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2024年11月23日
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俄國著名作家托爾斯泰有句名言：“所有幸福的家庭是相似的；每個不幸的家庭各有各的不幸。”企業(yè)的生存發(fā)展也一樣，在結(jié)果上，只有成功與失敗的不同，但在過程上，卻有著各自的精彩與各自的教訓(xùn)。科林斯在其名著《基業(yè)長青》一書中，就總結(jié)出了全球最優(yōu)秀長壽公司的許多相同點(diǎn)，并一針見血地指出：“一個企業(yè)或者組織的核心價(jià)值就是怎么能夠保持這個組織長盛不衰的一些信條，它不是特定的文化內(nèi)容，更不是具體的作業(yè)方式，也不是短期的盈利目標(biāo)，是在賺錢之外還能夠存在的理由，這個理由能夠指導(dǎo)著企業(yè)不斷創(chuàng)新、不斷前進(jìn)。”
劉漢元的通威集團(tuán)，可能還算不上“基業(yè)長青”，但剖析它，依然具有重要的范本價(jià)值。其一，它是一個“元企業(yè)”，它是中國土生土長的、開創(chuàng)性的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)；其二，它是中國少數(shù)幾個能夠做到“世界第一”企業(yè)，目前通威集團(tuán)已是全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)；其三，它是“卓越的”，作為一家民營企業(yè)，通威已經(jīng)在水產(chǎn)飼料連續(xù)保持了19年的行業(yè)第一；其四，它的成長是“夢幻的”，它的創(chuàng)始人已經(jīng)從一個中專畢業(yè)的農(nóng)民成長為全國政協(xié)常委，公司已經(jīng)從500元起家成長為400億元的“中國頂尖企業(yè)100強(qiáng)”、“中國經(jīng)濟(jì)成就最具影響力企業(yè)”、“全球新能源企業(yè)500強(qiáng)”；其五，它的創(chuàng)辦人和管理者是不斷“升級的”，從自己在家門前的小河里養(yǎng)魚，到創(chuàng)辦魚飼料加工企業(yè)，到步入IT、生物工程、新能源等的多元發(fā)展，從家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，到四川老大，到揮師全國，到通威（越南）、通威（泰國）、通威（美國）、通威（德國）……
通威的成長，對所有企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期、立業(yè)期、發(fā)展期以及轉(zhuǎn)型中、升級、國際化都有著重要的啟示和借鑒價(jià)值。早在2003年，通威科學(xué)的管理模式、獨(dú)特的經(jīng)銷商管理體系、嚴(yán)格的技術(shù)革新要求、成熟的質(zhì)量監(jiān)控方法、簡單的經(jīng)營理念，就在世界500強(qiáng)企業(yè)的“CFO年會”上受到廣泛關(guān)注。周唱等人所著的《財(cái)富之上：劉漢元和他的商業(yè)哲學(xué)》一書，以通威集團(tuán)董事局主席劉漢元先生的成長為線索，對近30年來通威集團(tuán)孕育、形成、發(fā)展、變革、騰飛的成長軌跡進(jìn)行了案例式的深入研究，最大程度還原了這個企業(yè)成長的歷程與經(jīng)營的精彩，挖掘出了劉漢元和通威最精髓的決策及商業(yè)哲學(xué)。這些精髓，蘊(yùn)含了每一家企業(yè)都需要、能讓一家企業(yè)走得更遠(yuǎn)的借鑒價(jià)值。
“形而上者謂之道，形而下者謂之器。”在商業(yè)書籍汗牛充棟的今天，“年度流行語”般管理概念的稍縱即逝已讓人厭倦，有思想的人們渴求獲得能經(jīng)受時間考驗(yàn)的管理思想和商業(yè)哲學(xué)。賺錢，創(chuàng)造財(cái)富，是企業(yè)和企業(yè)家的義務(wù)，但它之于企業(yè)和企業(yè)家，到底是什么？是會遮蔽雙眼的萬惡之源？還是企業(yè)和企業(yè)家追求幸福美好生活的符號代表？如果創(chuàng)業(yè)者只是基于“淘金”、“賺錢”這類形而下的財(cái)富觀，而不能升級為基于興趣、使命的形而上的財(cái)富觀，就難以完成從個人英雄到商業(yè)領(lǐng)袖地跨越，企業(yè)注定在“數(shù)錢”中死去。在這個激烈競爭導(dǎo)致喧嘩浮躁的年代，企業(yè)和企業(yè)家更需要的是對“財(cái)富之上”的理解，而在《財(cái)富之上》一書中，劉漢元說：“財(cái)富更多的是一種責(zé)任；做企業(yè)就是做未來。”
“拿走我的一切，給我5000元，甚至沒有一分錢，我還會成功！”劉漢元自信甚至自負(fù)的底氣究竟從何而來？如果一個人和一個企業(yè)的成功是偶然的，那么從長期來看，其失敗是必然的。劉漢元和通威一路走來，對成功的“必然性”已有了清醒的認(rèn)識，正是這些清醒的認(rèn)識支撐著他的自信或者自負(fù)。在《財(cái)富之上》這本書中，我們完全可以將劉漢元和通威成功的“必然性”了解個大概：
