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2024年11月24日
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編者按：盛高只做高品質的地標性建筑，用王總的話來說，就是“選最優勢地段，造最創新產品，力爭為城市傳承歷史，鑄造經典。”這是盛高的開發理 念，也因此誕生了一些讓城市引以為傲的作品：包括上海半島酒店、蘇州第一高樓環球188、無錫的西水東等地標性建筑。作為盛高在無錫的首個項目，西水東的地理位置相當優越，盛高深知這片土地的價值，用心做好每一個細節，將之打造成為當之無愧的無錫城市名片！
在樓市調控下的這一年，項目在無錫的表現如何呢？作為盛高西水東的總經理，王昕先生如何評價無錫的樓市？而對于眾多業內人士所不看好的2012樓市，他又有著怎樣獨特的解讀呢？新浪樂居全國聯動大型采訪策劃“預見2012”有幸對話盛高西水東項目總經理王昕先生。
盛高西水東：龍脈之上 聚寶盆中
其實很多來西水東購房的客戶，首先看中的是西水東的風水。盛高在保持原有地理風水的基礎上，通過產品設計達到了更好地風水理念。
首先在規劃設計上，西水東形成了一個聚寶盆的樣式，項目沿街設置為高層和超高層，項目中心的四號地塊建的是別墅，從周邊到中心是由高到低的。
第二，盛高在開發建設時沒有對地塊原有的河流和地形作改變，非常注重風水龍脈的保存。
創意是好的，但是對于在中心區域購置別墅的客戶來說，被周邊高層物業環繞會不會有一種壓抑的感覺呢？
王總表示完全不必擔心：“這是設計公司和我們進行多次探討后形成的規劃。中心區域占地面積大，別墅與高層之間東隔梁西河，西隔規劃大路，還有一條市政景觀河，視野是相當開闊的。正時由于有了這兩條水系的分隔，使得中間的別墅更加安靜，有一種鬧中取靜的感覺。”
西水東入市已經有三年了，盛高已不再單單靠宣傳去把產品理念和信息傳達給客戶，而是把側重點放在商業的開街和運營、最終的交付、品質的打造方面，用實際效果展示自己的用心耕耘。這是無錫最有價值的土地，盛高在這之前沒有辜負無錫的期望，未來會更加努力做好后續產品。
關于無錫商業地產：地段是第一要素
商業地產的熱度隨著政策的不斷加碼，已經逐漸理性了。作為城市核心區域的商業，不管市場競爭有多大，王總一直堅信一個道理，就是李嘉誠所講過的：“地段，地段，還是地段。”核心區域離各大商圈較近，就會帶來旺盛的人流和客戶支撐，這是商業回報的基礎。剩下的就只需要專業的運營。
問及萬達廣場對西水東有無競爭壓力的時候，王總說“西水東和萬達廣場不太一樣，西水東是市中心核心地段，與周圍幾大商圈非常近，人流和客戶品質都會形成一個差異化的競爭。”
西水東商業街在平安夜正式開街，當天到場逾千人。結合老建筑的文化內涵，保留歷史的原味，西水東形成了一個大運河都會商業中心帶，是一個集文 化、娛樂、休閑、餐飲為一體的特色商業街區，風格類似上海新天地，主要針對金字塔頂端的人群，比如說有品位的私營業主、企業高管、政府機關等。
關于降價：房價與品質不可兼得
2011年進入尾聲，有業內人士認為，無錫進入拼地時代。誰的地價便宜，誰就敢降價走量。對于剛需客戶來講，品質，區域，服務，附加值，都不是最終出手的核心動機。而對于追求品質的公司，短期內可能會造成沖擊。該如何正確看待地價、房價、品質三者之間的關系呢？
王總說：“確實，每當調控政策出臺或市場步入下行通道時，遠離市中心的偏遠地段或品質要求不高的項目就會率先降價，以價換量，制勝市場。但這只 是一個短期的市場手段。無論市場如何變幻，作為占據城市稀缺資源的西水東，位于城市的核心區域，是具備高品質的地標性建筑，它的價值不受時事左右。無論市 場環境如何惡劣，盛高置地對高品質的要求不會改變。這也是盛高西水東對客戶和城市負責任的體現。”
在調控不斷深入的2011年，西水東的住宅在沒有降價的基礎上，仍然維持一定量的成交。
順應市場形勢，商業方面推出了大運河都會商業街，20㎡起的街鋪，當天就銷售過2億。因為有商業的組合，2011年整體銷售情況比較平穩。
關于保障房：剛需盤受損 高端盤上位
盛高項目的銷售重點定在2012年。2012年也是全國保障房的交付高峰年，明年已經明確了保障房開工700萬套，竣工400萬套，其中無錫有27000多套。但在王總看來，這不會影響到西水東的銷售。
王總認為：物以類聚，人以群分。保障房滿足的是社會最低層人群的居住需要，西水東的客戶人群則位于社會的最頂端層次。通過兩年的銷售，西水東贏 得了大量的市場口碑，積累了豐富的高端客戶基礎。老客戶的口碑傳播，加上宣傳營銷，西水東未來會聚集越來越多的高端客戶居住與生活。
從市場供求關系看，明年隨著保障房的入市，特別是中低商品房土地供應量的增加，勢必會對剛需的住宅產品產生一定的沖擊，價格可能會持續下跌。高 端豪宅尤其是城市核心區的高端豪宅，由于城市核心區的資源越來越少，土地供應也會越來越少，這部分產品的價格會繼續堅挺或走高。
如果政策還不放松，隨著投資客的出局，未來市場只會存在兩種需求，一種就是高品質生活需求，一種是純粹的剛需客。隨著城市化進程加快，未來核心 區域的資源會越來越稀缺，豪宅依然是高端客戶的購買標準，這些客戶永遠不會放低身價去購買剛需盤。西水東的客戶基礎是不會改變的，他們也會想辦法來購買， 西水東最近啟動了幸福計劃，希望高品質樓盤能夠惠及更多的人。
關于2012樓市：市場將回歸專業和理性
2011年無錫市地價下跌39%，樓面價下跌2000多元/平，崇安區土地出讓僅6幅。對于核心區域地價明顯下跌的這種狀況，王總說：“首先地價下跌是土地供需關系的體現，隨著交通改造和拆遷進度，短期內可能核心區域會有一些土地資源的釋放。”
關于2012年的樓市走勢，王總有著自己的判斷：“300億外行業資金(包括華四川水井坊、菱鋼鐵、西部礦業等)撤離房地產，回歸本行。也就是說，不專業的房地產企業會先出局，經過這一輪洗牌，市場會回歸專業和理性。”
