“龐雪妮”這個名字看起來很夢幻、很柔弱，但在廣西商界大名鼎鼎，她務(wù)實、能干，堪稱響當(dāng)當(dāng)?shù)蔫F娘子。
她是乘著改革開放東風(fēng)起來的第一批企業(yè)家，白手起家，跨界無數(shù)，在摸索中用智慧、汗水和心血開拓出一條成功之路。2018年歲末，城市化委員會廣西研究中心金富田基地在她的莊園掛牌；在第十屆中國城市化國際峰會上，她登臺演講自己的莊園之夢，她說：“從商幾十年，我最想實現(xiàn)的夢想就是——建設(shè)一個我心中理想的家園。”
她所創(chuàng)辦的廣西金富田生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司，加強(qiáng)核心產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，走種養(yǎng)結(jié)合生態(tài)發(fā)展道路，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，營收過億元，利潤4000多萬元。此后又開發(fā)休閑產(chǎn)業(yè)，要建成一個環(huán)境很鄉(xiāng)村、格調(diào)很國際的示范園，為我國的田園綜合體打造一個成功案例，為實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
一步一個臺階，跨界成為習(xí)慣
龐雪妮老家在廣西北流市民樂鎮(zhèn)元常村，望君山的山腳下，那里是革命老區(qū)。1980年，她高中畢業(yè)后，以14分之差沒考上大學(xué)。作為老大，她家中還有一個妹妹、兩個弟弟，所以也沒有復(fù)讀。
“我家里沒有經(jīng)商的傳統(tǒng)，我娘家、丈夫家，都是地地道道的農(nóng)村人。”龐雪妮說，但是她天生喜歡經(jīng)商，高中畢業(yè)時剛剛改革開放，于是她就出去擺攤了。當(dāng)時，她母親在鎮(zhèn)里做婦聯(lián)主任，作為高中畢業(yè)生那時有很多工作機(jī)會，可以當(dāng)老師，也可以進(jìn)事業(yè)單位，但她就是喜歡經(jīng)商。在母親看來，她“一個女孩子搞個體戶是不務(wù)正業(yè)”。可性格爽利的她看準(zhǔn)了一個機(jī)會，說干就干：1981年，當(dāng)?shù)夭鹆艘慌潘奚嶂亟ǎ讓邮卿伱妫驼矣H戚借錢，七拼八湊，租了一間，開了一家小鋪。
“一個月做下來，我一盤點，掙了一千零幾塊錢。我媽當(dāng)時一個月才領(lǐng)五十幾塊錢工資。我媽說你這樣沒有穩(wěn)定工作以后會嫁不出去，我說我賺夠錢就不做了，再嫁出去。心里想的卻是：我一個月掙的錢，比你一年的工資都多，我用三年時間就完成了你三十年的積蓄。”龐雪妮說。她的生意是一排鋪子里最好的，雖然還不懂經(jīng)營，但她住在鋪子里，開門最早、打烊最晚。“當(dāng)時什么好賣就賣什么，百貨裝百客。在鎮(zhèn)上按部就班做了幾年，鋪子里賺的錢給家里蓋起了三層小樓。”
1984年，龐雪妮跟同村長大的高中同學(xué)喜結(jié)連理。婚后她跟隨丈夫一家搬去了柳州。她先是做裁縫，然后帶領(lǐng)全家剩余勞動力開了個小豆腐作坊，還養(yǎng)豬。短短時間，掙的錢開了方圓十公里內(nèi)一座很像樣的小樓。
兩年多下來，她也對柳州的語言、風(fēng)俗和商機(jī)有了些了解。剛好公公單位里有些舊推土機(jī)要報廢，她靈機(jī)一動，湊了七千多塊錢購買報廢推土機(jī)上相對可用的零件，然后拼裝成一臺二手機(jī)，干了一個月就賺到三千多塊錢。這是1987年，她鼓勵丈夫放棄了鐵路上的工作，出來開推土機(jī)。后來她又拉著丈夫，跑到云南開了一家小規(guī)模的鐵犁廠，主要生產(chǎn)農(nóng)具。這段時間，她學(xué)會了開切割機(jī)、鉆床、車床、電焊……“因為有興趣，我覺得一點都不難。”她說。
