今年以來,國內家居市場可謂是處于“內憂外患”之中,一方面,隨著國家宏觀調控的深入,商品房的成交量急劇下降,建材家居的需求也隨之大幅下滑;另一方面,在建材家居市場,“狼來了!”決不再是空穴來風,而是無情的現實。然而,面對如此窘局,位于汕頭市的國瑞建材家居博覽中心卻逆市飄紅。日前,本刊記者專訪了國瑞建材家居博覽中心的投資商——汕頭花園集團總經理林耀泉。百忙之中的林總面對記者直言:“作為粵東最大、最全的建材家居商貿中心,我們承諾給消費者和商戶提供一個最好的采購平臺,讓他們不用再四處奔波,放心打造美好家園!”
品牌不僅能創造價值還能帶來商業機會
中國加入WTO后,經濟全球化已成為當今世界主流。對于我國建材企業來說 ,與世界先進水平相比,存在著相當大的差距,可以用“大而不強”來概括。
林耀泉表示,加入WTO以來,可謂機遇和挑戰同在,有利于我國建材業取得更多商業機會。但隨著歐洲市場金融危機的二次探底,外貿市場上的貿易保護又再一次興起,我國的建筑企業會面臨著更大的競爭壓力。面對這種情況,林耀泉分析認為,建材企業不但要參與國內同行的競爭,而且要全方位面對來自國際的競爭。因此建筑企業應樹立市場全球化的觀念,密切關注國際市場和競爭對手,除了制定和實施面向全球經濟一體化的發展戰略,更應積極地從單純的競爭走向競爭—合作,將各自的優勢綜合起來,努力擴大與開拓市場,共同承擔風險,分享利益。
“我們建材企業可以消除發達國家施加的種種歧視和限制,在技術、設備、資金等方面從全球范圍內尋求最佳的合作伙伴,大量吸收外國資本,提高國內建材企業的生產水平,增強企業的發展后勁和國際競爭能力?!蓖瑫r,林耀泉強調,還應加強對知識產權的保護意識,品牌不僅為企業創造無形的價值,而且還能給企業帶來更多的商業機會,因此,必須加強學習,逐步掌握這一致勝的法寶。
林耀泉說:“中國經濟將進一步向全世界敞開自己的大門,進一步降低關銳,減少非關稅壁壘,因而國外中高檔建材產品將增加進入國內市場的份額,這將會使原有的市場份額面臨重新分配。與此同時,還應盡快創立產品創新體系,積極調整產業結構,加快國際標準認證工作,縮小與國際市場的差距,只有這樣,建筑企業才能在國內外競爭中立于不敗之?地。”
六大優勢造就粵東建材家居“航母”
汕頭國瑞建材家居博覽中心在成立之初就提出,要成為粵東建材家居及相關產業一體化、一站式“航母”。目前來看,這艘“航母”已具備了一定的規模,并將在經營的過程中不斷的改進和提升。林耀泉分析認為,國瑞建材家居博覽中心之所以能在短時間內取得如此驕人業績,主要得益于以下六大優勢:
一是地理位置優勢。國瑞建材家居位于汕頭市中心城區東部,處于汕頭重點發展的新東區城市經濟帶的連接中心,交通極為便捷;這也是汕頭市政府打造“一小時經濟生活圈”(澄海、潮陽、潮州)的中心地帶。
二是環境和配套優勢。國瑞中心一期開發設立一號建材館、二號建材家居館、裝飾材料倉儲超市、倉儲配送中心等,整合了整個建材家居及相關產業鏈。倉儲配送中心提供人性化商務倉儲配套服務。各展館分別按60米樓距建設規劃,從園林綠化上下功夫,營造花園式經營的環境,擁有4萬平方米的免費停車場,購物環境堪稱全國一流。
三是品牌大聯合、家裝一體化、真正實現一站式購物。國瑞建材家居匯聚了幾十門類、數萬品牌、數十萬品種,滿足家裝過程的一切所需,成為完備的一站式購物平臺。
四是產品款式新穎、時尚。目前國內外最新款、時尚的家裝材料和盥洗衛浴產品等在國瑞中心都可以見到,主要廠商還設置了精美的樣品間,琳瑯滿目的產品及藝術組合成為建材家居行業交流融匯、互補余缺和家裝設計師尋找靈感、策劃方案、選擇材料的好去處。
五是文化優勢。開業以來,我們策劃、組織了一系列有特色、新穎的文化活動、公關營銷活動,通過主流媒體開展宣傳報道,實施品牌營銷戰略,大大提升了企業知名度和商場人氣,為經銷商帶來了實實在在的好處。
六是具有品質保障和售后服務優勢。國瑞中心實行“4S”管理制度,即“統一管理、統一推廣、統一形象、統一培訓”;實行品質準入制度,推廣透明營銷理念,倡導放心購物,推出“先行賠付”制度,為消費者提供了安全可靠的保障。
農村是未來建材產品營銷的主戰場
自2010年年初,“建材下鄉”被正式寫入中央“一號文件”以來,圍繞這個話題的討論之聲就不絕于耳。林耀泉認為,今年中央“一號文件”抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機,把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措,采取有效措施推動“建材下鄉”,鼓勵農民依法依規建設自用住房,這件事做得非常好。
“ 從國家出臺的種種利好政策信息來看,農村市場將逐漸成為家居建材企業未來征戰的主戰場。而其中惠農政策中所提出的基礎設施建設更是為建材產品走下鄉路線注入了強心針。農村建材市場潛力巨大,擴大消費有利因素不少,如果我們加強國內農村市場,改善消費環境、培育消費熱點,農村市場一定會帶動起來,也必將成為未來建材產品營銷的主戰場?!?br />
林耀泉表示,國瑞中心作為建筑裝修相關產業鏈的載體,將受益于國家推出的這一政策。從目前來看“建材下鄉”正在逐步走向農村市場,在政策的實施過程中,或許會碰到一些問題,但要想方設法去解決?!拔覀冋诿芮嘘P注該政策的實施,與商戶進行溝通,擬聯合經銷商一起走向粵東地區周邊的郊區、農村,進行建材家居相關產品的營銷工作”。
今年以來,商品房的成交量急劇下降,建材家居的需求也大幅下滑。同時,在建材家居市場,“狼來了!”決不再是空穴來風,而是無情的現實。但林耀泉依然樂觀:“我們對國瑞建材家居博覽中心的未來充滿信心?!?br />
在談到汕頭的建材家居行業未來發展空間如何時?林耀泉估計10年內仍然會“長盛不衰”。他說,首先是汕頭市目前的人口已近500萬,GDP已超1000億元;其次是汕頭作為粵東的中心城市和最宜居的城市,對周邊縣市有輻射和帶動作用,近年來也確實吸引了潮州、揭陽等地的相當多成功人士到汕頭市中心城區購房居??;第三是汕頭現在正在加緊城市道路、南澳跨海大橋等基礎設施的建設,目的就是加快城市化和工業化的進程。
因此,“我認為汕頭以及粵東建材家居市場的潛力是很大的。”同時希望通過我們的努力,為粵東人民實現小康的居住目標盡一份力,造福廣大粵東民眾!