對選擇行業(yè)來說，劉漢元認(rèn)為，不管是金融危機(jī)、宏觀調(diào)控還是其他原因?qū)е碌慕?jīng)濟(jì)動蕩，受影響最小的一定是馬斯洛需求理論中最底層也是最廣泛的行業(yè)— —衣食住行。在講企業(yè)生存之道時，劉漢元之所以將企業(yè)命名“通威”，就是“通力合作、威力無窮”的簡稱，他說，“誰和農(nóng)民搶飯碗，誰就沒有飯碗；誰往農(nóng)民碗里添油加肉，誰就有飯碗”，做市場需要“相濡以沫、以情動人”，而不是賺了錢就走人。對企業(yè)的管理，劉漢元強(qiáng)調(diào)，“效率優(yōu)先”永遠(yuǎn)是我們管理、服務(wù)、監(jiān)督過程中必須兼顧的第一要素；整個體系像機(jī)器齒輪一樣相互咬合高效運(yùn)轉(zhuǎn)才是應(yīng)該追求的管理實(shí)質(zhì)，因?yàn)?.9的10次方只有0.35左右，所以不能把事情只做到90%的程度，要“做好企業(yè)的每個細(xì)節(jié)”；老板沒事，是企業(yè)管理的最高境界。
關(guān)于企業(yè)的發(fā)展與擴(kuò)張，劉漢元既說“不要小富即安”，更強(qiáng)調(diào)“健壯比虛胖更重要”，他說“清醒者生存”，要常問“我們從哪里來，要到哪里去？”“內(nèi)心越是有高遠(yuǎn)的理想，就越需要強(qiáng)大的定力”，只要潛心做到優(yōu)秀，任何時候都會不懼風(fēng)浪。對于企業(yè)的倫理底線，劉漢元說：“如果把企業(yè)經(jīng)營比做過馬路，黃燈、紅燈不是你不可以闖，可能你闖三次，遇到罰單，也可能闖五次，遇到一次碰車，在這種情況下，一個企業(yè)要短期獲得一些超常規(guī)的利潤，闖黃燈、闖紅燈可能都行，但大的企業(yè)集團(tuán)，沒有正當(dāng)合法作為前提，沒有公司里從上到下的一股正氣，企業(yè)就不可能樹立良好的形象，不可能聚集一批有用的人才，不可能持久地發(fā)展”；“就算全世界都有腐敗，也絕不能認(rèn)為因?yàn)樯鐣毡榇嬖诟瘮∥覀兙湍S它存在，這是個非常嚴(yán)肅的原則問題。不管怎么樣，通威永遠(yuǎn)是行業(yè)里面大家感到既可怕又值得敬重的公司，永遠(yuǎn)正來正去，這是我們整個公司的定位。”
從通威的企業(yè)發(fā)展成長升級歷程來看，給我們的啟示也是十分有用的：第一，“科技是第一生產(chǎn)力”，劉漢元的第一桶金是500元的一個科研項(xiàng)目“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”，第二桶金是從手工攪拌到攪肉機(jī)生產(chǎn)、到簡易機(jī)組生產(chǎn)、到飼料機(jī)組生產(chǎn)，后面的發(fā)展壯大與國家科委的“星火計(jì)劃”、農(nóng)業(yè)部的“豐收計(jì)劃”分不開，拿到各級的“科技進(jìn)步一等獎”更是家常便飯。第二，產(chǎn)權(quán)清晰，劉漢元的通威從最開始就沒有尋求掛靠集體或其它單位去戴個“紅帽子”，發(fā)展中的“借貸關(guān)系”也非常明確，全部自籌資金、自行管理、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，避免了日后困擾成千上萬企業(yè)家甚至讓人鋃鐺入獄的產(chǎn)權(quán)糾紛。第三，專業(yè)化，社會永遠(yuǎn)普遍只記得住第一，概觀世界企業(yè)500強(qiáng)，其主業(yè)都很清晰，沒有核心主業(yè)，企業(yè)就不會在市場競爭的大潮中站穩(wěn)腳跟，通威的多元化，始終是堅(jiān)持在專業(yè)化的基礎(chǔ)上的，這種專著與執(zhí)著與杰克·韋爾奇的經(jīng)營之道如出一轍。第四，產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)通威在水產(chǎn)飼料方面已經(jīng)做到世界第一之后，“公司+合作組織+農(nóng)戶”、“飼料生產(chǎn)—生態(tài)飼養(yǎng)—魚肉加工”，成為了通威新的著力點(diǎn)，這種完整產(chǎn)業(yè)鏈不僅拓展了企業(yè)的發(fā)展空間，也增強(qiáng)了企業(yè)的影響力和競爭力，保證了“超出行業(yè)平均水平”的盈利能力。第五，品牌，通威從誕生，就十分注重品牌建設(shè)，低調(diào)的通威將口碑作為品牌的全部。2011年，通威的品牌價(jià)值已達(dá)110.68億元，位居中國500強(qiáng)最具價(jià)值品牌排行榜第96位。品牌建設(shè)很好地支撐了企業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展，不僅對穩(wěn)固國內(nèi)地位有重要作用，對進(jìn)軍歐美市場也顯示了很好的效果。財(cái)經(jīng)作家吳曉波說，中國企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)從“機(jī)會驅(qū)動”到“戰(zhàn)略驅(qū)動”的轉(zhuǎn)變。
中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級任重道遠(yuǎn)，這歸根結(jié)底有賴于企業(yè)與企業(yè)家的探索與實(shí)踐，也有賴于對成功案例的學(xué)習(xí)借鑒。通威就是一個很好的案例，通威不斷前行、不斷超越、不斷企及事業(yè)新高度的真正原因和動力，無疑值得好好品味與吸收消化。萬通集團(tuán)董事局主席馮侖說，“好奇心、價(jià)值觀、平衡性，是我心目中的漢元和通威……用平衡、溫潤、‘潤物細(xì)無聲’這樣點(diǎn)滴的滲透和感染，以及對身邊人的幫助，讓你感覺到他無時不存在，他存在就是價(jià)值”。在《財(cái)富之上》這本書的首發(fā)式上，劉漢元也相信：中國不止會有一家通威，將來還會有很多家“全球第一”。
