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2024年11月23日
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他有著北方人魁梧強健的體魄，寬寬的肩膀似乎生來就是為了背負重擔與責任的，但他的腦子里卻充滿了南方人的機敏與靈活，他是一個天生的商人。
他的觀念中有很多傳統的因素，他有著很強的宗族觀念，難以割舍的親情在某些時候讓他很為難，但在企業的經營理念中，他卻體現出了非同尋常的現代與大膽。
他是北京京漢投資集團董事長田漢。
房地產行業從不缺少傳奇，一幢幢樓宇的背后隱藏著多少不為人知的別樣人生。早就聞聽是這個臥虎藏龍的江湖中數一數二的硬漢，從卑微到顯赫，從困惑到豁達，有著太多的傳奇。帶著一絲絲好奇，我們走近了這個長得在房地產界比起來有些帥氣的男子，從他不急不徐的語調中，我們漸漸讀懂了他對這三十幾年風雨人生的感悟。
“兩翼一輪”的發展規劃 與合理的多元化結構
目前，北京京漢投資集團在經營上涉及了投資咨詢、房地產開發、高科技、建筑裝修、金融擔保、物業管理、廣告等多個領域。在談到集團未來發展的重點領域時，田漢告訴記者：概括起來就是“兩翼一輪”，即側重于房地產和高科技兩大領域，將物業公司作為他們的穩定器。當前集團下屬的所有子公司都是以房地產行業為中心的，物業、投資咨詢、擔保公司以及廣告公司，都是為他們的主業服務的。集團新成立的京漢億嘉投資置業股份有限公司則整合了全集團的營銷資源，將產品和銷售徹底分開。
“單從掙錢的角度講，做房地產是個積累資金的好途徑，但想做大很難，你看世界五百強中幾乎沒有主營房地產的，在我們國家前百強企業里，主營房地產的也很少。”田漢說，在公司10年規劃中，他們請了許多業內專家進行探討，最后還是決定選擇另一個產業方向。他們通過對自己企業管理軟件的研發，把這個管理軟件變成商品，之后成立了高科技公司。該公司目前的產品就是專業的房地產管理軟件，但該公司的最終定位并非僅僅是做這個軟件。
他不否認多元化是企業做大做強的支撐點，京漢集團也要把高科技作為未來的產業方向之一，因為它是一個非常有潛力的利潤增長點。“我們現在正與德、韓等國企業洽談一些高科技合作項目，要求產品的核心技術一定是世界領先的，產品的面世要能改變人們的生活或者能使人類的生活前進一小步。按照這樣的規劃，高科技公司可能會成為未來主營業務的利潤來源之一，到2011年，公司的規劃營業額應該是15個億，雖然時間不長，但只要產品對路，15個億的營業額不是問題”。
最初集團設定多元化的經營結構，在田漢看來，并不是盲目的多元化。實際上，田漢也強調直到現在他們還是比較專一的，比如集團去年把裝修公司出售了，把建筑和裝飾公司也撤掉了，目的就是騰出精力來做好主業。
“我覺得多元化沒有對錯與否，企業多元化的成功例子很多，比如說美國的通用，實行多元化的企業發展路線需要具備這樣幾個要素，一是要對行業有個非常清晰的認識和了解，二是要有強大的資金實力做保障，三是要有嚴謹的風險預估、預控機制。盲目多元化的風險是很大的，失敗的可能性非常大，做好了是個新的利潤增長點，做不好就會毀了主業”。
房地產民企難 做大做強更難
盡管對他的企業充滿憧憬，但田漢并不掩飾其中的困難：以房地產為主業的企業做大做強實在是太難了。首先是市場空間的問題，房地產產品的受眾市場有限，例如我國人均居住的小康水平是35平米左右，10年或20年以后，這個標準可能就實現了，隨之而來的市場空間就有限了，這是由房地產產品再生周期很長的特性決定的。再有，房地產投資太大，高利潤是建立在高投入、高風險之上的，這對一個企業的資金實力是一個很嚴峻的考驗，因為蓋房子之前先得把錢和地拿出來，資金實力限制企業的發展。它與其他行業不同，同樣拿出50個億做投資，投到其他生產企業或者高科技產品上，可能會帶來很大的規模效益，但是投資到房地產上，效果就不會那么明顯。
從家族式企業到擁有現代化的先進管理經驗的集團公司，京漢已經成功實現了這種在民營企業的發展道路上最痛苦的轉型，從企業管理的角度來說出自己的心得時，田漢依然是兩個字：很難。畢竟，從人員上講，當創業初期的家族企業的管理成員已經跟不上企業的發展步伐了，知識水平和管理才能已經不能滿足管理需要了，這個時候才要考慮轉型。
