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2024年11月23日
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“即使輸了我也能東山再起”
在企業家原罪的話題被頻繁提及的今天，田漢這種沒有任何依靠，單憑雙手來北京打天下的“清潔”富豪，可謂少之又少。而又有誰知道，田漢闖出今天這番天地，歷經了多少次生生死死？
專業文憑的取得給了田漢施展能力的空間，從施工現場項目預算員做起，田漢用三年多的時間做到河北安新縣建筑工程公司副總經理。而在是等待被提拔為總經理還是出去創業兩個選擇中，田漢毫不猶豫地選擇了后者。
雖然是男兒有淚不輕彈，但在田漢創業的過程中，辛酸和不被理解幾次讓田漢落淚，對此，田漢說：“那可能是真情之所至吧。” 創業之初，缺乏人脈關系的田漢，接的都是一些別人不愿意做的小活，不僅沒賺到錢，有時還要墊資，險些把幾年存下的老本也搭了進去。但是，最終令田漢欣慰的是，因為他為人坦誠，朋友越交越多，生意也逐漸擴大，幾年下來，田漢成立了北京京漢建筑裝飾工程有限公司。然而隨后的一單生意險些讓田漢剛剛創立的公司夭折。
工程裝修利潤高，但是需要墊資，風險大，在承攬一單密云某政府機關辦公大樓的項目時就遇到了這個問題。當時工程進行到一半，甲方沒能及時交付工程款，而工程又要按期完工，京漢只能墊資施工，否則將會造成重大損失，墊資對京漢這種剛剛組建不久的小公司來說，又談何容易？
或許難到了極點，田漢在從密云趕往市區的路上，把車停在了一座大橋上，面對密云的山水，不禁潸然淚下，那時田漢心中翻來覆去念著一句話：“干點事情真難呀。”而此后，田漢還是發動了他那輛老吉普，此時他已經想通了，要把自己的困難坦誠地告訴供貨商，爭取諒解，把工程做完。不知道是因為田漢以前的誠信，還是因為他現場的真誠，雖然田漢所有家當也不抵貨款，但是供貨商還是允許田漢賒購了建材，而這令田漢獲得了周轉的資金，最終渡過了第一道難關。公裝有所斬獲之后，田漢的裝飾公司越做越大，進而涉獵地產生意。然而初次涉足地產的京漢，資金上受到極大挑戰。
因為田漢的第一塊房地產開發是購買別人的土地，而在購買之初，協議規定，如果在一個月內，不付清全部款項，土地出讓方則有權將土地收回。可是，當田漢在付出了首期款之后，北京的銀行貸款突然間沒了音訊，田漢被再次逼上絕路。
“那時，惟一的希望就是回老家，也許依靠我在老家的口碑和人脈，應該能夠得到銀行的貸款。”在家鄉與北京的波折之中，一個月的時間轉眼即逝，雖然老家一家銀行的行長同意貸款給田漢，但是還需等待指標。 田漢為了取得土地出讓方的理解，又回到北京，百般解釋，還請對方來到老家安新，親自與銀行行長見面。“可能我所做的一切都表明我想做這個項目，而不是倒賣土地，土地出讓方同意再給我延長一個月。”此后田漢，便在銀行對面的旅館租了一間客房，每天到銀行打聽消息，得到的卻是一次次的失望。
眼看又一個月過去了，貸款指標還沒有下來，田漢抑郁至極，站在旅館的房頂，腦海里閃過一絲不祥的念頭，但隨后他還是恢復了理智，“如果那次輸了我可能什么都沒有了，但是那種念頭也就是一閃念間，后來我想，即使輸了，我田漢還能東山再起，又何必失落呢？”
也許只是命運對于田漢的一種考驗，一天早晨，田漢接到行長的電話，被告知貸款指標已經審批下來。至今，說到那時的感覺，田漢還是有一種說不出的暢快，仿佛行長的那句話就是昨天剛剛告訴他的。
“當時沒有帶公章，我不敢自己開車，就怕出事故，因為一個月高度的緊張，太疲憊了，人整整瘦了10斤，我打電話叫司機打車過來接我。”田漢由此度過了人生中最難的一關。
“很多媒體都報道了我們與重興園業主的糾紛，可是這與我當初生死一線的感覺相比，簡直相差很多，那次之后，我覺得任何困難都難不倒我。”
“那種眼神會讓你很受刺激”
因為家境困難，高考落榜的田漢失去了復讀的機會。沒能在大學接受正規的教育，成為了這位億萬富豪人生中最大的遺憾和心中永遠的痛。畢業后，田漢輾轉了幾份工作，做過廚師，卻因為看不慣別人對領導阿諛逢迎而遭開除；干過建筑工地的苦工，又因看不慣包工頭打罵工人和殘酷的剝削而憤然離開。最后，因為高中好友的介紹，田漢來到國營河北安新建筑工程公司駐北京辦事處，也正是從這里田漢邁出了決定他人生命運的一步。
