應(yīng)用于整個行業(yè)。
“現(xiàn)在每個員工都能感覺到信息系統(tǒng)給我們帶來了非常可觀的信息利潤、管理利潤……溝通方便了，效率也提高了。”他說現(xiàn)在在世界任何一個角落，只要能上網(wǎng)，京漢的員工就能實現(xiàn)遠程辦公。
除了涉足軟件業(yè)之外，田漢的目光還瞄準(zhǔn)其他的高科技領(lǐng)域，今年他打算收購一家手機網(wǎng)絡(luò)游戲公司51％的股份，“最近有本書叫《藍海戰(zhàn)略》，我讀了很有感觸，京漢正是要以科技公司開創(chuàng)出一片藍海來……”
盡管高科技業(yè)務(wù)在企業(yè)中占的比例還很小，田漢只是把它作為一個增長型業(yè)務(wù)來培育，但他認為“這樣的業(yè)務(wù)架構(gòu)是一種保持企業(yè)長期生存的業(yè)務(wù)鏈布置”。
2011年：兩家上市公司
田漢對企業(yè)發(fā)展的每一步，都謀劃得十分仔細，企業(yè)的發(fā)展計劃定到了2011年，這已是京漢的第二個五年規(guī)劃，核心業(yè)務(wù)自然仍是房地產(chǎn)開發(fā)。
2006年初，京漢集團收購了北京合豐房地產(chǎn)開發(fā)公司，并100％控股，田漢看中的是其名下的一塊可供開發(fā)的土地。此外，上半年京漢還中標(biāo)了一塊地，準(zhǔn)備作為京漢旭城的三期開發(fā)，明年開工。
在去年，田漢也有一個大動作。他把金漢綠港第二大股東40％的股權(quán)全部收回來，目前這個順義的項目由京漢集團100％控股。
田漢起家于京城，但他的地產(chǎn)布局并不局限于此，從去年開始，他考察了一連串的二級城市，并且在山東煙臺、安徽合肥及江西等地達成了初步投資意向，準(zhǔn)備在二級市場拿一些地以供開發(fā)。事實上，布局全國的發(fā)展戰(zhàn)略，早就列入了京漢集團“企業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃”當(dāng)中。
企業(yè)的發(fā)展速度，田漢自稱還算滿意，“它符合我原來定的目標(biāo)，”但又談不上非常滿意，“誰都想再快一點，因為創(chuàng)業(yè)激情的那種沖動一直都驅(qū)動著我。”
他說創(chuàng)業(yè)10年來感觸最深的，是一定要定下高標(biāo)準(zhǔn)，定下超過自己能力的目標(biāo)，而事實上，田漢回想這些年來實現(xiàn)的目標(biāo)，都覺得定低了，實際情況是每個計劃都超額完成，他笑稱自己有點過于保守。
從京漢的現(xiàn)金流預(yù)警機制來看，田漢的謹(jǐn)慎也可見一斑。這套機制已經(jīng)運行了兩三年，企業(yè)的現(xiàn)金流一旦到了預(yù)警線，整個集團將由相關(guān)部門發(fā)出資金警報，“但你放心，即便在警報線上，企業(yè)擁有的現(xiàn)金流，是足夠保證企業(yè)活幾年的。”他笑道。
因此他覺得今后“定下的目標(biāo)一定要到讓自己蹦起來夠一下才能達到的程度”，比如今年的任務(wù)，他定下了10個億的營業(yè)額，而到2010年，京漢在地產(chǎn)業(yè)務(wù)的計劃銷售額要達到98個億之巨，田漢對未來的胃口，一點也不小，但他如何實現(xiàn)？
“要達到目標(biāo)，就必須上市。”他說照目前拿地開發(fā)的方式，到2010年，京漢頂多有四五個項目在同時操作，不上市融資，企業(yè)發(fā)展速度就不可能達到質(zhì)的飛躍。6月13日，田漢果然飛赴新加坡，據(jù)稱是洽談京漢地產(chǎn)上市的事宜。
另外田漢還正在和一家高科技公司談股權(quán)收購，目前在洽商階段。他準(zhǔn)備利用三年時間，也把它做成上市公司。業(yè)務(wù)打包上市，自然對京漢集團的發(fā)展，是一個很大的提升。
