以傳播城市化專業知識為己任
2024年11月22日
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【個人檔案】
徐海鈞，建筑學專業出身。2002年取得國家首批房地產經紀人資格，
并于2004年被海天出版社編入《特區之子》。
1998年—2004年，就職于深圳中原物業顧問有限公司；
2004年4月—2005年1月，任廣州新寶房地產開發有限公司營銷副總；
2005—2006年，就職深圳世聯地產事業部總經理，顧問部資深顧問；
2006年12月—至今，任深圳卓越房地產開發有限公司營銷副總。
三個堅持
堅持站在更高的高度整合各合作公司的智慧；
堅持國際化、品牌化去打造和推廣項目；
堅持高效、全情地去拓寬項目儲備。
一頭飄逸的卷發讓徐海鈞更像是一個藝術家，很難把他和中國房地產試驗田和樣板的深圳地產界的風云人物聯系在一起。工作繁忙的他，常常加班到夜里，所以有時間他會選擇圍棋、網球休閑放松。徐海鈞很內斂，說起話來不緊不慢，但語言間卻透露著他對于事業的不懈追求和營銷的專注。
鑒于目前地產行業之間交流不暢的現狀，徐海鈞告訴記者，最近打算以幾大門戶網站為依托，建立一個交流房地產實戰經驗的平臺，與同行探討卓越在營銷和跨專業溝通等方面的做法，通過專業的視角，擴大行業間的溝通?！拔蚁Ｍ@個網站能夠成為交流地產開發鏈條中體會和經驗的平臺，促進同行之間的互動。”
在“旅游”中成長
徐海鈞是城市化進程的見證者，同時也是城市化進程的一個縮影。豐富的城市經歷讓他很容易辨認出對方是哪里人，但幾乎沒有人能夠猜出他的籍貫。
祖籍安徽的他，在新疆出生，五歲那年，隨父母輾轉到貴州度過童年和少年。在這里，他學會了下圍棋，如今這仍是國家圍棋一段的他忙里偷閑時的休閑方式。后來，他考入長春建筑工程學院，主修建筑學，度過了自己四年的大學生涯。
快畢業的時候，徐海鈞在北京實習，很快就被這個古老城市的歷史神韻吸引住了。為了留在北京，他開始尋找工作。可到手的職位卻被別人給“頂”了，帶著一絲遺憾，同時堅信“既然我可以在這個城市找到工作，我一定也可以在另一個城市找到另一個合適的工作！”就這樣，他來到了當時中國八大設計研究院之一的長沙有色金屬設計研究院。短短三年，出色的工作使他成為這個研究院中標率最高的建筑師之一！
1998年，徐海鈞轉戰到了中國改革開放的前沿陣地——深圳。雖然沒有親歷深圳在上個世紀80年代改革開放初期的快速發展，但在深圳的10多年也讓他切身感受到這座城市日新月異的變化和發展速度。同時，在從建筑設計到地產策劃的轉變中，徐海鈞也用“特區速度”取得了斐然的成績，更得到了這座城市的認可。兩年前，他曾在深圳“特區之子”評選中，作為地產行業的優秀代表之一被收錄其中。
回顧自己的人生歷程，徐海鈞認為：“走過這么多的城市，是一種成長的過程。從南到北，從中部到西部，在‘旅游’中，發覺深圳是一個工作的樂土，也感覺和周圍來自各地的人們都像是一家人?！?/p>
做推動城市化進程的標桿企業
在深圳從事地產行業10年，徐海鈞對于地產開發有著自己獨到的見解。他認為，地產開發是城市化進程的一個非常關鍵的執行者，卓越集團在發展中一直努力做城市化進程的標桿。在深圳這個帶狀城市比較關鍵的幾個點，如福田、南山，卓越建立了自己的中心區，開發的重點項目對福田和南山中心區都產生了非常重要的、深遠的影響，取得了首屈一指的地位。
卓越在南山的第一個項目——蔚藍海岸，是目前深圳特區內最大規模的濱海社區，其倡導的溫馨鄰里生活對南山商業文化中心區的影響至今仍被人們津津樂道。福田作為深圳市的CBD，卓越集團提出要“做CBD首席商務運營商”。從2003年開發時代廣場一期，到卓越大廈、時代廣場二期，再到世紀中心，卓越在深圳市CBD將擁有7棟超高層建筑，開發規模占到總建筑規模的1/5強！