1989年，27歲的龐雪妮又回到柳州。那時兒子已經(jīng)4歲，一直放在柳州由婆婆帶，遠(yuǎn)在云南的她整天夢見兒子，于是把鐵犁廠交給了自己的弟弟和小舅子，回家陪兒子讀書。閑不住的她又找到了新的商機(jī)，在家附近租了一塊地，開了一家汽車修理廠。這時她開始了人生的一次飛躍。“因為我接觸的人不一樣了。做汽車修理廠時，每天接觸的是柳鋼等大型企業(yè)的人，包括石油庫的、冶煉廠的等等。我慢慢覺得，跟人打交道，尤其是跟大單位的人打交道，能知道很多信息。”龐雪妮說。
1991年，龐雪妮跟柳鋼合作，開了一家鑄鐵廠，賺了一些錢。“我用很短的時間，不停地跨界，不停地成長。”她說，剛滿30歲，她已經(jīng)坐上了自己賺錢買的幾十萬元的轎車，在離汽修廠不遠(yuǎn)的地方買地，蓋了一棟800多平方米的十層樓。 她也很大方，給兄弟姐妹都蓋起了房子。
拼搏走出絕境，實干創(chuàng)造輝煌
創(chuàng)業(yè)沒有一帆風(fēng)順的。大約1997年前后，龐雪妮陷入了困境，因為三角債“差點倒下去”。
她說：“原因是該花的錢花了，但該收的錢卻收不回來。當(dāng)時我的生意主要是給大型企業(yè)供貨，國企那段時間處于轉(zhuǎn)型期，不少企業(yè)因管理不善，改制的改制，破產(chǎn)的破產(chǎn)，我的貨款都是掛在人家?guī)ど系臄?shù)字，我根本追不回來，但是我的企業(yè)欠人家的錢卻不可能不還。“那是我人生最困難的時期。以前沒錢的時候，生活還過得去，如今創(chuàng)業(yè)，有錢了卻差點倒下去，幾乎資不抵債了。”不過，她還是硬生生挺了過來，憑著良好的信譽(yù)好，通過朋友拆借、用房子抵押向銀行借貸，終于渡過了難關(guān)。
“我是那種痛也不吭聲，死也不喊累的那種人，所以身邊的朋友也不知道我已經(jīng)遇到危機(jī)，不知道我那段時間有多難。”1999年，龐雪妮又開始尋找新的出路，湊了幾十萬元去做煤炭貿(mào)易，憑著實干精神，迅速打開局面，兩年后手邊又有了幾百萬元。
她又想自己開煤礦，“民營企業(yè)家開煤礦當(dāng)時風(fēng)險很大，我認(rèn)真琢磨開煤礦的關(guān)鍵，認(rèn)為第一質(zhì)量有保證，第二數(shù)量有保證”。幾經(jīng)周折，她控股黔西南的一個煤礦，非常用心地經(jīng)營，成了比較罕見的女煤老板。“當(dāng)?shù)?72個礦，第一批驗收只有4個礦合格，我的煤礦就是其中之一。”她說。隨后，她對煤礦的治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了現(xiàn)代化改革，引進(jìn)了不少專業(yè)人才和新的股東。煤礦有了專業(yè)人才幫忙管理、經(jīng)營走向穩(wěn)定之后，她專向做煤炭貿(mào)易，向外開拓，專心做平臺，通過幾年的努力，終于完成了資本積累。“當(dāng)時的煤炭生意勢頭好，但還沒到如日中天的時候，一位熟悉的同行因為礦井安全事故被抓起來，我去看望他之后，很受觸動，又產(chǎn)生了轉(zhuǎn)型的念頭。”
2005年底，龐雪妮果斷接手了一處爛尾樓。2006年10月1日，她的富安居家居建材廣場開業(yè)了。從爛尾樓到8萬平方米的建材市場，她只用了幾個月時間，在南寧業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一個奇跡，“大家都覺得這效率太神了，簡直難以想象，都很好奇我是怎么干出來的。”
奇跡靠的是她親自上陣。“當(dāng)時我覺得總工程師效率太低，將他就地免職，我自己前期做采購，后期做工程總指揮，領(lǐng)著8個工程師坐鎮(zhèn)現(xiàn)場指揮施工。我提出了一個口號：‘快，省，優(yōu)。’施工現(xiàn)場有5千多人同時施工，日夜流水線作業(yè)，工地管理井井有條。”那段時間，她度過了無數(shù)不眠之夜。通過日以繼夜的努力，富安居家居建材廣場開業(yè)后一炮而紅。