田漢說如果兩個業(yè)務(wù)都實現(xiàn)了上市，那到2011年，京漢就能擁有兩家上市公司，這是他非常想得到的結(jié)果。
最大毛病：拿得起放不下
田漢并不認為自己已經(jīng)很成功，他總是感覺自己仍在路上，而路途還很漫長。
他習(xí)慣于身邊隨時備有紙筆，腦子里思考的問題，比如企業(yè)發(fā)展的事情、管理辦法等，想到一定程度，就隨手記下來，“哪怕是凌晨三四點，我也是爬起來就記，生怕忘了。”記完了把筆一放，他才踏踏實實地入睡。
“拿得起放不下，這是我最大的毛病。”他自己也承認，這種性格會讓自己特別累，也在漸漸想改變一些。不過這種性格中的執(zhí)著和頑強，卻又是他引以為傲的特點，“我就是有種永遠不服輸?shù)木瘛！?/p>
至于勞心勞力，他則認為這是為了將來回味時的快樂，“我是這樣的人，如果現(xiàn)在不勤奮，未來回味時我會痛苦。”顯而易見，田漢從小貧困的家庭環(huán)境，給他養(yǎng)成了這樣一種倔強、頑強的性格。
這里不免要提到2000年田漢首次涉足地產(chǎn)開發(fā)的那次危機，當(dāng)時他買下一塊土地，協(xié)議限定一個月內(nèi)付清全款，但付了首期款之后，銀行貸款突然出了問題，土地出讓方則有權(quán)將土地收回，一時間田漢面臨極大的困難。
那是創(chuàng)業(yè)以來最大的一次難關(guān)，他咬緊牙東奔西跑，回到老家尋求貸款，苦苦煎熬了一個月，終于等到了貸款。田漢當(dāng)時想一定要堅持，可能就差半步，再努力一下就過去了，“永遠都不氣餒，才有成功的可能。”
在田漢的成功字典里，還有一個要素，就是冒險精神，“必須要有這種精神，我每次決策都在冒風(fēng)險，但對風(fēng)險得有一個怎么把握的辦法，你先得摸透行業(yè)發(fā)展的特點，有一個準(zhǔn)確的判斷，對投資的項目要有一個判斷，任何項目都是有風(fēng)險的。”
他說如果不想做這個事情，會找出千百種理由來。但成功的路只有一條，就是堅持和努力。有的人就偏偏以10％的風(fēng)險因素，來說服自己不冒這個風(fēng)險。
田漢說，做企業(yè)的人，一定要弄明白，是為了事業(yè)還是為了掙錢？選擇了事業(yè)就是選擇了一條不歸路，“事業(yè)在前進，還有家庭和睦，這就是我最大的幸福。”跟事業(yè)相比，其它的東西在田漢眼里，都是次要的。
一輩子目標(biāo)：看看自己能有多大價值
田漢喜歡給員工講美國動作明星史泰龍的故事，說他努力了2085次，才有影片公司肯用他拍片子演主角，演了《洛基》而一炮走紅。“他的成功是什么，是他努力了2085次的結(jié)果。這不是常人能夠堅持的，在遭受2085次挫折以后，他才獲得了成功。”
“我一直有一種沖動，有一種創(chuàng)業(yè)的激情，這種想法讓我停不下來。”他稱，在企業(yè)里就是要提倡永不言敗的創(chuàng)業(yè)精神，“失敗是什么？失敗就是遇到一兩次困難，精神崩潰了，那才是徹底失敗了。”
田漢確實在努力讓自己保持創(chuàng)業(yè)的激情，他喜歡參加一些社交活動或是一些企業(yè)家峰會，特別是接觸做得比自己好的成功企業(yè)家，“我愿意聽別人講，分享他們的經(jīng)驗，還有成功的喜悅，最大的收獲是獲得了激情……”他說。
雖然以事業(yè)至上，但有時田漢也羨慕別人——“有的企業(yè)家就特別瀟灑，能夠很自如地安排自己的生活，我就做不到。”創(chuàng)業(yè)激情激發(fā)了田漢的興奮情緒，但他卻又做不到自己想做的事，這是否是一種矛盾？
他坦承這是個痛苦的過程，“但它是為了將來回味時快樂……真的是這樣，回想以前走過的路程，我挺快樂的。”
現(xiàn)在的成績對田漢自己來說，是個很好的安慰，一個白洋淀的“窮小子”，沒有任何社會背景，能躋身于京城眾多地產(chǎn)大鱷的行列，跟許多成功企業(yè)家坐在一起，得到社會的認可，他回想起來，認為即便過程再痛苦，也覺得是快樂的。