徐海鈞認為，除了規模，卓越在建筑品質和層次上也在不斷樹立區域標桿。因為“不斷優化辦公環境是卓越始終不變的追求。在CBD辦公環境、辦公設施不斷加速提升的過程中，卓越集團希望通過優化創新營造更加舒適的辦公環境。”
正在建設的卓越世紀中心立項之初就被定位為“頂級物業”，是深圳CBD規模最大、高度第一、獨有的都市綜合體，兩座280米的超高層雙子塔，被業內人士認為，其地標性在現在、未來都將是難以超越的。而該項目采用的設施、設備、用材更是以節能環保、高品質贏得業內交口稱贊，如津巴布韋黑，在非洲是和鉆石在同一地表巖層的，雙層中空Low-E玻璃等材料更是產品首選。世紀中心的綜合品質使其成為深圳乃至珠三角地區第一個經過美國LEED認證的商務地產項目。
“我們對于城市化進程的體驗，應該說對于拉動城市化進程樹立了標桿。我們認為，標桿作用越強，城市化向心力越強?！毙旌ｂx如是說。
CBD建設是一個可持續發展的過程
作為深圳CBD的建設者，徐海鈞剛從外地考察回來。他坦承，與國內外發達城市的CBD相比，深圳CBD的建設還有一定的距離，但各地的CBD又有其自己的特色。
上海是一個國際化特征比較明顯的城市，CBD的建筑比較時尚，這個城市的知名度和影響力足夠吸引到眾多國際化的企業和人群進駐。而北京這個城市更豐富一些，中高端、高端企業都會有。此外，北京城市比較大，并且奧運會的舉辦加速了城市的各項建設，這使得北京的CBD似乎不止一個，很多區域都能夠發現這種特征，層次感比較強。與這兩個老大哥比起來，深圳的CBD建設規模和底蘊都弱一些，但發展速度比較快，活力更強一些。
“卓越集團希望通過一些重點層面的開發，對城市空間、建筑結構、企業規模、進駐檔次以及人群結構有較大程度的改變，從而影響深圳CBD未來的格局，這是卓越集團的企業理想?！?br />
他舉例說，“深圳CBD在最早的時候，進駐企業都是中小型的，通常在100人左右，辦公規模大多在500平米左右，通過我們對CBD的建設，進駐企業規模在不斷加大，辦公環境也有了一定的改觀，很大程度上提升了企業的形象。隨著越來越多的品牌企業、跨國企業的進駐，人群結構也在發生很大的變化?！?br />
他直言，CBD的建設，對于北京、上海、廣州、深圳這些一線大城市，輻射力是很突出的，但相對于二三線城市，不能盲目去建設，因為它是一個過程，由城市的GDP水平、產業結構等多方面要素支撐。在CBD的成長過程中，步子不能過快，否則拉力過猛，經濟、市場都支撐不了，難以為繼，會給市場形成不良反應。CBD的建設要客觀、理性，不能冒進。
另外，他還表示，CBD的規模需要政府以及外來的多渠道的投入去量身定做?！拔覀冊涀鲞^CBD城市調研，發現各個城市的建筑規模不盡相同。如北京的CBD建筑規模是1000萬平米，深圳CBD的建筑規模大約是600萬平米，紐約、東京CBD的建筑規模大約是1500萬平米，而這是由城市的發達程度量身定做、逐步完善的?！?br />
“深圳的城市發展目標是建設一個可持續發展的國際化大都會，我想，CBD的發展也應該是一個可持續發展的規劃。通過這個規劃，逐步形成深圳整個CBD邁向成熟的關鍵的一步。”
品質引領區域發展
據了解，卓越集團2001成立至今，雖然只有7年的發展歷程，但在深圳房地產排名中僅在萬科、招商、中海之后。那么，與這些老牌房企相比，卓越的競爭力在哪兒呢？
對此，徐海鈞認為，首先卓越集團的企業文化很有競爭力。“我們追求簡單，簡單從某種程度上講是美學角度，但卓越在工作模式上也講求簡單。卓越鼓勵員工正面地去說話、做事，正面地去評價別人，這樣就營造了企業正面的環境，也就是簡單的環境。這對于像卓越這種處于高速成長型的企業來說，是非常有競爭力的?！?br />
其次，卓越的競爭力體現在理性發展。他說，“雖然卓越有雄厚的資金，但卓越堅持根據企業發展去拿地，進行項目開發，因此，在當下低迷的房地產市場現狀，卓越的風險也就是最小的?！?br />