富安居建材市場經(jīng)營穩(wěn)定之后，她通過多讀書、積極參加培訓(xùn)、參加各種交流，經(jīng)商能力得到了很大的提升，事業(yè)也干得順風(fēng)順?biāo)＝?jīng)過十幾年苦心經(jīng)營，如今富安居已是中國西南地區(qū)經(jīng)營規(guī)模最大、購物環(huán)境最好的超大型家居建材商場，有多家連鎖商場，位列全國50強(qiáng)家居建材流通企業(yè)。
“經(jīng)營富安居，我最大的收獲就是跟幾個股東合作12年，大家都成長了，很融洽。這么多年，我們基本是用情和理解決問題，沒使用過股權(quán)表決，主要靠大家協(xié)商形成統(tǒng)一意見。股東之間很友好、合作很愉快，這是很難得的。”龐雪妮說。
為夢想做農(nóng)業(yè)，闖出一番新天地
在富安居家居建材企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定之后，她開始嘗試做更有意義的事業(yè)一建設(shè)一個理想的莊園，改變一個村莊。2011年龐雪妮注冊成立了廣西金富田生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司，開始進(jìn)軍農(nóng)業(yè)。
她說這是為了圓自己的田園夢。“我來自于農(nóng)村，本來就想回歸自然，過那種田園生活。2011年，我剛好碰到一個機(jī)會，被南寧郊區(qū)一片土地的山水所吸引，毫不猶豫租下8000多畝土地，開始進(jìn)軍農(nóng)業(yè)。”但剛開始，她想按照富安居建材市場的模式，打造一個平臺，讓千家萬戶進(jìn)去。這種想法顯然“異想天開”、“太簡單了”，犯了很多錯誤，花了一些冤枉錢，但在這一過程中也學(xué)到了很多東西。
龐雪妮說，在中國做農(nóng)業(yè)很難。首先，市場不穩(wěn)定，價格上不去，產(chǎn)品受市場影響很大；其次，土地租金成本很高，沒有實現(xiàn)規(guī)模化；此外，受人力成本的影響也越來越大。“以前我剛做農(nóng)業(yè)的時候，30塊錢能請到一個工，現(xiàn)在到100塊、110塊、150塊，更苦的砍甘蔗的要200塊錢一個工”，成本很高。一番摸索之后，她想出一個辦法，有錢出錢，有力出力，全都用現(xiàn)代化裝備，全部上規(guī)模，完了以后再重新分田到戶。因為農(nóng)業(yè)需要一定的靈活性，而以家庭為單位的靈活性最強(qiáng)，分田到戶后，家里有老人、親戚可以幫忙，孩子回來也可以幫忙，工作時間也更加彈性。有的農(nóng)戶干到三更半夜也行，能一個頂仨。慢慢地，她把分田到戶的農(nóng)莊經(jīng)營思路琢磨透砌，形成了自己的商業(yè)模式。
這些年，龐雪妮深諳做農(nóng)業(yè)的難處，她感慨：“雖然很難，但如果沒人去做，這個難關(guān)會永遠(yuǎn)檔在我們面前，成為我們的瓶頸。要想突破，必須要找出一條路來。”她花了很多時間到處學(xué)習(xí)，考察了國內(nèi)國外很多農(nóng)場村莊，“現(xiàn)階段我國的莊園或農(nóng)業(yè)綜合體，失敗率很高。在土地流轉(zhuǎn)時，涌進(jìn)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的企業(yè)家很多，既有沒種過地的，也有仗著自己有錢的，但大都犯了很多錯誤。有的地方看起來一派繁榮，但可能只是政績工程。有些人拿了一點國家的補(bǔ)貼，但一陣風(fēng)過后全部荒蕪，這不是一個兩個……”
這些問題讓龐雪妮感覺痛心疾首，她自己也是實實在在交過學(xué)費的。對此她表示：“我覺得在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，要因地制宜，我們可以給很多地方一些有建設(shè)性的意見。我吃過的虧不想讓別人再吃，異想天開的事不要再去做，少一點幻想，要實實在在地做事情。”