“這種快樂，不是常人能夠體會到的，能體會這種快樂的人，我想比例不會很大。”他笑稱。
事物的發(fā)展往往具有兩面性，就比如人有時愈想成功，就愈害怕失敗。田漢也會經(jīng)常失眠，大多數(shù)時候都是因為思考企業(yè)發(fā)展的事情，“如果在我還沒有退休的時候，企業(yè)垮了，我會遺憾終生，會覺得自己這輩子沒有成功。”他這輩子的目標(biāo)，就是想看看自己能有多大價值。
田漢現(xiàn)在最大的愿望，就是在自己退休的時候，能看到京漢的事業(yè)是蒸蒸日上的，留給后人一個朝氣蓬勃的企業(yè)。
“決策不見得是個人的”
記者：政府進行宏觀調(diào)控，對京漢地產(chǎn)開發(fā)會有影響嗎？
田漢：不會影響，我們做的項目，價格都在北京房產(chǎn)市場供應(yīng)平均價以下，我們是符合國家宏觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的。比如我們京漢旭城房價是四五千，而金漢綠港是5000多，也低于北京平均房價。
記者：你很重視企業(yè)現(xiàn)金流，現(xiàn)在京漢的現(xiàn)金流有問題嗎？
田漢：保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)是一點問題也沒有，游刃有余，但如果擴張過大，同時拿幾塊地，這現(xiàn)金流問題就會成了最大的問題。
記者：創(chuàng)業(yè)時的資本金怎么來的？
田漢：創(chuàng)業(yè)之初就50萬資金，還借了30萬，加上自己打工十年攢下的20萬元。
記者：雖然沒有念大學(xué)，但你很注重自身的知識積累。
田漢：我這個人擅于吸取知識變成自己的能力……如果知識不能變成自己的能力，那拿來就是廢物。
記者：京漢是一家家族企業(yè)嗎？
田漢：是一家民營企業(yè)，但它完全按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度來運轉(zhuǎn)和管理。
記者：那大事是不是都由你個人來決策？
田漢：企業(yè)是個人的，但決策不見得是個人的。
記者：你的企業(yè)管理經(jīng)驗來自于哪里，閱讀書籍么？
田漢：管理經(jīng)驗，萬萬不能從書本上得到的。一定要結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗。
記者：你這種執(zhí)著堅持的個性，是否跟你的出身貧寒有關(guān)？
田漢：有關(guān)系。性格的養(yǎng)成跟生活環(huán)境是有關(guān)系的。思想變成行動，行動久了變成習(xí)慣，習(xí)慣多了變成性格。
記者：平時有什么業(yè)余愛好？
田漢：最喜歡看電視，愛看歷史題材的內(nèi)容，看電視時我還習(xí)慣做筆記總結(jié)一下。
記者：你最奢侈的事情是什么？
田漢：給自己買了一套別墅，又花了一大筆錢裝修，還有在奔馳車最貴的時候，給自己買了輛奔馳。
記者：名與利對你意味著什么？
田漢：我是比較注重名聲的，比較注重別人對我的評價，而不是注重知名度，包括家人朋友，公眾對我的看法，都很注重，這就要求自己處處得小心。
記者：你覺得什么困難能夠難倒你？
田漢：我是一個比較幸運的人，基本上沒有被困難打倒過。
記者：你有信仰嗎？
田漢：我只信自己。
記者：喜歡跟什么樣的人相處？
田漢：我朋友圈很廣泛，喜歡交誠實的朋友，當(dāng)官的也有，社會底層的也有。不過說實話，跟官員在一起也好，跟企業(yè)家在一起也好，真不如跟自己的哥兒們在一起喝酒聊天放松。
記者：什么是你最遺憾的事？
田漢：做夢都想上大學(xué)，人家有大學(xué)同學(xué)，而我沒有，這非常遺憾。
