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2024年11月24日
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城市化網訊 城市化委員會戰略合作機構——宇通重工自開拓海外市場以來表現不俗，產品遍布亞洲、美洲、非洲、中東等地區。日前，在河南省與國際商協會組織經貿合作論壇上，宇通重工國際事業部副總經理宗寧偉圍繞拉美市場整體戰略定位、業務人員布局、業務組織模式等，向來自世界各地的外賓介紹了宇通重工在拉美地區的投資發展情況。
據介紹，拉美市場一直是宇通集團走向海外市場的重要基礎，也是重點經營的戰略核心市場區域，截止到目前，宇通產品在委內瑞拉和古巴兩國的市場保有量超4500臺。宗寧偉強調，下一步，將重點發展巴西市場，而在智利市場的產品重點向礦用車、裝載機等礦區設備發展。
“我們要在已有的市場實現穩定銷售，新開拓的市場上派駐常駐的國家經理，爭取出口增長率比工程機械行業出口增長率高30%，同時，銷售額爭取占到宇通集團整體海外銷售總額的30%以上。”宗寧偉說。除了傳統的工程機械產品，宇通重工計劃在未來2—3年內，拉美市場上的環衛產品、環保設備等產品有所突破。
宗寧偉透露，考慮到市場的細分，宇通重工從市場、客戶特點把拉美市場整體分成了三大類。
在A類市場，對經濟增長比較塊，實際需求量比較高的市場，采取戰略攻擊、主動滲透的策略。而根據市場細分的不同，業務人員的布局模式也隨之不同，A類市場將采取一個國家多個業務員模式；而對于新興市場，有潛在需求并且競爭廠家不是很集中的市場，宇通重工將其歸類到B類市場，將采取穩定發展、常規拓展的策略，在人員布局上則是一個業務員集中精力經營一個國家。
對于中國廠家進駐比較多，競爭比較激烈，或者是重工機械產品難以介入的市場，宇通重工則不浪費精力，保持關注態度，人員布局上，更是采用多個國家一個業務員的節制成本的模式。
作為河南省裝備制造業的龍頭企業，宇通重工產品覆蓋土方機械、環保設備、基礎施工機械機械、專用車、起重機械等7大類超60種產品，成功銷往歐洲、北美、南美、東南亞等區域的40多個國家和地區。
