以傳播城市化專業知識為己任
2024年11月21日
星期四
設為首頁
|
加入收藏
搜索
于建嶸，1962年9月生于湖南衡陽，畢業于湖南師范大學，留校任教至2003年底。
現任中國社會科學院農村發展研究所教授，社會問題研究中心主任。曾在香港中文大學、香港浸會大學、美國哈佛大學進行過學術交流。已發表和出版過《中國工人階級狀況：安源實錄》《抗爭性政治：中國政治社會學基本問題》等大量著述。
2010年12月，被30多萬網民公推為與郎咸平、戴旭、郭亦平、張宏良等人并列的“中國互聯網九大風云人物”之一。主要著述有《岳村政治--轉型期中國鄉村政治結構的變遷》和《中國當代農民的維權抗爭：湖南衡陽考察》等。
哪里有最安全的大米？8月30日，由電商平臺“超級社區”發起的“尋米之旅”直播吸引了很多關注食品安全的都市白領的關注。像這樣的直播活動，在“超級社區”里頻繁開展：探訪火龍果湛江基地，直播廣東茂名基地直供荔枝的采摘，尋訪膠東野生海參捕撈現場，到新疆和田玉門看看最甜大棗，去海上牧場海釣……這些原產地直播，使“超級社區”直線漲粉，成為有效的促銷手段。
“超級社區”是中國國際城市化發展戰略研究委員會專家顧問、中國社會科學院著名社會學者和“三農”問題研究專家于建嶸教授的一項鄉村振興試驗。作為一位著述豐富的勤勉學者，他既能靜心深耕于北京東郊宋莊書房的孤燈黃卷中，又能積極走出書齋，從實踐中探尋理論依據。他是第一代學術“網紅”，至今仍是擁有數百萬微博粉絲的大V和意見領袖。
2015年，他響應“大眾創業，萬眾創新”的政策，創建了“超級社區”電商平臺。他學計算機的兒子于何，放棄了某大型互聯網公司優渥且穩定的高薪工作，成為父親理念的踐行者，出任“超級社區”CEO。
第一年，超級社區按公益性項目來運作，第一批加入的“社長”，很大一部分是跟于老師一起做公益的人。通過人性化的平臺設計，超級社區一方面整理和挖掘原產地的優質產品，一方面通過社長以社區為單元整合人群，形成采購集群，讓原產地優質產品直接與社區人群對接。一個小小的APP，可以將老百姓的衣、食、住、行一網打盡。
三年來，于建嶸投入1000多萬元積蓄，更身體力行付出無數心血。父子倆一起輾轉鄉村和城市社區，希望走通一條“通過互聯網和電商解決三農問題的新途徑”。
經過三年的不懈努力，在很多農村電商玩家都鎩羽而歸之際，既沒有風險投資，又沒背靠大樹的“超級社區”項目，作為新型社區電子商務平臺，基于前沿社會組織理論而設計，互聯網、物聯網、人際網三網合一，規則明確、架構清晰，現已在全國90多個地區發展了6000多個社區，商品種類超過3000種，交易用戶突破十萬，覆蓋人群高達幾百萬。自2017年9月開始，超級社區通過平臺交易實現了贏利，以更扎實的步伐向前邁進。
從寫書到自掏腰包的實踐
于建嶸東書房的茶幾上放著兩本泛黃的小書。一本是《商貿革命：中國電子商務解決方案》，另一本是《會員制經濟：組合經濟理論及實踐》。
這是他讀博之前寫的兩本書，功成名就后，雖然著述頗豐，但他始終認為這是他重要的學術著作，“它們真正能代表我的思想，不像后來的有些寫作比較功利”，這位經歷豐富的學者說。
《會員制經濟》創作于1998年。20年前，互聯網還是新事物，他已經頗有預見性地提出：農村的發展最后要靠產品，但要保證種出來的作物能賣掉，保證農民有穩定的利潤，政府做不到、公司也做不到，唯一的解藥就是互聯網。農村的發展，要根據需求有計劃地組織生產。