她認(rèn)為，做農(nóng)業(yè)首先要上規(guī)模；第二要做出特色，要了解自己的資源，比如種養(yǎng)結(jié)合，需要很好的水，能養(yǎng)那種魚，才能種養(yǎng)結(jié)合；第三要形成一個循環(huán)系統(tǒng)，這個循環(huán)系統(tǒng)不光指里面種植養(yǎng)統(tǒng)，還包括產(chǎn)供銷整個系統(tǒng)，要從整條產(chǎn)業(yè)鏈的角度來考慮問題，考察好上下游，這個系統(tǒng)不是那么容易做的。“每一個點都是一個珍珠，但是當(dāng)散開不能成為一條鏈的時候，就要有一條線把它們串起來，還要系個扣，能夠環(huán)環(huán)相扣，讓它能夠發(fā)揮作用，這個太重要了。”她說。
氣象災(zāi)害無情，須選好農(nóng)作物
如今，很多地方在做農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)、生態(tài)小鎮(zhèn)。龐雪妮認(rèn)為，做這種特色小鎮(zhèn)必須要有產(chǎn)業(yè)，如果連產(chǎn)業(yè)都沒有，談“小鎮(zhèn)”這個詞是不成立的。做農(nóng)業(yè)莊園背景的文旅，不能光說房子建得有多好，服務(wù)有多好，這只是小美，還得山山水水都美，那才是大美。需要把小美裝進(jìn)大美里去才行。如果離開了大美，而只做莊園文旅，是行不通的。
現(xiàn)在，全國很多生態(tài)小鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村綜合體，冠了很多名，包裝了很多概念，但總的來說就是去鄉(xiāng)下做產(chǎn)業(yè)。結(jié)果卻沒有核心產(chǎn)業(yè)，沒有產(chǎn)出，也沒有利潤，有些只有產(chǎn)出沒利潤，這都是難以長久的。有核心、有產(chǎn)出、有利潤才能談生存，不能太好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)該腳踏實地找出一個優(yōu)勢，先活下來再說。“活下來就是你的主業(yè)，把這個主業(yè)做好了你怎么雕花都行，那時有了一張皮，就可以做漂漂亮亮的底色了。”她說。
她的公司在南寧市武鳴區(qū)寧武鎮(zhèn)伏唐村租賃了土地約8000畝，種植了香蕉4000畝、火龍果500畝、綠化樹200畝、蓮花200畝、果苗30畝、葡萄30畝等，全部采用自動化、機(jī)械化田間管理。火龍果的收益很不錯，種蓮花主要是為了做文旅，但核心的還是香蕉。
剛開始時，她種了兩三年甘蔗，后面幾年全部種了香蕉。為什么？廣西農(nóng)民種甘蔗的比較多，于是她也這樣種，但后來發(fā)現(xiàn)附加值太低了，核算下來是虧的。香蕉屬于四大果類之一，北方是梨子、蘋果，南方是橘子、香蕉，銷量非常大。當(dāng)然，香蕉的市場價格有時高有時低，受到全世界的影響，菲律賓、巴西、泰國、老撾、柬埔寨等地都有很大的產(chǎn)量，市場無法控制，只能把自己能做的做好。“我們只要在虧錢的時候少虧一點，賺錢的時候多賺一點，就算是贏家了”。2018年的價格不錯，她估計接下來的兩年，價格也會是上揚(yáng)期。
做農(nóng)業(yè)必須充分考慮到自然災(zāi)害，一定要選擇合適的農(nóng)作物，否則會有滅頂之災(zāi)。比如冰災(zāi)，2017年就遭遇了一次。此外還有臺風(fēng)災(zāi)害。她說，威馬遜臺風(fēng)來的那一年，她的34萬棵香蕉樹被吹倒了5萬棵，但那一年香蕉漲到一塊錢一斤，足以彌補(bǔ)損失。“我們香蕉種一年，當(dāng)年種當(dāng)年收，凍死了它的根還在，發(fā)個芽出來它又長了，這就是為什么選擇產(chǎn)品非常重要。好多人異想天開種這個種那個，碰到暖的幾年是沒有問題，但突然來個冰災(zāi)就全死了，比如芒果、龍眼、荔枝、橘類、柚類這些產(chǎn)品，它都是4到5年才到豐產(chǎn)期，但一次冰災(zāi)來就凍死了，你要重新種還要5年，這樣就可能一次性把你搞掉。”
