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2024年11月24日
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“即使輸了我也能東山再起”
在企業(yè)家原罪的話(huà)題被頻繁提及的今天，田漢這種沒(méi)有任何依靠，單憑雙手來(lái)北京打天下的“清潔”富豪，可謂少之又少。而又有誰(shuí)知道，田漢闖出今天這番天地，歷經(jīng)了多少次生生死死？
專(zhuān)業(yè)文憑的取得給了田漢施展能力的空間，從施工現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目預(yù)算員做起，田漢用三年多的時(shí)間做到河北安新縣建筑工程公司副總經(jīng)理。而在是等待被提拔為總經(jīng)理還是出去創(chuàng)業(yè)兩個(gè)選擇中，田漢毫不猶豫地選擇了后者。
雖然是男兒有淚不輕彈，但在田漢創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，辛酸和不被理解幾次讓田漢落淚，對(duì)此，田漢說(shuō)：“那可能是真情之所至吧。” 創(chuàng)業(yè)之初，缺乏人脈關(guān)系的田漢，接的都是一些別人不愿意做的小活，不僅沒(méi)賺到錢(qián)，有時(shí)還要墊資，險(xiǎn)些把幾年存下的老本也搭了進(jìn)去。但是，最終令田漢欣慰的是，因?yàn)樗麨槿颂拐\(chéng)，朋友越交越多，生意也逐漸擴(kuò)大，幾年下來(lái)，田漢成立了北京京漢建筑裝飾工程有限公司。然而隨后的一單生意險(xiǎn)些讓田漢剛剛創(chuàng)立的公司夭折。
工程裝修利潤(rùn)高，但是需要墊資，風(fēng)險(xiǎn)大，在承攬一單密云某政府機(jī)關(guān)辦公大樓的項(xiàng)目時(shí)就遇到了這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)時(shí)工程進(jìn)行到一半，甲方?jīng)]能及時(shí)交付工程款，而工程又要按期完工，京漢只能墊資施工，否則將會(huì)造成重大損失，墊資對(duì)京漢這種剛剛組建不久的小公司來(lái)說(shuō)，又談何容易？
或許難到了極點(diǎn)，田漢在從密云趕往市區(qū)的路上，把車(chē)停在了一座大橋上，面對(duì)密云的山水，不禁潸然淚下，那時(shí)田漢心中翻來(lái)覆去念著一句話(huà)：“干點(diǎn)事情真難呀。”而此后，田漢還是發(fā)動(dòng)了他那輛老吉普，此時(shí)他已經(jīng)想通了，要把自己的困難坦誠(chéng)地告訴供貨商，爭(zhēng)取諒解，把工程做完。不知道是因?yàn)樘餄h以前的誠(chéng)信，還是因?yàn)樗F(xiàn)場(chǎng)的真誠(chéng)，雖然田漢所有家當(dāng)也不抵貨款，但是供貨商還是允許田漢賒購(gòu)了建材，而這令田漢獲得了周轉(zhuǎn)的資金，最終渡過(guò)了第一道難關(guān)。公裝有所斬獲之后，田漢的裝飾公司越做越大，進(jìn)而涉獵地產(chǎn)生意。然而初次涉足地產(chǎn)的京漢，資金上受到極大挑戰(zhàn)。
因?yàn)樘餄h的第一塊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是購(gòu)買(mǎi)別人的土地，而在購(gòu)買(mǎi)之初，協(xié)議規(guī)定，如果在一個(gè)月內(nèi)，不付清全部款項(xiàng)，土地出讓方則有權(quán)將土地收回。可是，當(dāng)田漢在付出了首期款之后，北京的銀行貸款突然間沒(méi)了音訊，田漢被再次逼上絕路。
“那時(shí)，惟一的希望就是回老家，也許依靠我在老家的口碑和人脈，應(yīng)該能夠得到銀行的貸款。”在家鄉(xiāng)與北京的波折之中，一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，雖然老家一家銀行的行長(zhǎng)同意貸款給田漢，但是還需等待指標(biāo)。 田漢為了取得土地出讓方的理解，又回到北京，百般解釋?zhuān)€請(qǐng)對(duì)方來(lái)到老家安新，親自與銀行行長(zhǎng)見(jiàn)面。“可能我所做的一切都表明我想做這個(gè)項(xiàng)目，而不是倒賣(mài)土地，土地出讓方同意再給我延長(zhǎng)一個(gè)月。”此后田漢，便在銀行對(duì)面的旅館租了一間客房，每天到銀行打聽(tīng)消息，得到的卻是一次次的失望。
