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2024年11月24日
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新昌浦發(fā)村鎮(zhèn)銀行本著“服務(wù)三農(nóng)，支持中小企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，把縣域中小企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)戶作為主要服務(wù)對(duì)象，準(zhǔn)確定位，明確目標(biāo)，積極支持新昌涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，開業(yè)不到一個(gè)月時(shí)間，就奠定了自身業(yè)務(wù)的穩(wěn)固基礎(chǔ)。截至4月20日，該行存款余額28354萬(wàn)元，貸款余額15805萬(wàn)元，其中向農(nóng)戶和中小企業(yè)發(fā)放貸款14848萬(wàn)元，占全部貸款的93.9%，突出支農(nóng)支小，較好體現(xiàn)了服務(wù)“三農(nóng)”和中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨。
新昌浦發(fā)村鎮(zhèn)銀行是2011年2月24日經(jīng)紹興銀監(jiān)分局核準(zhǔn)成立并于3月25日開業(yè)的新設(shè)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)。該行敏于市場(chǎng)定位，踐行服務(wù)宗旨，從一開始就明確了支農(nóng)支小的市場(chǎng)定位，努力使自己貼近市場(chǎng)，力求盡快讓客戶親近村鎮(zhèn)銀行。在選擇目標(biāo)客戶時(shí)，該行緊緊抓住縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，實(shí)行區(qū)別對(duì)待的針對(duì)性選擇，將市場(chǎng)拓展重點(diǎn)放在涉農(nóng)客戶、中小（微）企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，開業(yè)后第一筆500萬(wàn)元貸款的對(duì)象即為一家經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)養(yǎng)殖的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。開業(yè)后短短幾天，該行已經(jīng)向5戶農(nóng)戶發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款130萬(wàn)元。目前，該行發(fā)放的全部貸款中，涉農(nóng)貸款客戶數(shù)占到近70%，金額占93%以上。
作為一家新設(shè)行，迫切需要吸引一批相對(duì)有實(shí)力的中堅(jiān)企業(yè)成為基礎(chǔ)客戶，但該行在拓展戰(zhàn)略客戶的同時(shí)，卻沒有局限于此，而是把眼光放遠(yuǎn)，重心放低，勇于做小做廣，下沉業(yè)務(wù)重心，積極接觸小、微、散客戶，把有限的信貸資源最大可能地用廣用好。目前，該行的戶均貸款金額為260萬(wàn)元，計(jì)劃到年底，把戶均貸款金額控制在200萬(wàn)元以內(nèi)，并逐步實(shí)現(xiàn)戶均貸款不超過(guò)100萬(wàn)元的遠(yuǎn)期目標(biāo)。為此，該行還提出了三年為100家中小微企業(yè)、200戶個(gè)體工商戶、500個(gè)農(nóng)戶提供信貸服務(wù)的“125信貸行動(dòng)”計(jì)劃。
為適應(yīng)市場(chǎng)需求，占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，該行在開展傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，敢于創(chuàng)新嘗試，完善競(jìng)爭(zhēng)手段，針對(duì)性地推出了一些創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，如為在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村從事種植、養(yǎng)殖及農(nóng)副產(chǎn)品加工的農(nóng)戶提供快捷貸款支持的“農(nóng)易貸”；為在中國(guó)茶市從事經(jīng)營(yíng)的商戶旺季購(gòu)茶提供季節(jié)性貸款的“茶貸通”；為解決一些微小企業(yè)無(wú)抵押物而推出的微小企業(yè)保證貸款品種“小保貸”等。這些信貸產(chǎn)品較好地滿足了農(nóng)、散、小客戶的信貸需求，方便了客戶選擇。
