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2024年11月24日
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我一直很欣賞萬通地產(chǎn)
其次，要學(xué)先進(jìn)，首先要找到“先進(jìn)”。我認(rèn)為萬科就是榜樣，王石就是先進(jìn)。雖然業(yè)內(nèi)對王石看法不一，并且很多人罵他，然而，凡萬科所為，必為中國風(fēng)氣之先，在中國地產(chǎn)有限的市場化時間里，萬科無不引領(lǐng)中國地產(chǎn)之方向。不向他學(xué)，向誰學(xué)？去年，萬科首先開始降價，回收資金300多億元。年后，萬科在全國范圍又開始了新一輪降價出貨，以期得到更多的現(xiàn)金流。要知道，在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場，現(xiàn)金不僅可以讓地產(chǎn)企業(yè)“活”下來，還可以以更低的價格拿到以前不可能拿到的地，也可以向王石說的那樣，“幫助同行業(yè)的朋友們度過難關(guān)”。如果將那些不以市場規(guī)律辦事、死扛的企業(yè)當(dāng)作先進(jìn)，與其一起被市場淘汰，然后告訴別人一句：市場不好，不是我的錯，有意義嗎？
最后是走正道。什么是正道？個人認(rèn)為，中國法律不讓做的可能不是邪道，但道義不讓干的，一定是歪道，堅決不能做。遵紀(jì)守法、光明正大地獲取最大限度的利潤是企業(yè)的使命，所以，現(xiàn)在的正道就是響應(yīng)國家和百姓的要求，低價快速出貨回籠資金，然后適時拿地、拿項目，在別人還觀望的時候出手，在其他企業(yè)有困難時給予幫助。
作為與房地產(chǎn)密切關(guān)聯(lián)的地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)來說，戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)是區(qū)域深耕+戰(zhàn)略合作伙伴。區(qū)域深耕就是在某個區(qū)域形成競爭優(yōu)勢；有成功的案例、品牌、人脈關(guān)系。而對于戰(zhàn)略合作伙伴，則一定要通過提供更深層次、更專業(yè)的對位服務(wù)，根據(jù)其所處的發(fā)展階段制定戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃配置相應(yīng)的資源能力，與其共同成長壯大。
此外，還要跨出地產(chǎn)項目策劃的狹義范疇，在新形勢下，站到一個更高的層次來做這項工作。比如：利用人脈和信息等優(yōu)勢建立一個卓有成效的服務(wù)平臺,為整個社會的各種資源服務(wù)，即將擁有單一資源無法實現(xiàn)生產(chǎn)力的各種有效資源如土地資源、項目資源、資金資源、政府資源、技術(shù)資源加以整合，做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造更多更好的商業(yè)合作。
金融危機(jī)影響了房地產(chǎn)行業(yè)的正常運(yùn)作，但是危機(jī)給了我們更多練好內(nèi)功的機(jī)會。在中國城市化的大背景下，地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)要想與房地產(chǎn)業(yè)一起持續(xù)發(fā)展，就要像紅軍 “長征”一樣做好長期作戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，更要以構(gòu)筑技術(shù)密集的知識型策劃力量、鑄造強(qiáng)于執(zhí)行的專業(yè)化營銷團(tuán)隊和誠信的企業(yè)理念，致力于房地產(chǎn)綜合服務(wù)能力的全面提高。
（作者系北京誠必達(dá)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事）
