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2024年11月23日
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人脈是人一生中最大的財富，良好的人脈是成功的基礎，因為成功除了才華和天賦所帶來的物質(zhì)的收獲，任何的成功還源于我們與他人的內(nèi)心世界豐富的情感聯(lián)系。20歲靠體力賺錢，30歲靠腦力賺錢，40歲靠交情賺錢。斯坦福大學的一份調(diào)查顯示：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。比爾·蓋茨也提醒我們：一個人永遠不要靠自己一個人花100%的力量，而要靠100個人花每個人1%的力量。
怎樣才能構建自己的人脈城堡呢？資深公共關系培訓專家切尼競選總統(tǒng)時的顧問李維文，在他的新書《六度人脈》中，結合自身的經(jīng)歷和經(jīng)驗，結合比爾·蓋茨、奧巴馬、默多克、麥當娜、巴菲特、李嘉誠等眾多知名人士的社交案例，對著名的“六度分隔理論”進行了深入淺出的解讀，并就如何根據(jù)自己的個性和特點，構建一個開放的屬于自己的并主動伸展于無限空間的六度人脈網(wǎng)，在一次會議、一次聚餐或者一次偶然聯(lián)系等具體實踐中如何以六維度的方法建立雙方聯(lián)結、突破人脈瓶頸，給出了具體的可操作的建議。
“六度分隔理論”，也叫“小世界理論”，是哈佛大學的心理學教授斯坦利·米爾格拉姆在1967年提出的：地球上所有的人都可以通過六層以內(nèi)的熟人鏈和任何其他人聯(lián)系起來。通俗地說，你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，只要你愿意，最多通過六個人你就能夠認識世界上的任何一個陌生人。“六度分隔”說明了社會上普遍存在的“弱紐帶”，但是卻發(fā)揮著非常強大的作用。如有很多人找工作、找朋友或與外界其他交流時會體會到這種弱紐帶的作用。
“六度分隔理論”實不實用？遠不說全球最值錢的facebook互動交友網(wǎng)站，就是以此理論為基礎構建的。就拿我們廣泛使用QQ聊天軟件來說，新版QQ在加好友的時候，同時也幫你推薦了“可能認識的人”，并告訴你們“有共同好友多少個”、“同在哪幾個QQ群”，而其目前正處于體驗測試狀態(tài)的“QQ圈子”，功能就更強大了。6月份，新浪微博剛剛上線了一款叫“六度人脈”的新產(chǎn)品，使用該應用，可以搜索到，需要通過哪些人，能聯(lián)系上你想認識的人。
當然，李維文的《六度人脈》并沒有僅僅停留在社交工具上面，他強調(diào)“六度人脈”是一種關系哲學，在這個關系哲學中，“我們要有一個屬于自己的圈子”、“真正高貴的品質(zhì)是慷慨”、“了解你的使命，并形成自己的人生信仰和價值觀”，才能順利地展開自己的社交平臺，并以此為依托，得到自己人生應得的回報。
人脈根據(jù)不同的標準可以分為不同的類型，以形成過程為依據(jù)，可分為血緣人脈、地緣人脈、同學人脈、同事人脈、客戶人脈、隨機人脈；以起作用不同為依據(jù)，可分為高層人脈、低層人脈，從社會性來說，政府人脈、金融人脈、行業(yè)人脈、技術人脈、思想人脈、媒體人脈、客戶人脈是不可或缺的；根據(jù)重要程度來劃分，可分為核心關系人脈、緊密關系人脈、松散關系人脈和備用關系人脈；根據(jù)動態(tài)變化可分為現(xiàn)在進行時關系人脈和將來時關系人脈。
對人脈進行分類，是人脈規(guī)劃的需要。如果說事業(yè)規(guī)劃是成功人生的基礎，那么人脈規(guī)劃就是成功人生基礎中的基礎，我們有必要從現(xiàn)在就開始布局和拓展自己的人脈，以實現(xiàn)自己的目標。如何做好人脈規(guī)劃？李維文在《六度人脈》中為我們提供了四條基本原則：一是人脈結構要合理，不能混亂；二是人脈儲備必須兼顧事業(yè)和生活兩方面的需要；三是人脈儲備必須平衡財富和心靈兩方面的共同要求；四是人脈儲備還要注意一些高層次的關系。
人脈規(guī)劃確立后，如何走出人脈困局、如何結交陌生人，如何通過關系找關系，如何與客戶建立人脈，如何不停地結識成功者，如何提升自己的溝通能力，如何吸引朋友……李維文在《六度人脈》的每一個章節(jié)中，都結合案例給出了原則和操作步驟，書的后面，還附了一本六度人脈100條黃金法則的小冊子，可隨身攜帶，隨時翻閱，照章行事。
洛克菲勒曾說：“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取這種與人相識相處的本領”，而在好萊塢則流行一句話，“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你認識誰”。而在《六度人脈》書的最后，作者李維文重申：“剖析和提升自己，讓自己擁有成功的思想，然后再去展示自己的成功。這是本書的宗旨所在，也是六度人脈理論的核心價值”。