來北京的第一天，便讓田漢遭到巨大的挫折感，當他穿著母親親手縫制的棉衣，背著家鄉頗為時興的軍用背包，懷揣著父親給他的50元路費，從長途汽車走下的時候，滿心的歡喜被一個個鄙夷的眼神打得粉碎。
“你就是一個進城打工的民工，當你見到那種眼神，你會很受刺激，那時我下定決心不混出模樣，絕不回去。”來到公司，田漢被分配到后勤，做飯，打掃衛生，為領導打開水，幾乎所有的后勤都由田漢來負責。但是，田漢還是偷著用業余時間參加了中專的學習。因為后勤工作的繁雜，田漢下班后沒有時間吃晚飯，便在中午時剩下一個饅頭，下班拿起書包和饅頭邊騎車邊吃，趕奔學校。
“那些歲月不堪回首，一次我被一輛汽車撞倒，飛出十幾米，倒在地上爬不起來，自行車梁都已經撞歪，可是那個開車的看到你是民工，根本就沒有下車的意思，最后是圍觀群眾中的好人，把他從車上拽到我面前。”也許因為田漢身體素質太好，也許是因為運氣，那次車禍只是造成了一些外傷，并無大礙，而城里人冷漠的眼神卻給田漢留下了抹煞不掉的記憶。
“做人要知恩圖報”
“3.45億，一次，……二次，……成交”，在地產巨頭天鴻還沒來得及思考之時，田漢已經和他的合作伙伴舉牌拿下了覬覦已久的土地。而這次擴張，對于田漢來說，將邁出重要的一步。
“京漢集團未來的發展戰略是‘一輪兩翼’，一輪是物業，兩翼是地產和高科技產業。房地產依然是主業，但是我們覺得目前行業形勢不明朗，風險較大，所以我還要投資高科技軟件產業，在房地產出現風險的時候，能夠幫助我渡過難關。”
京漢的軟件產業同樣出身于對于自身管理的摸索，為此田漢力排眾高管非議，以信息化帶動流程再造，投資3000萬成立信息中心，研發具有專利的“KH自動化辦公系統”，并希望把此系統應用于整個行業。
京漢的信息化系統在對流程進行嚴格監控的同時，也在人性化方面做了安排，在田漢的電腦里，能夠顯示每個員工的生日，無論熟悉與否，田漢都會在員工生日送上親筆寫的賀卡。因為在田漢眼中，企業發展最根本的是人才。
“我想做人的最高境界就是知恩圖報，對員工如此，對朋友也如此。”田漢至今仍然不忘當初安新建筑公司總經理對自己的提拔，每次電話、見面依然以經理相稱，老人后來告訴一位老同事，他覺得一生中最幸運的就是“結交了田漢這樣一個朋友”。
人們常說，無商不奸，但是田漢卻是有情義的漢子，而這種真實的自我，才造就了田漢今天的成功。
“看到不平的事，我一定要管”
兒時的田漢是個孩子王，自小學三年級便已“混跡江湖”，原因是家里窮得沒有地方容納這么多孩子。身為老大的田漢，義不容辭地要為弟弟妹妹著想，只好寄宿于要好的同學家中。那時，除了上學，田漢最快樂的事情便是到淀里洗澡、摸魚。
或許因為田漢的義氣和好打抱不平，自小便得到一個綽號——“田老大”。“我看到不平的事情，一定要管，明明知道打不過人家，但還要打，打起來沒完，我上高一就敢和高三的斗，直打到他告饒。”
雖然是“老大”，但田漢說那時還是很羨慕很多家境好的孩子有吃有玩，吃飽飯、富裕就是那時極為現實的理想。
很難想象，田漢這樣的孩子王也有靦腆的一面，升至高中，田漢還是一個沉默寡言的人，“高中的女同學，至今也不認識幾個，因為那時根本沒說過話。”
田漢在學校最為“轟動”的事便是領導學生罷吃食堂，“食堂伙食不好，又貴，但誰也不敢說。我就組織兩個人站到食堂門口，說服同學不要打飯，最后罷餐的事一直鬧到保定教委，學校最后被迫改善了伙食。”
雖然為大家改善了伙食，可田漢自己還是吃不飽，家里一個月只給田漢20元，除了交學費、書費，根本不夠吃飯。或許不打不相識，或許是怕了田漢，食堂管理員默許田漢賒賬吃飯，到畢業，田漢一共欠了食堂伙食費700多元。
“畢業那年，正好我父親也調到這個學校，我不敢讓父親知道拖欠飯錢的事，因為700元對于我們家來說可是個天文數字，我父親一個月的工資才100多元，還要拉扯4個孩子，欠700元簡直是個災難。”田漢就找到食堂管理員，一句話：“欠錢的事情我自己會處理好，跟我爸沒關系”。
憶起少年荒唐事，田漢感慨萬千，雖然有了錢以后，為家鄉修路，建學校，搞綠化捐錢捐物從沒猶豫，但那高中畢業時欠學校食堂的700多元伙食費至今未還，也許這會為田漢那個無憂的時代留下一個記憶的書簽。
