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2024年11月24日
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1.盈利難——
利潤薄使企業成為不折不扣的“搬運工”，能源、原材料和用工成本攀升更是愁煞人
作為國內某知名家電企業的掌門人，碁哥不參與企業的具體經營已經很多年了，在他的腦子里第一位的始終是股票、基金、債券、匯率、資本運作……早在好幾年前，他就將他的“家電王國”交由自己的親屬及職業經理人去打理。
珠三角第一代民營企業家中，不乏在制造業領域苦苦打拼的“老黃牛”，他們撐起了珠三角“世界工廠”的繁榮。如碁哥一樣熱衷于投資的企業家雖然是少數，但他們為什么會對投資領域產生如此濃厚的興趣呢？
“現在制造業利潤太低，經營的壓力風險太大。”在碁哥看來，家電企業等傳統勞動密集型企業就是不折不扣的“搬運工”，企業將鋼板、銅件等零部件搬進廠，再將成品搬出去，中間就賺了些“搬運費”。
而在上世紀90年代初企業創立的時候并不是這個局面。“當時市場供不應求，利潤相當可觀，幾乎是賣一臺賺一臺，就在那個時候企業迅速壯大，成為行業內名列前茅的企業。”而現在，這樣的利潤水平，這樣的發展機遇已經一去不復返了。如今家電企業在經營上刨去企業的必要開銷及營銷渠道的顯性、隱形成本，能夠有5%的凈利潤已經是很不錯了。
近些年來招工難、用工成本大幅攀升，也在一步步動搖企業家的經營意志。10年前，生產線上一個普通工人的月工資水平在1000元左右，現在已經上升到3000元左右了，而且員工的福利要求也越來越高。在碁哥看來，這些都是企業必須承擔的，但問題是家電產品的行業平均售價是不升反降，加上能源、原材料供應緊張，價格持續攀升，企業的經營風險在持續增加，這些問題沒有誰會為企業分擔。
2.銷售難——
國內營銷“游戲規則”難適應，超市收費占銷售額20%左右，訂貨還得“有所表示”
企業里的員工則認為，碁哥之所以早早將企業的經營交由家族成員和職業經理人，還有一個重要原因是對國內營銷的“游戲規則”感到厭倦。
碁哥不抽煙、不喝酒，喜歡散淡的生活。但企業的起家及主打產品是熱水器，而全國所有的大中城市管道熱水器一個城市一個標準，一個城市一套“指定產品”的游戲規則，這需要企業經營者花費極大的精力去“公關”，去爭取盡可能多的市場份額。
除了招投標和評審中的各種“潛規則”外，產品進入零售環節同樣困難重重。某民營大型食品企業為了進入家樂福超市銷售，就遭遇了不少“潛規則”。
該公司銷售部王經理反映，家樂福的收費琳瑯滿目，主要包括銷售返點、新品進店費、新開門店費、開戶費、店慶費、節慶費、冰柜陳列費等等。“光這些費用就占了我們銷售收入的20%左右。雖然收費比較高，但還是屬于合同內的，最不能接受的是，家樂福總部對門店的管控能力十分脆弱，造成合同外的收費也非常多。”他說。比如，銷售旺季的時候，家樂福門店的采購人員就會跟該公司銷售人員或者經銷商暗示，只要給予一定的回扣，就會多訂該品牌的產品。“每次回扣的金額從幾千元到幾萬元不等。為了提升我們的銷售業績，我們不得不答應。”王經理很是無奈。
門店采購人員有時候還會以故意刁難人的方式獲取好處。“比如，采購科長跟我們打電話訂100箱貨，讓我們第二天必須送到。送不到的話，家樂福可以以違約為由進行罰款。而按時送到的話，對方又常常刁難，表示現在倉庫沒有存放的空間，或者以產品不好銷為由要求退貨，我們只能‘有所表示’才行。”王經理說。
3.融資難——
銀行貸款的門檻高、周期長，根本趕不上企業眼前對于資金的需求
對安徽省阜陽市遠方紡織貿易有限公司董事長劉素英來說，是服裝貿易給她帶來了進軍商場的第一桶金。但跟記者說起企業的發展計劃時，她卻令人意外地表示“不會再做實業了”。什么原因讓她下定了這樣的決心？