1999年他參加了一次電商研討會，當時的電商就像今天的區塊鏈，還是很前沿的新事物。一些與會的權威專家探討了中國的現實商業環境，認為中國做不了電商，因為“信用缺失”。于建嶸卻大膽設想：如果買方賣方能夠在銀行建一個共管賬戶，買方先把錢存進去，收到貨后賣方提取貨款。這一觀點被寫在他2000年出版的《商貿革命》一書中。
2003年馬云推出的支付寶與他的設想不謀而合。于建嶸說：中國不缺少天才的點子，但缺乏像馬云那樣把想法、理論變成現實的行動力，“這個最難！”
2014年，馬云的阿里巴巴提出鄉村戰略，作為其未來20年三大核心戰略之一。同年9月，馬云的阿里巴巴推出農村淘寶項目，抱著“公益心態，商業手法”的理念，一方面搭建農產品上行和網貨下鄉的雙向供應鏈和商業基礎設施，一方面在農村一線設立了近3萬個村淘服務站點，招募“村小二”，運營鄉村電商市場。
于建嶸一直從社會學角度探索三農問題的解決路徑。隨著農村電商行業的爆發，他看到了互聯網和電商對解決三農問題的意義，著手研究鄉村電商模式，希望在學術之外，實踐一條解決三農問題的新路徑。
超級社區APP平臺啟動儀式
于建嶸說，三年前開始實踐“超級社區”項目，確實受到了村淘模式的啟發和鼓舞，但因為缺乏馬云的阿里巴巴的資金和資源實力，選擇了一條“曲線”路徑殺入農村電商市場。客觀上，這一路徑也讓他避開了村淘等農村電商巨頭的競爭火力。
與馬云的阿里巴巴的村淘同期涌現的農村電商很多，但至今仍活著的寥寥無幾。于建嶸認為：大多數農村電商創業者之所以失敗，在于對中國農村缺乏了解。
村淘的模式，一是搭建渠道、營銷和服務通路，讓品牌商把貨賣到鄉村；二是幫助農民的農特產品實現標準化、規模化和品牌化，并打造一條直供直銷新鏈路，將農貨通過馬云的阿里巴巴平臺賣到城市餐桌。
于建嶸設計的超級社區模式，與目前的村淘反其道而行之：
——先從城市社區去尋找需求，然后到農村找供應方。如果說村淘是從田間地頭到餐桌的模式，那么于建嶸就是按照城市餐桌的需求去田間地頭找供給。
——村淘在農村招募村小二，于建嶸在城市招募“社長”?！俺壣鐓^”項目先通過城市里各個社區的“社長”把社區內的消費需求組織起來，然后再去農村讓農民們根據這些需求進行定制化生產。
于建嶸寄希望互聯網能創造一種新的生產模式，以訂單的模式有計劃地組織生產，以此解決農產品銷售的根本痛點。
打造定制型生活平臺，使農產品“有計劃”進城
“超級社區”其官網的自我介紹是“一個基于社區的社交化電商平臺”，核心理念是幫助本地人提供本地化的生活服務，同時為“社長”提供創業平臺。
于建嶸嘗設計了一個定制生產模式，稱之為“新計劃經濟”：通過互聯網建立一套“有計劃的生產和有組織的消費”模式，用城市的消費升級帶動農村的產業升級。
他以自己設計的爆款“西書房無量山茶園”為例，定制上線不到1周，108塊地全部售出，流水過200萬。
“城市人要買到好茶葉很難，也很貴，即使買了昂貴的茶葉，不知道是不是有農藥化肥或催芽劑。而云南那么好的茶山又沒人要，因為茶農怕種了賣不掉。我們要做的就是把他們對接起來?！?/p>
2016首屆中華鄰里文化論壇暨超級社區全國社長大會在北京舉行
“城里人以4000元包下一分地的茶園20年，讓茶農按自己的要求種植和加工茶葉，比如不要打農藥和催芽劑，最后加工成紅茶綠茶或普洱。消費者聘請專門的公司負責管理茶農，只要每年兩三百元的管理費，就可以收到10斤優質無污染的茶葉，遠低于市面價格。種茶的農民也每人每月可以獲得3000元穩定收入。”
組織這一供需雙方對接的“社長”也可以有不錯的收入。“我們有一套完整的機制保證各方多贏?！庇诮◣V說。