另外，他認為，產品品質也是卓越的競爭力之一?！白吭揭宦纷邅?，始終強調產品品質，從蔚藍海岸，淺水灣，到時代廣場一期、時代廣場二期，我們已經不太會做比較廉價的房子了?！彼粺o驕傲地說：“從品質建設來講，卓越已經形成做好的產品、做高端產品的市場形象，在這個形象的統一之下，對于卓越·維港這一頂級豪宅的開發和銷售無形中產生了很好的合力?！?br />
位于深圳灣蛇口東填海區的卓越·維港，是深圳關內最大的別墅群落。6月15日開盤當天，推出的57套別墅銷售50套，總成交金額約7億。在觀望氣氛濃厚的房地產市場，卓越·維港的逆勢熱銷引起了業內外廣泛關注。
作為該項目的操盤手，徐海鈞表示，項目銷售之前一年，就已經在做一些宣傳推廣，多年的經驗讓卓越對項目銷售有一定的把控，并且不久前，中介機構在深圳所做的豪宅測評結果顯示，卓越·維港是深圳最有影響力的項目，這些因素共同促成了項目還沒開盤，就已經產生了很大的市場影響力，也節省了很多的廣告投入。
在卓越·維港，隔海眺望就是香港，15分鐘車程即到。而在售樓大廳，盡管外面下著雨，但前來看房的客戶依然絡繹不絕。走進樣板間，維港極具韻律感的現代建筑線條與通透的玻璃、厚重的石材、濃郁的景觀結合，讓身處其中的人們感受“生活的美學”。一位客戶告訴記者，項目的品質、位置是讓她動心的主要原因。
“卓越·維港是后海灣地區的第一個項目，我們要用品質去引領區域的開發。對于我們來說，也是社會責任感使然。”徐海鈞透露，卓越看好后海這個片區未來發展前景，正在收購該片區的部分其它土地。
走精品擴張之路
2004年，卓越集團正式啟動集團化品牌戰略，提出“生活美學”的品牌主張，先后在長沙、武漢、重慶、煙臺成立子公司，走向全國擴張的道路。2006年，卓越正式確立跨地域、集團化的戰略發展體系，提出“成為國內卓越的以房地產開發為核心業務的品牌企業集團”的戰略目標，長沙、武漢、重慶、成都等區域發展邁上快速發展的軌道。如今，在物業開發走向多元化之際，卓越又提出“構建價值的藝術”。
徐海鈞表示，在向其他城市擴張中，卓越將始終基于深圳這個橋頭堡，把集團在深圳開發的成功經驗和樹立的品牌，以精品物業的開發模式，如蔚藍海岸物業線（住宅）、時代廣場物業線（商業）、卓越·維港物業線（豪宅），有選擇地推廣到其他城市。
據了解，目前，蔚藍海岸物業線在武漢、長沙、青島、東莞、包括大亞灣260萬建面推進。時代廣場物業線在杭州等城市的中心區拓展。
徐海鈞告訴記者：“對于房地產企業來說，基本都是通過項目開發帶動品牌的發展之路。很多企業都比卓越做的項目多，打造品牌的基礎比卓越更有利，但卓越希望，通過每個項目開發，給品牌帶來更多的提升，產生1+1＞2的效應?！彼J為，由于卓越一直在走高端物業線，樹立了品質地產的形象，所以對于品牌建設不僅有良好的基礎，也有更多的品牌意識?！拔覀冊谟镁啡シe累我們的品牌，通過每一個項目的建設去極大地提升品牌的影響力?！?br />
徐海鈞強調，在模式化開發的過程中，除了產品會根據當地特點有所變化，產品服務、團隊建設、推廣方式、企業管理等都將可能采取類似連鎖店的方式?！拔覀兿Ｍㄟ^這種輻射的方式，讓更多的人享有這些高端的產品。相信，這也會得到其他城市的歡迎和認可?！?/p>
土地改造尋求多贏
就地產企業普遍遇到的土地問題，徐海鈞闡述了自己的看法。他說，目前，全國土地供應，包括深圳，可用于直接開發的土地非常有限。雖然說鄉鎮土地改造是解決土地供應問題的有效途徑，政府也一直在積極推進城市化，但實現中存在諸多困難，相比之下，城鄉結合部的土地運營要容易些。
“卓越以提升生活品質為己任，對于許多已經開發的土地，通過土地改造會產生很多好的契合點。”但他強調，這需要政府和開發商的誠意。其中，政府要發揮好主導作用，開發商則要盡可能去關注當地土地使用者的利益，從而達到政府、開發商、當地百姓的多贏，提升當地百姓的生活品質。
他直言，土地供應緊張短時間可能得不到顯著改善，這也是導致房價高企的主要原因。