眼看又一個(gè)月過(guò)去了，貸款指標(biāo)還沒(méi)有下來(lái)，田漢抑郁至極，站在旅館的房頂，腦海里閃過(guò)一絲不祥的念頭，但隨后他還是恢復(fù)了理智，“如果那次輸了我可能什么都沒(méi)有了，但是那種念頭也就是一閃念間，后來(lái)我想，即使輸了，我田漢還能東山再起，又何必失落呢？”
也許只是命運(yùn)對(duì)于田漢的一種考驗(yàn)，一天早晨，田漢接到行長(zhǎng)的電話(huà)，被告知貸款指標(biāo)已經(jīng)審批下來(lái)。至今，說(shuō)到那時(shí)的感覺(jué)，田漢還是有一種說(shuō)不出的暢快，仿佛行長(zhǎng)的那句話(huà)就是昨天剛剛告訴他的。
“當(dāng)時(shí)沒(méi)有帶公章，我不敢自己開(kāi)車(chē)，就怕出事故，因?yàn)橐粋€(gè)月高度的緊張，太疲憊了，人整整瘦了10斤，我打電話(huà)叫司機(jī)打車(chē)過(guò)來(lái)接我。”田漢由此度過(guò)了人生中最難的一關(guān)。
“很多媒體都報(bào)道了我們與重興園業(yè)主的糾紛，可是這與我當(dāng)初生死一線(xiàn)的感覺(jué)相比，簡(jiǎn)直相差很多，那次之后，我覺(jué)得任何困難都難不倒我。”
“那種眼神會(huì)讓你很受刺激”
因?yàn)榧揖忱щy，高考落榜的田漢失去了復(fù)讀的機(jī)會(huì)。沒(méi)能在大學(xué)接受正規(guī)的教育，成為了這位億萬(wàn)富豪人生中最大的遺憾和心中永遠(yuǎn)的痛。畢業(yè)后，田漢輾轉(zhuǎn)了幾份工作，做過(guò)廚師，卻因?yàn)榭床粦T別人對(duì)領(lǐng)導(dǎo)阿諛?lè)暧忾_(kāi)除；干過(guò)建筑工地的苦工，又因看不慣包工頭打罵工人和殘酷的剝削而憤然離開(kāi)。最后，因?yàn)楦咧泻糜训慕榻B，田漢來(lái)到國(guó)營(yíng)河北安新建筑工程公司駐北京辦事處，也正是從這里田漢邁出了決定他人生命運(yùn)的一步。
來(lái)北京的第一天，便讓田漢遭到巨大的挫折感，當(dāng)他穿著母親親手縫制的棉衣，背著家鄉(xiāng)頗為時(shí)興的軍用背包，懷揣著父親給他的50元路費(fèi)，從長(zhǎng)途汽車(chē)走下的時(shí)候，滿(mǎn)心的歡喜被一個(gè)個(gè)鄙夷的眼神打得粉碎。
“你就是一個(gè)進(jìn)城打工的民工，當(dāng)你見(jiàn)到那種眼神，你會(huì)很受刺激，那時(shí)我下定決心不混出模樣，絕不回去。”來(lái)到公司，田漢被分配到后勤，做飯，打掃衛(wèi)生，為領(lǐng)導(dǎo)打開(kāi)水，幾乎所有的后勤都由田漢來(lái)負(fù)責(zé)。但是，田漢還是偷著用業(yè)余時(shí)間參加了中專(zhuān)的學(xué)習(xí)。因?yàn)楹笄诠ぷ鞯姆彪s，田漢下班后沒(méi)有時(shí)間吃晚飯，便在中午時(shí)剩下一個(gè)饅頭，下班拿起書(shū)包和饅頭邊騎車(chē)邊吃，趕奔學(xué)校。
“那些歲月不堪回首，一次我被一輛汽車(chē)撞倒，飛出十幾米，倒在地上爬不起來(lái)，自行車(chē)梁都已經(jīng)撞歪，可是那個(gè)開(kāi)車(chē)的看到你是民工，根本就沒(méi)有下車(chē)的意思，最后是圍觀(guān)群眾中的好人，把他從車(chē)上拽到我面前。”也許因?yàn)樘餄h身體素質(zhì)太好，也許是因?yàn)檫\(yùn)氣，那次車(chē)禍只是造成了一些外傷，并無(wú)大礙，而城里人冷漠的眼神卻給田漢留下了抹煞不掉的記憶。
“做人要知恩圖報(bào)”
“3.45億，一次，……二次，……成交”，在地產(chǎn)巨頭天鴻還沒(méi)來(lái)得及思考之時(shí)，田漢已經(jīng)和他的合作伙伴舉牌拿下了覬覦已久的土地。而這次擴(kuò)張，對(duì)于田漢來(lái)說(shuō)，將邁出重要的一步。
“京漢集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是‘一輪兩翼’，一輪是物業(yè)，兩翼是地產(chǎn)和高科技產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)依然是主業(yè)，但是我們覺(jué)得目前行業(yè)形勢(shì)不明朗，風(fēng)險(xiǎn)較大，所以我還要投資高科技軟件產(chǎn)業(yè)，在房地產(chǎn)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，能夠幫助我渡過(guò)難關(guān)。”