“我以前是搞建筑行業的，許多家族成員都跟著我做事，但后來企業面臨轉型，企業發展與親情之間產生矛盾了，我就得想辦法安置，解決這種矛盾大概用了近兩年的時間。現在的企業里幾乎沒有我的親戚，所有人員都是采用競聘制上崗，無論是家族成員還是外來人員，企業都會為他們提供同一個平臺”。
從自己的集團談開來分析是什么因素構成了中國民營企業壯大發展的最大障礙，田漢深刻指出：民營企業現在的不足不是根源于家族制，關鍵是時間短，管理機制浮躁，根基還不扎實。通用電氣有300年的歷史，摩托羅拉也有八九十年的歷史，中國的民營企業僅僅發展了20年就出現了這么多優秀的企業和企業家，發展速度是相當快的。
“就是因為整個社會的浮躁情緒造成民營企業的基礎不扎實，需要給民營企業發展的時間，不能拔苗助長，要把根基打實，企業是一點點積累起來的。中國的民營企業是很偉大的，它們擔負著國家的使命，要用50年趕上人家的100年甚至更長的時間”。
單從資本運作的角度講，民營資本沒有優點，同國有企業相比，民營企業的融資渠道相當窄，國有企業貸款由政府擔保，即使發生問題也不算國有資產流失，民營企業比國有企業優越的惟一一點可能就在于它的機制與接受新鮮事物的程度。同外來資本相比，相對于那些已經有幾百年歷史的國外企業，民營企業在管理機制以及資金實力上都無法與之抗衡，即使有優勢也只在于地利、人和，對本土市場熟悉，社會資源可能更豐富一些。“所以說，民營企業非常難，無論是成功的還是失敗的，都非常偉大。”
企業性格 一定與領導者性格相一致
人們常說，一個領導者的氣質直接影響了一個企業的行事風格。田漢對此深有感觸：領導者最重要的影響還是體現在企業文化、企業精神以及企業的核心價值觀上。在他看來，民營企業的企業性格一定是和它領導者的性格相一致的，企業的核心價值觀與領導者的核心價值觀是互通的。“京漢集團最先解決的就是核心價值觀的問題，我認為企業應該是社會的企業，企業最終是要留給社會的，所以注定了京漢集團也是這樣的性格。再有就是遠景問題，我們要以持續改善中國大眾生存方式、生活質量為已任，創最具創新能力、最能適應變化的國際化品牌企業。這個遠景目標不一定是我這一代人能實現的，也許還需要下一代去努力。只有有了共同的目標與共同的價值觀，我們才能團結在一起，才能一起進步。以掙錢為價值觀的企業注定是做不了大事的。”
他還舉了京漢集團的LOGO圖案的例子。從外觀上看，它既像手也像樓房，可以很直觀地看到他們集團的主業是房地產。但它的內涵是團結向上，5個手指誰也離不開誰。京漢集團的英文名字是KING HAND，意為王者之手，它標志著他們前進的方向，要做國際性企業，做行業的優秀品牌。
田漢還強調，成功人士一定是執著的，他們有著頑強的毅力與永不言敗的精神，這是獲得成功必須具備的性格要素，其他的要素如知識、涵養等都是次要的。成功者遇到困難時不會退縮，不達目的誓不罷休，而常人在遇到困難時很容易妥協。其實，好多事往往就是一個坎，想過去就必須要有頑強的毅力，要堅持。
他說：“從性格方面說，第一次做房地產項目所經歷的坎坷讓我終身難忘。當時出了問題，花了近3個月的時間跑貸款， 這個過程是最難的，孤獨，寂寞，恐懼，心情很復雜，吃不下睡不著。在最艱難的時候，我站在樓頂上也有過想放棄的念頭，如果換做其他人，可能也就不會堅持到今天了，十幾年的創業也就付之一炬了。但是我個人的性格特質讓我重新恢復了信心和勇氣，放眼一看，豁然開朗，即使是失敗了也可以從頭再來啊！只要有一點希望，就得去爭取，把百分之一的希望放大，直到你戰勝困難為止。”
從工作角度說，原來在國營企業的8年經歷對他一生的影響比較大，從打工仔到副總，這個歷程對他的影響比較深。“正是對國營企業管理機制有看法才促使我出來創業，如果沒有這個經歷的話，直到今天，我可能依然在打工”。
當然，他也承認自己是一個“拿得起放不太下”的人，這樣的性格對企業發展會有影響。“但正是因為我自己知道了這個性格弱點，我也一直在改。我是一個心事比較重的人，如果說我最滿意自己性格因素中的執著與頑強，那么，我最不滿意的是我的不大度。世上沒有完美的事情，而我又是個比較追逐完美的人，很多小事情也放不掉，不解決就睡不著。我每天到企業來就是為了找毛病，企業的規模越大，發展得越快，毛病就越多，找毛病的人能快樂嗎？孔雀開屏美麗，但依然掩蓋不了它的丑處，企業的弊病往往藏得很深。所以，我覺得真想做一番事業的企業老板都非常辛苦，任何事情都沒有辦法回避，必須要面對”。