同樣，“超級社區”東書房酒館的明星產品東書房封壇原漿&東書房私享酒上線6個月，銷量破十萬，線上流水過千萬；“超級社區”的精品水果類受廣大社區居民用戶認可及喜愛，每月流水超30萬……
“比如櫻桃種植，很多櫻桃發貨前都是要過水的，而水里摻了保鮮劑，這樣顏色漂亮也不容易壞。農產品中間的門道非常多，外人很難知道其中的秘密。超級社區要做定制，這是解決食品安全問題的重要一環。”
他希望能打造中國最大的定制型生活平臺。“我們不是簡單地賣貨買貨，而是希望建立一套新的生活方式，消費者可以在節假日帶著孩子去看自己的茶山、稻田和果樹。因為這套信用機制，會讓農民敢生產、消費者敢消費?！?/p>
于建嶸向記者描述“超級社區”打造的生活場景：“在云南有我們家的茶園，在山西有我們家的小米地，在貴州有我們家的酒廠，在山東有我家的果林……當地的農民兄弟會按照我的需求種植加工，然后定期把這些產品送到我家?！?br />
知名投資人士王功權說：超級社區將改變互聯網生態和人們的生活方式。
期待與其他平臺互補，在數據和流量上賦能
作為訂單農業的成功者，馬云的阿里巴巴的村淘搭建出了中國第一個農村電商生態體系。馬云的阿里巴巴計劃未來3年將在全國設立15萬個村淘服務站點，這將給中國鄉村社會和農村電商行業帶來全新改變。馬云提出“袁隆平先生把畝產做到一千斤，我們希望用互聯網技術，爭取把畝產做到一千美金”。
三年來，于建嶸利用超級社區的平臺反復試驗了訂單農業的交易模型。
“從去年7月份開始，我們已經開始盈利了。在幾乎沒有任何市場推廣，也沒有燒錢做流量的情況下，這已經非常不容易?！庇诮◣V說，盈利也意味著，這個模式基本走通了。
于何還透露，“社長”們作為超級社區的合伙人，也得到了實惠，一些收入比較好的“社長”已能夠達到月收入萬元。
長沙專員考察萬畝荷塘，供應優質湘蓮，建立定制基地。
此前經緯、創新工場等著名投資機構，以及李開復、薛蠻子、王功權著名投資人都多次來過“超級社區”，并表達了投資意愿，但于建嶸都拒絕了。“因為還不希望把生意做得太大，只是希望走通一個模式，然后把它復制出去，解決更多農民和農村的問題?！?/p>
“超級社區”走過三年，目前已經鋪到了全國6000個社區，提供商品的種類有3000種，已經有了十幾萬產生過交易的用戶，能夠影響到的用戶達到幾百萬。于建嶸坦言眼下該項目也面臨升級壓力，需要在數據和流量上賦能，使其快速復制推廣。
最初，超級社區設立社長就是為了解決流量問題，他們在社區中組織團購，但這樣收集回來的信息體量實在太小，效率太低。超級社區也曾考慮過做地推，但大成本太高。于何算過一筆賬，一個還沒產生消費的注冊用戶成本要6元。
在于建嶸的理論模型中，數據是最為關鍵的一部分，只有用準確的消費信息來指導農產品的生產，才能最終保證農產品的銷售。
“超級社區現在已經可以完成一些定單，但是我們不能完成更大的定單。超級社區有黏性很強的消費群體和穩定的消費需求，但是缺乏大的資金和信息流平臺，尚無能力解決的鄉村商業基礎設施難題，比如標準化、規?；?、品牌化，以及物流倉儲、供應鏈、冷鏈等”，于建嶸希望與村淘或類似的全國性信息平臺合作，幫助超級社區獲得更多消費需求。“超級社區如果與全國性的信息平臺聯合起來，雙方共贏可以做一個爆炸性的東西”。
作為一名學者，他進一步上升到理論高度：“圍繞鄉村農業振興面臨的短板和關鍵共性技術瓶頸，既要深化農業科技成果轉化和推廣應用，也要整合資源、產業、金融、人才等要素，推進全產業鏈的科技發展?！?br />