京漢的軟件產(chǎn)業(yè)同樣出身于對(duì)于自身管理的摸索，為此田漢力排眾高管非議，以信息化帶動(dòng)流程再造，投資3000萬(wàn)成立信息中心，研發(fā)具有專(zhuān)利的“KH自動(dòng)化辦公系統(tǒng)”，并希望把此系統(tǒng)應(yīng)用于整個(gè)行業(yè)。
京漢的信息化系統(tǒng)在對(duì)流程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控的同時(shí)，也在人性化方面做了安排，在田漢的電腦里，能夠顯示每個(gè)員工的生日，無(wú)論熟悉與否，田漢都會(huì)在員工生日送上親筆寫(xiě)的賀卡。因?yàn)樵谔餄h眼中，企業(yè)發(fā)展最根本的是人才。
“我想做人的最高境界就是知恩圖報(bào)，對(duì)員工如此，對(duì)朋友也如此。”田漢至今仍然不忘當(dāng)初安新建筑公司總經(jīng)理對(duì)自己的提拔，每次電話(huà)、見(jiàn)面依然以經(jīng)理相稱(chēng)，老人后來(lái)告訴一位老同事，他覺(jué)得一生中最幸運(yùn)的就是“結(jié)交了田漢這樣一個(gè)朋友”。
人們常說(shuō)，無(wú)商不奸，但是田漢卻是有情義的漢子，而這種真實(shí)的自我，才造就了田漢今天的成功。
“看到不平的事，我一定要管”
兒時(shí)的田漢是個(gè)孩子王，自小學(xué)三年級(jí)便已“混跡江湖”，原因是家里窮得沒(méi)有地方容納這么多孩子。身為老大的田漢，義不容辭地要為弟弟妹妹著想，只好寄宿于要好的同學(xué)家中。那時(shí)，除了上學(xué)，田漢最快樂(lè)的事情便是到淀里洗澡、摸魚(yú)。
或許因?yàn)樘餄h的義氣和好打抱不平，自小便得到一個(gè)綽號(hào)——“田老大”。“我看到不平的事情，一定要管，明明知道打不過(guò)人家，但還要打，打起來(lái)沒(méi)完，我上高一就敢和高三的斗，直打到他告饒。”
雖然是“老大”，但田漢說(shuō)那時(shí)還是很羨慕很多家境好的孩子有吃有玩，吃飽飯、富裕就是那時(shí)極為現(xiàn)實(shí)的理想。
很難想象，田漢這樣的孩子王也有靦腆的一面，升至高中，田漢還是一個(gè)沉默寡言的人，“高中的女同學(xué)，至今也不認(rèn)識(shí)幾個(gè)，因?yàn)槟菚r(shí)根本沒(méi)說(shuō)過(guò)話(huà)。”
田漢在學(xué)校最為“轟動(dòng)”的事便是領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生罷吃食堂，“食堂伙食不好，又貴，但誰(shuí)也不敢說(shuō)。我就組織兩個(gè)人站到食堂門(mén)口，說(shuō)服同學(xué)不要打飯，最后罷餐的事一直鬧到保定教委，學(xué)校最后被迫改善了伙食。”
雖然為大家改善了伙食，可田漢自己還是吃不飽，家里一個(gè)月只給田漢20元，除了交學(xué)費(fèi)、書(shū)費(fèi)，根本不夠吃飯。或許不打不相識(shí)，或許是怕了田漢，食堂管理員默許田漢賒賬吃飯，到畢業(yè)，田漢一共欠了食堂伙食費(fèi)700多元。
“畢業(yè)那年，正好我父親也調(diào)到這個(gè)學(xué)校，我不敢讓父親知道拖欠飯錢(qián)的事，因?yàn)?00元對(duì)于我們家來(lái)說(shuō)可是個(gè)天文數(shù)字，我父親一個(gè)月的工資才100多元，還要拉扯4個(gè)孩子，欠700元簡(jiǎn)直是個(gè)災(zāi)難。”田漢就找到食堂管理員，一句話(huà)：“欠錢(qián)的事情我自己會(huì)處理好，跟我爸沒(méi)關(guān)系”。
憶起少年荒唐事，田漢感慨萬(wàn)千，雖然有了錢(qián)以后，為家鄉(xiāng)修路，建學(xué)校，搞綠化捐錢(qián)捐物從沒(méi)猶豫，但那高中畢業(yè)時(shí)欠學(xué)校食堂的700多元伙食費(fèi)至今未還，也許這會(huì)為田漢那個(gè)無(wú)憂(yōu)的時(shí)代留下一個(gè)記憶的書(shū)簽。