這兩年，龐雪妮經(jīng)過詳細(xì)考察，包括考察了整條產(chǎn)業(yè)鏈以及廣西當(dāng)?shù)氐牡乃|(zhì)等，她決心要養(yǎng)殖鰻魚。“在魚類里面，懂得吃的人都知道，一鯧二鰻三馬鮫，鰻魚在魚類種排第二，它是零膽固醇高密度脂肪，人吃了不會發(fā)胖，也很容易循環(huán)，是一個很高級的營養(yǎng)品。”她說，2018年上半年，已經(jīng)投放了兩批鰻苗，總共是255萬尾。估計2019年會有600噸鰻魚上市，經(jīng)濟(jì)效益將達(dá)8千萬元左右。
自打59分，夢想打造農(nóng)業(yè)樣板
如今，她的金富田生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司作為一家以規(guī)模農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)物流和鄉(xiāng)村休閑旅游等項目為重點的農(nóng)業(yè)企業(yè)，已成為廣西農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一面旗幟。該公司2014年獲得了南寧市第十批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)稱號，其基地武鳴富安居農(nóng)業(yè)園被列為南寧市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)核心示范區(qū)，項目也成為廣西最具規(guī)模的農(nóng)業(yè)優(yōu)良品種種植和科研推廣示范區(qū)。
能在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域取得不凡成績，與龐雪妮創(chuàng)業(yè)39年來在多個行業(yè)的摸爬滾打的歷練密不可分，此外也是因為她來自農(nóng)村，對三農(nóng)有著深厚的感情。
她說：“我特別善于跟基層人打交道。我為什么敢到農(nóng)村去，我不怕老百姓。老百姓心里面是怎么想的我知道，那些農(nóng)民有情有義，他不跟你講法，但跟你講道理。他們可能貪點小便宜，這個也很正常。老百姓最怕不均不公。明白了這些，好多問題就迎刃而解。我跟農(nóng)民也打了七年交道，覺得沒問題。”
她非常能吃苦，還有一種樂觀主義的精神。“他們認(rèn)為種地很苦，我覺得樂在其中。以前剛開始種地的頭兩年，我整天到地里面去，人都黑了，黑黑的。我們那些企業(yè)家朋友都說，雪妮你黑了，我說心不黑就得了，不要老說我黑了，自嘲一下。”她笑著說。
她是一個熱愛學(xué)習(xí)的人，覺得學(xué)習(xí)是很快樂的，“我是學(xué)一行愛一行，包括做農(nóng)業(yè)。我用七八年時間做這個功課”，“別人的一些成功經(jīng)驗、失敗教訓(xùn)，都成為我前進(jìn)中的指導(dǎo)，這樣會少走很多彎路，少受一些損失。當(dāng)然，要想把農(nóng)業(yè)做好，也需要有好的平臺思維，好的商業(yè)模式，一切都合理了它就能發(fā)展。”此外，她的執(zhí)行力是有目共睹的，這可謂是一個最強(qiáng)項。
“我下一步的夢想，還是利用我這么多年練的一點功課，做出一個能作為榜樣的農(nóng)業(yè)品牌來。”龐雪妮說，“我覺得，我們公司的這種模式也能復(fù)制。這樣才能真正在把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)的同時，又導(dǎo)入一些現(xiàn)代化的文旅，讓我們的資本能下鄉(xiāng)，產(chǎn)業(yè)能下鄉(xiāng)，讓城里人真正得到好的去處，也得到更優(yōu)質(zhì)的消費產(chǎn)品。”她坦承，“做起來有點累，不做又可惜，無論如何都要做一個樣板出來。”
龐雪妮顯然是一個很自信的人，但她對自己的要求特別高，尤其是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。用她自己的話說，“雖然現(xiàn)在做出一點小成績，但是距離我想要的樣板還很遠(yuǎn)。如果問我得多少分的話，我說59分，還不夠。真的，還是要好好做。”
