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2024年11月24日
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今天，記者在國家級(jí)貧困縣河北保定唐縣發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇特的村莊——西足里村。它沒有支柱產(chǎn)業(yè)，農(nóng)戶也不富足，人均年收入僅5000余元，可是460戶農(nóng)戶家家都至少有一張保單，2080名村民每個(gè)人都有短期意外險(xiǎn)，其中1700多人擁有長期險(xiǎn)保單。保費(fèi)累計(jì)達(dá)到了150萬元，保險(xiǎn)入戶率達(dá)100%。投保較多的家庭，甚至將年純收入的25%~30%都購買了保險(xiǎn)。
村民孫立柱家年收入約3萬元，每年的保費(fèi)達(dá)4000多元。他告訴記者：“不管在家還是在外打工，誰都難免有個(gè)磕磕碰碰。要是出了事就得花很多錢，如果花一兩百元買個(gè)保險(xiǎn)，就能救急。”
這種想法幾乎成了村民們的共識(shí)。除了短期險(xiǎn)，他們還購買長期分紅型保險(xiǎn)，“能積攢就積攢”。“給下一代減輕負(fù)擔(dān)”的想法也極其普遍。曹俊喬家年純收入2萬元左右，卻給家中7口人都買了保險(xiǎn)，保費(fèi)五六千元，高達(dá)收入的25%~30%。村民吳同樂是五保戶，家境十分貧困，這個(gè)56歲的單身漢患有高血壓、癲癇，三畝地年收入僅3000多元，他同樣購買了保險(xiǎn)。對(duì)他們來說，村中并不鮮見的突發(fā)事故、重大疾病，給鄉(xiāng)鄰帶來的困境曾經(jīng)讓他們顧慮重重。而其中投保的家庭就能脫離困境，更讓他們感覺投了保“心里就有了底”。在西足里村，理賠額度在萬元以上的現(xiàn)場會(huì)召開過7次，每次都在村民中引起極大震動(dòng)。
村民們強(qiáng)烈的保險(xiǎn)意識(shí)不是與生俱來的，駐村保險(xiǎn)服務(wù)員是“保險(xiǎn)村”誕生的促進(jìn)者。西足里村土生土長的村民王彩平是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏鸟v村保險(xiǎn)服務(wù)員，47歲的她是中國人壽一名最基層的員工。對(duì)她的強(qiáng)烈信任，是村民放心投保的原因之一。村里的每一張保單都出自她的手。幾年來，村里理賠案件達(dá)50起，理賠金額高達(dá)25萬元。
“駐村服務(wù)員的巨大作用是一種無形的促動(dòng)。”中國人壽集團(tuán)公司辦公室主任余賢群分析，“與人們傳統(tǒng)印象中一些保險(xiǎn)營銷員愛忽悠不同，在農(nóng)村，村民們天天在一起，彼此知根知底。駐村服務(wù)員也是村民，根本不可能忽悠、欺騙其他人。如果不能根據(jù)村民需要做工作，別說開展業(yè)務(wù)，就連在當(dāng)?shù)厣嬉膊豢赡堋！?
“接手縣域經(jīng)濟(jì)一年多以來，我的觀念受到巨大沖擊：農(nóng)民的保險(xiǎn)意識(shí)絕不比城市高收入群體差。” 中國人壽壽險(xiǎn)公司縣域保險(xiǎn)部總經(jīng)理郎寬對(duì)記者說，一年多以前，她在香港工作，被調(diào)往縣域保險(xiǎn)部之后，從“港姐”變成“村姑”，她發(fā)現(xiàn)人們的保險(xiǎn)意識(shí)并不因?yàn)槭杖敫叩投煌＿@意味著，收入偏低的農(nóng)村保險(xiǎn)市場同樣十分巨大，應(yīng)該得到足夠的重視。
