創業之初,公司在北京遠鄰的密云縣城承接一個造價近100萬元的裝修工程,合作方式為甲方撥款施工。因為甲方資金緊張而不能如期撥款,工程急需的一批壁紙無法購買;而此前的數度墊資已經耗盡公司原本就不多的現金。情急之下,田漢先生把公司的營業執照、自己的手表及所有家當都搬到了壁紙廠,請求以此做抵押。廠家被他的真誠打動,答應為他提前發貨;京漢從此成為這家壁紙廠最信賴的客戶。