上世紀80年代末，劉素英看到了市場需求，毅然投入到了服裝加工貿易中。“剛開始就是收購原材料進行服裝印染加工，然后包裝銷售，企業逐步步入正軌，也獲得了不錯的利潤。”劉素英介紹。然而，沒有想到的是，到了90年代末，服裝加工貿易急轉直下。“整個紡織品行業的市場都不景氣，企業又遇到了人員、資金、技術等瓶頸，利潤急劇下降。”劉素英告訴記者。
“更重要的是企業發展融資越來越困難。”談起曾經融資的艱難，劉素英皺皺眉，仍然心有余悸。
“有次公司需要進一批貨，已經聯系好了渠道，卻仍然有300多萬元的資金缺口，難倒了一公司的人。”劉素英說，“銀行貸款的門檻高、周期長，根本趕不上眼前對于資金的需求，三番五次往銀行跑，問題依然沒有解決。最后沒辦法，只有找朋友借錢，但300萬不是個小數目，難開口且不說，最后賠了笑臉吃了飯，錢還是難有著落，企業面臨著無米下鍋的局面。”
“產業的各個領域都越來越成熟，各個龍頭企業控制了眾多資源，要想在激烈競爭中立足十分困難。”在否定了創辦其他實業公司的想法后，她考慮另謀出路
4.環境差——
項目落地開工，縣里打起了“太極”，一拖就是3年
投資需要土地，需要審批，運營起來樣樣都離不開政府支持。但有的地方政府部門依然把民企當成“唐僧肉”，吃拿卡要的現象屢見不鮮。
某公司董事長趙小軍告訴記者，與國有、外資企業相比，民營企業仍像“后媽”養的，投資項目被實行更多的“前置”審批，導致手續雜、關卡多、效率低、費時長，一些窗口部門衙門習氣十足，門難進、臉難看、事難辦、話難聽。“支持政策本來就少，加上辦事還推諉、塞責，想大發展談何容易。”
4年前，趙小軍去一個礦產資源比較豐富的縣投資，投資金額幾個億，談的時候，縣里方方面面表示很支持，其中，承諾各種用地手續審批一年辦結，可是等項目落地開工，縣里打起了“太極”，說這也不好辦，那也不好辦。找當初洽談的領導，剛開始還很熱情，次數一多干脆就閉門不見了，一拖就是3年。“企業的損失還是小事，關鍵是耽誤了發展的機遇。”趙小軍說，一個項目往往涉及國土、建設、規劃、環保、發改委等十幾個部門，想把章全蓋完，不亞于跑完一場馬拉松。這些手續中，有些是必要的，但有些完全可以精簡。還有，跑一個部門，有時要對著不同的處室，碰上推諉扯皮，更是讓人心力交瘁。最近一個市撤銷、合并行政審批手續，統計一下共有600多項，最后精簡到100多項。
“重引資，打造自己政績，輕視后續支持，怕麻煩，怕牽扯更多精力，這是很多地方政府領導的通病。”趙小軍認為，民營企業更需要精心呵護，更需要一個良好的、健全的投資環境，耗不起、等不起，更經不起拖。
5.維權難——
創新成果被大量抄襲，維權成本太高和投訴無門讓專注于通過創新轉型升級的企業很頭疼
創新是企業的生命力。不少企業的創新成果卻屢屢被抄襲，而維權要么成本過高，要么就是投訴無門，這也讓不少專注于創新和轉型升級的企業十分頭疼。
“對于服裝行業內‘抄版’的現象，我們現在的‘維權’是無能為力。”廣州麥歐服飾有限公司總裁周金松介紹說。麥歐早些年已經擺脫了“出口加工”的銷售模式，盡管生產工廠在國內，但他們在法國注冊品牌，并聘請法國設計師。
然而一談到服裝行業的“知識產權保護”，周金松就直搖頭。早些年他也曾經為別人的“抄版”行為激動過，甚至投訴過。在參加一次服裝博覽會時，他發現有一檔服裝展位好幾個款式與他們公司法國設計師的款式幾乎一模一樣。他當即向組委會投書，但在投訴環節他就“卡殼”了，組委會要求他們提供這些服裝款式的版權和專利證明，他一下子傻了眼，他還真拿不出證據來證明這些設計是屬于他們公司的。
盡管目前國內有專利法、著作權法、反不正當競爭法和商標法可為服裝企業提供知識產權保護，但每個產品申請專利都需要時間。麥歐每年設計近千個款式，沒法為每一個款式申請專利保護。
周金松說，他們現在對知識產權保護還處在“土法上馬”階段，將大路貨擺在展廳最顯眼位置，將時令新款擺在展廳里面。老客戶來了直接請進里間，而展廳不許拍照，不準生人入內，一段時間之后馬上換新款式新設計，舊款馬上降價，讓“抄版”者連喝湯都趕不上。
